亞馬遜營銷如何搭配贈品？要注意什么？-ESG跨境

在亞馬遜平臺開店，你知道亞馬遜的贈品營銷嗎?好的產(chǎn)品營銷組合，可以讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化，那么在亞馬遜營銷中，應(yīng)該如何搭配贈品呢?一起來看看吧!

亞馬遜平臺的贈品營銷一般講究差異化，差異化是指通過組合的不同，讓你的產(chǎn)品變得和別的賣家不一樣。從創(chuàng)新的角度，可以稱之為組合創(chuàng)新。

亞馬遜的贈品營銷具體怎么做呢?

包括以下幾方面：

一、數(shù)量差異化：

數(shù)量差異化不意味著越多越好，也不意味著少就不好，數(shù)量組合一定要剛剛好才好。

舉幾個例子。

也就是說，6個和12個數(shù)量的銷售，如果同樣價格賣出的話，假設(shè)FBA費用也相同，你的利潤幾乎是無差別的。在這樣的情況下，數(shù)量多一點一定比數(shù)量少一點更好賣。這時候的數(shù)量差異化，對于數(shù)量組合多的那個賣家來說，是銷售上的優(yōu)勢。

但如果你賣的是筆記本電腦呢?別人單個銷售，你以兩個一起的方式銷售?售價得翻倍，但實際上也幾乎沒有人去這般購買。

所以，在進行數(shù)量差異化時，一定要充分考慮兩點：

如果數(shù)量比競品更多，那最好是自己的成本和對方相同或者增加很少的成本，數(shù)量雖然多了，但成本相差無幾，可以和同行以同樣的價格來進行銷售，從而讓自己在競爭端有優(yōu)勢;

數(shù)量差異化時，一定要考慮到實際的應(yīng)用場景，你的數(shù)量需要是剛剛好的。數(shù)量剛剛好，售價也剛好，這樣才更容易銷售。

二、贈品差異化：

有時候，我們還可以通過搭配贈品的方式讓自己的產(chǎn)品凸顯出來，更有吸引力，但需要提醒的是，在搭配贈品的時候也有一個原則，那就是，亞馬遜平臺的贈品部分對平臺商家是成本低，可以忽略不計，但對消費者有實用，可以解決消費者在使用此產(chǎn)品時的某方面需求。

比如，在亞馬遜賣鼠標(biāo)，搭配一個簡易款的鼠標(biāo)墊，對賣家來說，鼠標(biāo)墊拿貨成本低，成本可以忽略不計，但對消費者來說，確實有用，在競爭端呢，和沒有搭配鼠標(biāo)墊的賣家對比，自己又優(yōu)勢明顯。這樣的組合是合適的。

以上便是亞馬遜營銷的贈品搭配建議，大家可以根據(jù)產(chǎn)品的情況做好搭配，提現(xiàn)差異化和實用性，讓自己的產(chǎn)品比其他店鋪的更有優(yōu)勢。

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