亞馬遜Prime day強(qiáng)勢(shì)來襲，但你懂它的真正意義嗎？-ESG跨境

這個(gè)公眾號(hào)和其他同行最大的區(qū)別就是;

對(duì)于正在做跨境電商的賣家

可以提供及時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和運(yùn)營(yíng)干貨;

一年一度的亞馬遜狂歡購(gòu)物盛宴來臨;

如果你還沒有報(bào)名Prime day的秒殺

今天是歐洲和日本站

報(bào)名的最后一天了;如圖：

不光是你報(bào)名就完事了;

你還需要在限定的時(shí)間內(nèi)

把貨物運(yùn)到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù);

美國(guó)、歐洲、日本站Prime Day秒殺的最低庫(kù)存;

　必須在6月27日前入FBA倉(cāng);

歐洲因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn);

可以先空運(yùn)過去，補(bǔ)充最低秒殺數(shù)量

另外鐵運(yùn)一部分貨物;

作為秒殺庫(kù)存的后備力量;

日本因?yàn)殡x得近，完全來得及;

銷量最大，秒殺效果最好的美國(guó)站

現(xiàn)在通過美森快船海運(yùn)過去

是剛剛好能夠趕得上入倉(cāng)的;如圖：

所有參加Prime Day的listin*品;

必須在2019年1月份以來的最低售價(jià)再打8折;

可以說;

　亞馬遜的促銷是正兒八經(jīng)讓利給買家

而不是像國(guó)內(nèi)的淘寶，天貓的雙十一;

很多商家是提高售價(jià)再打折;

在賣家后臺(tái)的廣告 - 秒殺界面進(jìn)去;

就可以查看你是否有產(chǎn)品被系統(tǒng)推薦 如圖：

只有被系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，才有資格參加秒殺

我們?cè)诒煌扑]的產(chǎn)品里面;

選擇合適的listing參加Prime day大促

今天重點(diǎn)不是講這些基本的概念

prime day的基本概念你大可以去百度查詢;

我要講的是：

Prime day對(duì)賣家的真實(shí)意義在哪里?

參加prime day的產(chǎn)品是需要在最低價(jià)再打8折的

售價(jià)打8折;

平臺(tái)還要收150-500美金不等的報(bào)名費(fèi)

另外產(chǎn)品15%的傭金;

配送費(fèi)也是照收不誤的;

算下來;

　一個(gè)產(chǎn)品至少需要50%的利潤(rùn)才能保本

我們?cè)谌ツ晖镜臅r(shí)候做過測(cè)試

把相同的一個(gè)listing 放在3個(gè)不同的新老亞馬遜賬號(hào)里面

第一個(gè)是新賬號(hào)，銷量很少

　第二個(gè)是備用賬號(hào)，用來做一些引流款

　第三個(gè)是主賬號(hào)，也就是用來賺錢的

同樣一個(gè)新的listing;

上傳到3個(gè)不同的賬號(hào)里面

得到的新品流量是截然不同的;

我們主賬號(hào)的新品流量居然是新賬號(hào)的3-5倍

記住，這新品流量可是自然流量，不算廣告流量的;

就是因?yàn)橹髻~號(hào)的銷量高，售價(jià)高，訂單也多;

所以店鋪等級(jí)就不一樣;

都說是重視產(chǎn)品，不重視店鋪

但是，真實(shí)的案例告訴我們

亞馬遜內(nèi)部對(duì)不同等級(jí)的店鋪;

　給予的流量是有傾斜的;

有人說，這對(duì)我們新賣家不公平;

我想說，別人老賬號(hào)經(jīng)驗(yàn)3年多時(shí)間了

沒有什么違規(guī)記錄，銷量還好，好評(píng)率也高

賬號(hào)績(jī)效自然就更好;

人家已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)證實(shí)自己是有實(shí)力的賣家

那么，在新品流量上面就會(huì)給到更多的扶持;

所以;

Prime day應(yīng)該是我們中小賣家做高店鋪等級(jí)的最好時(shí)機(jī)

把握好你產(chǎn)品的利潤(rùn)，只有不虧損;

　就一定要上prime day

也可以通過變體的形式;

利用低價(jià)款上秒殺引流

給變體的另外利潤(rùn)款更多的曝光

進(jìn)而達(dá)到盈利的目的;

其次;

Prime day也算對(duì)賣家在供應(yīng)鏈，貨源穩(wěn)定方面的一次考試;

prime day之前 需要對(duì)產(chǎn)品的銷量有預(yù)估

這樣才能合理備貨

備貨也有海運(yùn)，空運(yùn)的結(jié)合;

如何降低成本，如何選擇優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的物流商

又是一個(gè)難題;

Prime day期間的宣傳，站內(nèi)廣告的設(shè)置

listing頁面的節(jié)日氛圍打造和優(yōu)化

　這也是賣家的重要功課;

Prime day之后，產(chǎn)品的售后問題

好不容易低價(jià)做那么大的銷量

大量催評(píng)郵件肯定要發(fā)

這也是一部分很大的工作量;

持續(xù)增加Review可是賣家的必修課;

如果你的listing能夠在Prime day當(dāng)天銷量超過1000個(gè)

這個(gè)listing將會(huì)成為銷售排行榜的一員

很可能是前三名;

那么;

　這個(gè)產(chǎn)品就是你通過Prime day打造的一個(gè)爆款

后續(xù)會(huì)帶來大量的自然流量和訂單

當(dāng)然了前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠OK;

否則一切都是徒勞;

所以，從這一點(diǎn)來看

亞馬遜還是以重視產(chǎn)品為主的平臺(tái)

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