亞馬遜競爭對手如何分析？如何分析同行賣家？-ESG跨境

自然界的法則，優(yōu)勝劣汰。每一個行業(yè)，每家公司，每一個店鋪，都會有競爭對手的存在。近幾年做亞馬遜跨境電商的人越來越多。既然是競爭對手，那他一定有你需要學(xué)習(xí)借鑒的地方，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，當(dāng)你多去了解一下競爭對手的的狀態(tài)，對競爭對手做一個深入的分析，那你會學(xué)習(xí)到很多東西，在某些方面來說，在你學(xué)習(xí)競爭對的優(yōu)勢時，其實他已經(jīng)成為了你的老師，當(dāng)你汲取他的養(yǎng)分來壯大自己戰(zhàn)勝競爭對手時，可以用青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。今天我就帶領(lǐng)大家實操一下啊如何正確有效的分析一下競爭手。

　一.品牌

在亞馬遜電商平臺上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應(yīng)是十分強的。在進(jìn)入某一個行業(yè)之前，賣家首先要明確該行業(yè)有哪些大品牌，存在那些競爭對手，消費者對競爭對手的品牌選品是怎樣的心理，有沒有出現(xiàn)行業(yè)無壟斷現(xiàn)象。

　二.競爭對手是亞馬遜自營還是第三方賣家

　三.參考競爭對手運營手段

競爭對手促銷方法，是賣家后很有必要借鑒的，比如賣點是模式，是否有站內(nèi)折扣，滿減活動，折扣碼，是否有優(yōu)惠券等等。都是可以運用到自己的店鋪運營當(dāng)中。

　四.分析競爭對手listing

查看競爭對手的Listing是這么做的，包括Reviews，調(diào)查目標(biāo)用戶的搜索行為是怎么想尋找想要的產(chǎn)品。還有定價策略，入駐的賣家越來越多，很多賣家打價格戰(zhàn)，提高銷量，但利潤也被打了下去，因此，及時了解競爭對手的定價策略，在避免價格戰(zhàn)的同時，保證自己的黃金購物車。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議，還有提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間，降低報價來超越競爭對手。接著就是關(guān)鍵詞，產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁面，第一眼就看到的東西，因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并進(jìn)行有效地歸納，來幫助提高自己listing 的相關(guān)性和排名。還有就是競品發(fā)貨方式。競品的發(fā)貨方式，是從中國自發(fā)貨還是美國本土發(fā)貨或是FBA發(fā)貨，這些都將對一個亞馬遜店鋪的運營起到很重要的影響，只有分析了競品的發(fā)貨方式，才便于你和競品保持站在同一起跑線上。

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