亞馬遜站內站外折扣促銷設置的相關思考-ESG跨境

通過分析，即可發(fā)現(xiàn)，其實做站外推廣，或者站內推廣，都是在降價銷售。

比如廣告-促銷板塊，社交促銷折扣，買一贈一，購買折扣，亞馬遜抽獎等，其實都是在做一件事情，就是打折。

只是這些折扣信息會在不同地方展示罷了。

不同的渠道，能夠展示的Deal完全不同，根據大家嘗試的效果來看，完全和折扣碼的力度，以及折扣渠道的市場競爭環(huán)境相關了。

比如亞馬遜站內本身的流量，就是原價，沒有折扣也可以銷售。

社交媒體：5%-80%，社媒如果有品牌備案，那么就會再多一個功能，能夠勾選亞馬遜聯(lián)盟計劃和亞馬遜影響者，只要勾選了這個，那么亞馬遜就能自動的發(fā)送這些折扣信息，從而秒光。

這個板塊，很多人設置的都是40%左右，所以如果能夠在社媒這個領域設置60%   Off以上的高額折扣，那么相信會更加有吸引力。

Deal 網站，比如比較貴一些的，像SD，等，以及亞馬遜內部的BD,都是15%左右

LD,就是15%-25%，因為LD還是主要在亞馬遜原價環(huán)境中，展示折扣，所以LD就只要15%左右就好了，因為能夠看到這部分信息的人，就會覺得15%已經非常的優(yōu)惠了。

亞馬遜抽獎，所規(guī)定的折扣是10%-40%，在Giveway的版面，大家基本上看到的都是10%-20%左右的折扣，所以能夠設置30%-40%，折扣力度就會看起來非常大了。

而亞馬遜的購買折扣，則可以設置1%-99%。所以任意折扣都能隨心所欲的進行設置。

這樣一細分，就感覺亞馬遜的整個系統(tǒng)，利用不同的名目，設置不停門檻，去篩選不同的買家。

因為有的買家是土豪，完全對折扣一點也不敏感，原價就好。

有的買家能夠優(yōu)惠10%，已經非常的感恩戴德了。

而有的買家，已經看多了70%以上的折扣，就會要求產品白送，還給傭金了。

發(fā)現(xiàn)不管你設置什么條件，都一定能夠找到對應能夠滿足這些條件的人。

So 價格是個非常不錯的篩選器。

其實不管是設置什么樣的價格，都能吸引對應的人過來。比如說，還記得最開始以為FB上很難找到測評人員，需要白送。

最好99%的CODE。

而實際上呢，其實不管設置什么樣的條件都能篩選出不同的人。

從去年到今年，最開始的99%的Code,再后來70%，60%，再后來發(fā)現(xiàn)15%等。

其實不管在參加什么活動的時候，以前聽賣家朋友說，只會強調一個報活動的費用，以及趕跟買的費用。其實卻忘記了，折扣費用，也是當前參加這次活動的成本了。

比如說，BD免費，能夠14 天，但是僅僅只是15%的折扣，對于喜歡折扣的人來說，折扣力度不是很大，所以吸引力也不會很強。

比如站外的推廣，一般來說是50美金左右一次，產品需要至少50%起。那么整個活動的費用應該是50% Off+50美金了。

LD需要150美金，但是可以是15%-25%的折扣，但是顯示平臺除了LD專區(qū)，還有全價顯示的產品，當其他人沒做Deal,而你能15%的Deal,那么你的優(yōu)勢就來了，雖然150美金比50美金貴，但是單個產品能夠收回的金額多了至少20%，這點是不能忽視的。

最最理想的狀態(tài)，就是不用折扣，全價購買。

對于剛需，非?；馃岬漠a品，是完全不屑折扣的。比如之前的貓爪杯，完全可以水漲船高。

而當環(huán)境的價格發(fā)生了變化，那么自己的價格肯定也是能夠變化的。

最近發(fā)現(xiàn)，如果價格不變，當環(huán)境主要都是2-3美金，5%的Coupon,如果你能設置一個50%以上的Coupon,也能帶動一些流量。

相當于花了0.6美金為自己做一些引流。

只有當產品賣動了以后，銷售歷史數(shù)據越來越好。

那么后面的自然流量，才能帶動，變得更好了。

所有的推廣，所有的折扣，其實最終都希望能夠達到一個不用推廣的狀態(tài)！

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