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盤點讓亞馬遜流量暴增的操作，新手賣家“蹭”流量牢記這幾點

亞馬遜觀察

2018-09-09

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進入9月，代表著亞馬遜銷售旺季已經(jīng)到來，各位賣家們想必都在熱火朝天地開始了鋪貨和推廣，此時賣家獲得更多的流量，就更有利于銷量的增長。那么作為亞馬遜賣家，如何擴大自己的流量來源，在競爭中搶占先機呢？

“好坑位”是促進流量暴漲的關(guān)鍵所在，搜索界面占流量入口比例最大

“流量是一切銷量的前提，如果沒有流量，即便再高超的運營技巧都是空談?！倍趤嗰R遜平臺上運營，也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個難題。亞馬遜流量來源分為三個板塊，包括站內(nèi)流量、站外流量以及直接來源（直接打開Listing鏈接進入等情況。）其中，站內(nèi)流量相對整個跨境電商環(huán)境來看較為集中的，站內(nèi)流量與站外流量的比例為85%：15%，而獲取流量的關(guān)鍵即是拿下每一個流量入口的好坑位，只有被別人看得到，才有可能被別人點擊進來。亞馬遜站內(nèi)流量往往還有一組最容易被賣家們所忽略的數(shù)據(jù)，那就是PC端和無線端流量占比，其中歐美為1:1，日本則是1：2。亞馬遜站內(nèi)有六大主流量來源：1、搜索流量—免費2、廣告流量—付費3、關(guān)聯(lián)流量—免費+付費4、類目流量—免費5、活動流量—免費+付費6、推送流量—免費其中，比例最大的流量入口是搜索界面，專家透露：“有70%的亞馬遜消費者從未點擊過搜索結(jié)果首頁之外的頁面，35%的亞馬遜買家會點擊搜索頁面推薦的第一款商品，以及81%的買家是點擊搜索結(jié)果首頁的品牌（頭部搜索廣告）”

Give away亞馬遜抽獎暗藏玄機，四種方式任賣家切換自如

隨著旺季臨近，不少亞馬遜新手賣家都發(fā)出這樣的感嘆，3C類目運營愈發(fā)艱難，部分飾品類目、服裝類目銷量也大不如從前，還有部分賣家深感困惑：“相較之于往年，今年的亞馬遜店鋪流量少得可憐，究竟事出何因？”“事實上，每個階段亞馬遜各站點流量分布都有所不同，而這種流量的分布有亞馬遜內(nèi)部強推的品類、活動所致，也有類目產(chǎn)品分銷商利潤空間大小等原因造成，總而言之，亞馬遜類目流量分布不均無可厚非，亞馬遜賣家們當前無需過于緊張，最重要的是熟悉掌握平臺運營細則，做一名有經(jīng)驗的亞馬遜運營人員，知其然還需知其所以然?！比珙惸苛髁浚饕獜囊韵氯c出發(fā)：第一，選擇合適的類目節(jié)點。第二，類目節(jié)點需要進行靈活的修改，尤其是變體。第三，A9算法收錄信息的時候，要讓它識別到你屬于這個類目。值得一提的是，“活動界面的廣告位也十分關(guān)鍵，當你報上LD或者BD時，自動廣告和手動廣告競價要增加到高于平時的1.5-2倍?！背酥猓顒咏缑孢€有一個Give away亞馬遜抽獎位置，如下所示：Give away亞馬遜抽獎主要包含有系統(tǒng)隨機抽獎、賣家設(shè)置隨機中獎、幸運數(shù)字以及先到先得這四種方式，賣家設(shè)置隨機中獎和幸運數(shù)字這兩種方式效果最佳。第一、系統(tǒng)隨機抽獎（Sweepstakes）：該種方式不限人數(shù)，活動結(jié)束后亞馬遜發(fā)送中獎通知。這種類型更為直接且簡單。第二、賣家設(shè)置隨機中獎（Random Instant Win）：賣家設(shè)置隨機中獎與系統(tǒng)隨機抽獎較為相似，只不過賣家設(shè)置隨機中獎加入了一些賣家干預的成分。據(jù)其分析：“這種類型賣家可以設(shè)置一定的條件，如可設(shè)定人數(shù)，在每50個人中選擇一個獲獎者，然后以此類推?！钡谌?、幸運數(shù)字（Lucky Number Instant Win）：幸運數(shù)字也是賣家可以干預的一種類型，換句話說，賣家可以設(shè)置幾個數(shù)字，如設(shè)置的數(shù)字是88，那么第88個參與者即可中獎。第四、先到先得（First-come, First-served），顧名思義，以時間為基準，先到者方可中獎。當然，要想?yún)⑴c到Give away中來還需注意如下幾點：首先，參加之前，必須到賣家后臺-設(shè)置-亞馬遜物流-giveaway setting-啟用，無法啟動的情況下可以直接開Case要求亞馬遜客服，專業(yè)計劃的賣家可以使用。其次，亞馬遜廣告促銷，選擇Give away進行創(chuàng)建后，即可看到符合創(chuàng)建條件的ASIN（必須是FBA產(chǎn)品），此時賣家可自己進行創(chuàng)建。再次，對于沒有抽中的買家，一定要設(shè)置無限制的優(yōu)惠碼，送給沒有抽中的消費者，從而促進他們的購買。最后，因為高峰期抽獎要排隊，大促前需至少提前2周進行布局。（來源：雨果網(wǎng)）

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