偷偷告訴你一個(gè)移動(dòng)端廣告神器—亞馬遜Video In Search-ESG跨境

“我的產(chǎn)品評(píng)論又少、自然排名又低!

我的搜索廣告ACoS高達(dá)50%、點(diǎn)擊率卻遲遲沖不上1%!我的新品沒流量啊，怎么辦?”

別急，偷偷告訴你一個(gè)亞馬遜移動(dòng)端廣告神器 - Video In Search (VIS)。加入VIS項(xiàng)目，你的產(chǎn)品和品牌可以以極具創(chuàng)意的方式呈現(xiàn)在用戶面前，獲得更多精準(zhǔn)的曝光和流量。

什么是Video In Search?

Video In Search是一款新型的亞馬遜廣告工具。它可以讓你的商品在亞馬遜APP移動(dòng)端通過視頻的方式呈現(xiàn)給正在搜索這個(gè)產(chǎn)品的用戶。當(dāng)一個(gè)用戶在搜索指定的關(guān)鍵詞時(shí)，你的產(chǎn)品將以視頻的形式出現(xiàn)，配合產(chǎn)品信息一起出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的第6位或第14位。用戶點(diǎn)擊后，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到你的ASIN詳情頁。

Video In Search有什么用處?

消費(fèi)者在亞馬遜手機(jī)端上搜索某種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)快速瀏覽搜索結(jié)果頁中出現(xiàn)的產(chǎn)品。在瀏覽的過程中，有一些重要的因素會(huì)決定消費(fèi)者是否會(huì)去點(diǎn)擊某個(gè)產(chǎn)品。這些因素包括產(chǎn)品的星級(jí)、價(jià)格、FBA配送、以及呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的視覺感受。從視覺感受出發(fā)，研究表明4倍以上的消費(fèi)者希望通過視頻來了解一個(gè)產(chǎn)品，而不是通過閱讀來了解。通過VIS視頻廣告，您的產(chǎn)品可以快速抓住消費(fèi)者的注意力，從而帶來更多點(diǎn)擊、銷售和評(píng)論。

　Video In Search的特點(diǎn)有哪些?

● 沉浸 – 消費(fèi)者容易被視頻內(nèi)容快速吸引，點(diǎn)擊率高

● 相關(guān) – 通過搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)，抓住最有容易轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者

● 簡(jiǎn)單 – 賣家將已有的產(chǎn)品或品牌視頻稍作剪輯后即可投放

● 可控 – 只出現(xiàn)在亞馬遜購物移動(dòng)端、廣告位安全可控

案例分析

這是一位家居類賣家的親測(cè)案例。該賣家使用VIS廣告推其一款主打產(chǎn)品。平常這款產(chǎn)品每天銷售量在30-50件之間。賣家在開始上線VIS廣告后，每天的銷售量增長(zhǎng)到60-80之間。當(dāng)他暫停VIS廣告后，銷售重新回到了每日30-40的范圍內(nèi)。

VIS針對(duì)的產(chǎn)品是不分品類的，因?yàn)樵谒阉鹘Y(jié)果頁中出現(xiàn)的視頻可以極大提高用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，并且讓用戶對(duì)你的品牌留下印象。

VIS的效果數(shù)據(jù)表現(xiàn)怎樣?

在2018年底，我們針對(duì)近100個(gè)品牌賣家測(cè)試投放的VIS廣告做了分析。在CTR這個(gè)維度上，VIS的平均點(diǎn)擊率高達(dá)3-4%，這與VIS本身的視頻廣告形式具有高度視覺沖擊力緊密相關(guān)。同時(shí)，各個(gè)品類平均的CPC與各個(gè)品類的商品推廣以及品牌推廣廣告不相上下。

圖片：亞馬遜Echo 2018年VIS廣告測(cè)試

投放點(diǎn)擊率為3.9%

那我是不是應(yīng)該停止其他廣告形式，

　　只用VIS廣告呢?

這是不行的。VIS廣告目前只能在亞馬遜移動(dòng)購物端通過關(guān)鍵詞觸發(fā)，而大多數(shù)的亞馬遜消費(fèi)者既在桌面端也在手機(jī)端瀏覽并購買商品;同時(shí)，很大比例的消費(fèi)者來到亞馬遜網(wǎng)站時(shí)不會(huì)立即開始搜索，而是在瀏覽各種不同的頁面。如果賣家停止使用其他類型的廣告，比如商品推廣，或是DSP展示廣告里的再營銷等，您將會(huì)遺失掉大部分的高意向購物者。

賣家在投放亞馬遜的各類廣告時(shí)，需要先對(duì)每個(gè)投放的目的進(jìn)行策略化梳理，才能打好亞馬遜廣告的組合拳。

目前VIS這個(gè)廣告產(chǎn)品現(xiàn)在還是Beta階段，通過亞馬遜展示廣告的客戶經(jīng)理邀請(qǐng)方式來參加投放，并由亞馬遜廣告客戶經(jīng)理代為操作管理。需要注意的是，VIS目前只在亞馬遜美國市場(chǎng)有，在其他國家還未推出。

　VIS廣告的投放怎么計(jì)費(fèi)?

VIS廣告計(jì)費(fèi)模式為每個(gè)獨(dú)立觀看(Unique View)計(jì)費(fèi)$0.05美金。獨(dú)立觀看是指同一個(gè)用戶使用同樣的精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞觸發(fā)并觀看了視頻2秒以上。這就意味著，如果同一個(gè)用戶使用同樣的關(guān)鍵詞觸發(fā)并觀看了您的視頻2次或1,000次，都只會(huì)被記為一個(gè)獨(dú)立觀看。

我該如何開始?

Video In Search采用的是亞馬遜廣告客戶經(jīng)理管理式投放，目前尚未為賣家開放自助服務(wù)操作平臺(tái)。您需要跟您的展示廣告客戶經(jīng)理取得聯(lián)系，完成上線前的商務(wù)流程、視頻素材、以及關(guān)鍵詞選擇等準(zhǔn)備。

VIS廣告的數(shù)據(jù)報(bào)告含觀看(Views)、點(diǎn)擊(Clicks)、點(diǎn)擊率(CTR)、播放完成率(Video Completion Rate)、平均觀看時(shí)長(zhǎng)(Average View Time)、單次點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)、以及關(guān)鍵詞表現(xiàn)報(bào)告(Keywords performance)這些指標(biāo)數(shù)據(jù)。購買(Purchase)階段的指標(biāo)ROAS將由您的客戶經(jīng)理每個(gè)月手動(dòng)統(tǒng)計(jì)發(fā)送給你。

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