新手在亞馬遜如何做好選品？附選品思路-ESG跨境

剛開始做亞馬遜時(shí)，很多新手賣家對(duì)于選品這個(gè)環(huán)節(jié)都不太重視，希望通過后期優(yōu)化運(yùn)營來帶動(dòng)銷量。其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)檫x品選得好，其實(shí)就已經(jīng)成功了一大半。如果沒有選擇合適的產(chǎn)品，這樣將導(dǎo)致你后期運(yùn)營會(huì)走很多彎路，大家始終要記住的產(chǎn)品是長期運(yùn)營的核心。那面對(duì)市場上這么多的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去選擇呢？

在講選品之前，我們首先要了解的這些特點(diǎn)：

亞馬遜的買家：他們購物時(shí)更多關(guān)注圖片、價(jià)格、用戶評(píng)價(jià)、產(chǎn)品描述、是否prime，收到貨后，包裝好看和精美是第一印象分，其次是品質(zhì)，品質(zhì)還是品質(zhì)。亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，因此Amazon的產(chǎn)品上線和銷售規(guī)則都是基于產(chǎn)品和買家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來展開的。亞馬遜是一個(gè)相對(duì)規(guī)范化與相對(duì)的公正的平臺(tái)，規(guī)則完善，對(duì)所有賣家一視同仁，這樣就不致于導(dǎo)致資源傾斜于大賣家，大小賣家可以擁有的資源相同，便于小賣家的以一招制勝的方式從某個(gè)點(diǎn)突破，快速成長。

一、結(jié)合自身情況

做跨境電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質(zhì)量和價(jià)格上，自己具有先天優(yōu)勢的東西，結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

二、拿到上游貨源

很多準(zhǔn)備開始做電商的賣家會(huì)盲目地先到B2B網(wǎng)站上進(jìn)行選貨和詢價(jià)。其實(shí)商品紛繁的B2B平臺(tái)不僅會(huì)有生產(chǎn)商還會(huì)有各級(jí)代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進(jìn)貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價(jià)就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨原則只有一個(gè)，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢。

店鋪售賣的產(chǎn)品要針對(duì)不同的受眾人群。而這點(diǎn)，選貨的時(shí)候就要注意，不能所有貨品都是同一個(gè)價(jià)格段和品質(zhì)。一定的階梯效果，能讓更多消費(fèi)者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個(gè)成熟的店鋪應(yīng)當(dāng)由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

主流商品就一定要比同行業(yè)價(jià)格低或者是讓顧客感覺性價(jià)比高的商品。

利潤商品可能是小眾的商品，市場上沒有對(duì)于它們的一個(gè)基本定價(jià)，或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

三、核心產(chǎn)品選擇

1.選擇好進(jìn)入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的。

2.熟悉利用各種調(diào)研工具。

3.考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤最大化。

4.選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰。

5.與海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。

6.代理國內(nèi)產(chǎn)品或者選擇與國外的貼牌工廠合作，眼光要長一點(diǎn)。

7.與工廠合作，深入研究開發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質(zhì)量高信譽(yù)的工廠合作。

8.參加展會(huì)，開拓自己的眼界。

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