亞馬遜站內(nèi)站外折扣促銷設(shè)置的相關(guān)思考-ESG跨境

通過分析，即可發(fā)現(xiàn)，其實(shí)做站外推廣，或者站內(nèi)推廣，都是在降價(jià)銷售。

比如廣告-促銷板塊，社交促銷折扣，買一贈(zèng)一，購(gòu)買折扣，亞馬遜抽獎(jiǎng)等，其實(shí)都是在做一件事情，就是打折。

只是這些折扣信息會(huì)在不同地方展示罷了。

不同的渠道，能夠展示的Deal完全不同，根據(jù)大家嘗試的效果來看，完全和折扣碼的力度，以及折扣渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相關(guān)了。

比如亞馬遜站內(nèi)本身的流量，就是原價(jià)，沒有折扣也可以銷售。

社交媒體：5%-80%，社媒如果有品牌備案，那么就會(huì)再多一個(gè)功能，能夠勾選亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃和亞馬遜影響者，只要勾選了這個(gè)，那么亞馬遜就能自動(dòng)的發(fā)送這些折扣信息，從而秒光。

這個(gè)板塊，很多人設(shè)置的都是40%左右，所以如果能夠在社媒這個(gè)領(lǐng)域設(shè)置60%   Off以上的高額折扣，那么相信會(huì)更加有吸引力。

Deal 網(wǎng)站，比如比較貴一些的，像SD，等，以及亞馬遜內(nèi)部的BD,都是15%左右

LD,就是15%-25%，因?yàn)長(zhǎng)D還是主要在亞馬遜原價(jià)環(huán)境中，展示折扣，所以LD就只要15%左右就好了，因?yàn)槟軌蚩吹竭@部分信息的人，就會(huì)覺得15%已經(jīng)非常的優(yōu)惠了。

亞馬遜抽獎(jiǎng)，所規(guī)定的折扣是10%-40%，在Giveway的版面，大家基本上看到的都是10%-20%左右的折扣，所以能夠設(shè)置30%-40%，折扣力度就會(huì)看起來非常大了。

而亞馬遜的購(gòu)買折扣，則可以設(shè)置1%-99%。所以任意折扣都能隨心所欲的進(jìn)行設(shè)置。

這樣一細(xì)分，就感覺亞馬遜的整個(gè)系統(tǒng)，利用不同的名目，設(shè)置不停門檻，去篩選不同的買家。

因?yàn)橛械馁I家是土豪，完全對(duì)折扣一點(diǎn)也不敏感，原價(jià)就好。

有的買家能夠優(yōu)惠10%，已經(jīng)非常的感恩戴德了。

而有的買家，已經(jīng)看多了70%以上的折扣，就會(huì)要求產(chǎn)品白送，還給傭金了。

發(fā)現(xiàn)不管你設(shè)置什么條件，都一定能夠找到對(duì)應(yīng)能夠滿足這些條件的人。

So 價(jià)格是個(gè)非常不錯(cuò)的篩選器。

其實(shí)不管是設(shè)置什么樣的價(jià)格，都能吸引對(duì)應(yīng)的人過來。比如說，還記得最開始以為FB上很難找到測(cè)評(píng)人員，需要白送。

最好99%的CODE。

而實(shí)際上呢，其實(shí)不管設(shè)置什么樣的條件都能篩選出不同的人。

從去年到今年，最開始的99%的Code,再后來70%，60%，再后來發(fā)現(xiàn)15%等。

其實(shí)不管在參加什么活動(dòng)的時(shí)候，以前聽賣家朋友說，只會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)報(bào)活動(dòng)的費(fèi)用，以及趕跟買的費(fèi)用。其實(shí)卻忘記了，折扣費(fèi)用，也是當(dāng)前參加這次活動(dòng)的成本了。

比如說，BD免費(fèi)，能夠14 天，但是僅僅只是15%的折扣，對(duì)于喜歡折扣的人來說，折扣力度不是很大，所以吸引力也不會(huì)很強(qiáng)。

比如站外的推廣，一般來說是50美金左右一次，產(chǎn)品需要至少50%起。那么整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用應(yīng)該是50% Off+50美金了。

LD需要150美金，但是可以是15%-25%的折扣，但是顯示平臺(tái)除了LD專區(qū)，還有全價(jià)顯示的產(chǎn)品，當(dāng)其他人沒做Deal,而你能15%的Deal,那么你的優(yōu)勢(shì)就來了，雖然150美金比50美金貴，但是單個(gè)產(chǎn)品能夠收回的金額多了至少20%，這點(diǎn)是不能忽視的。

最最理想的狀態(tài)，就是不用折扣，全價(jià)購(gòu)買。

對(duì)于剛需，非?；馃岬漠a(chǎn)品，是完全不屑折扣的。比如之前的貓爪杯，完全可以水漲船高。

而當(dāng)環(huán)境的價(jià)格發(fā)生了變化，那么自己的價(jià)格肯定也是能夠變化的。

最近發(fā)現(xiàn)，如果價(jià)格不變，當(dāng)環(huán)境主要都是2-3美金，5%的Coupon,如果你能設(shè)置一個(gè)50%以上的Coupon,也能帶動(dòng)一些流量。

相當(dāng)于花了0.6美金為自己做一些引流。

只有當(dāng)產(chǎn)品賣動(dòng)了以后，銷售歷史數(shù)據(jù)越來越好。

那么后面的自然流量，才能帶動(dòng)，變得更好了。

所有的推廣，所有的折扣，其實(shí)最終都希望能夠達(dá)到一個(gè)不用推廣的狀態(tài)！

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