亞馬遜賣(mài)家是如何選品的？選品方法介紹-ESG跨境

不管是選擇國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，商家在進(jìn)行開(kāi)店之后，在上架產(chǎn)品產(chǎn)品之前都是需要進(jìn)行選品的，選好的產(chǎn)品，對(duì)后期的流量和轉(zhuǎn)化都是會(huì)有很大的幫助，所以下面我們介紹下亞馬遜賣(mài)家是如何進(jìn)行選品的?

一、競(jìng)爭(zhēng)壓力大

有些賣(mài)家在看到銷(xiāo)量很好的產(chǎn)品，就會(huì)直接選擇。而事實(shí)上，我們應(yīng)該仔細(xì)分析同行賣(mài)家，查看對(duì)手的實(shí)力情況，在進(jìn)行選擇產(chǎn)品。

二、同質(zhì)化嚴(yán)重

在選品時(shí)，都會(huì)先預(yù)估毛利潤(rùn)，有些賣(mài)家發(fā)現(xiàn)競(jìng)品的毛利潤(rùn)在30%，就會(huì)自信滿滿地認(rèn)為自己會(huì)更加出色，擅自將產(chǎn)品利潤(rùn)控制在20%，認(rèn)為價(jià)格會(huì)存在較大的競(jìng)爭(zhēng)力，但如果同行的銷(xiāo)量已經(jīng)非常好，成本肯定是他人占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，當(dāng)同行降價(jià)，我們的利潤(rùn)會(huì)壓縮更少。

三、Review數(shù)據(jù)

選品務(wù)必先選擇分析Review，好評(píng)可以讓我們發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家的使用情況，對(duì)產(chǎn)品了解更加深入，也可以了解到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，也就是關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)。通?？梢允褂孟嚓P(guān)工具進(jìn)行評(píng)論的分析，分析不同星級(jí)的原因及特征，迅速找到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺陷。

四、消費(fèi)者需求

不同的消費(fèi)者有不同的產(chǎn)品需求，而且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反饋時(shí)，還會(huì)被很多其他因素所影響，所以我們要多多篩選，仔細(xì)觀察不同用戶進(jìn)行的評(píng)價(jià)，從中獲取到有利的信息。

經(jīng)過(guò)分析介紹，我們能夠知道亞馬遜是如何進(jìn)行選品的，商家需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)壓力、同質(zhì)化嚴(yán)重和消費(fèi)者需求等各個(gè)方面，這樣選擇好的產(chǎn)品幫助店家更好的運(yùn)營(yíng)店鋪。

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