Shopify增速蓋過亞馬遜-ESG跨境

2021年亞馬遜掀起史無前例規(guī)模的“封殺潮”，隨后外媒爆出亞馬遜自營頻繁上架與頂級賣家?guī)缀跸嗤母咪N量產(chǎn)品，引得亞馬遜賣家一片哀嚎。

與此同時，一批賣家開始將目光轉(zhuǎn)向獨立站。但一雙鞋，合不合適，只有腳知道;獨立站，要不要入，只有了解過才能定論!

Shopify增速勢頭蓋過亞馬遜

Shopify在2021年第四季度的GMV超過540億美元， 現(xiàn)在的規(guī)模接近亞馬遜市場的50%。換句話說，目前的亞馬遜市場僅比Shopify大兩倍。

要知道，亞馬遜市場在2018年是Shopify的四倍。足以見得，Shopify的增速猶如勢如破竹。

數(shù)據(jù)顯示，2021年亞馬遜賣家的總交易額達到3900億美元，而Shopify賣家的總交易額達到1750億美元。Shopify全年的GMV是亞馬遜市場的45%。然而，它在第四季度達到了48% 的歷史新高。同時，Shopify的賣家基礎(chǔ)增加了一倍多，一些現(xiàn)有賣家的銷售額也持續(xù)增長。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，從2020年3月到2022年1月，Shopify上的在線商店數(shù)量激增201.53%，達到近388萬個。在疫情之前，Shopify上的在線商店數(shù)量為129萬個。

這說明，2年內(nèi)Shopify新增了近260萬家店鋪。

可見，在過去幾年，Shopify賣家作為一個整體的增長速度已經(jīng)超過了亞馬遜第三方賣家。

雖然，Shopify賣家與亞馬遜賣家不同，Shopify賣家各自經(jīng)營自己的獨立渠道，但亞馬遜所有的第三方賣家都在一個渠道進行銷售?？梢哉f，亞馬遜和Shopify沒有可比性。Shopify規(guī)模的意義在于品牌準備好直接向消費者銷售，再加上谷歌、Facebook等平臺上的廣告效果。

可亞馬遜的Shopify確實一直在爭奪第三方賣家，而且，賣家的重疊度正在逐漸增加。十年前，幾乎沒有亞馬遜賣家擁有獨立站，但現(xiàn)在越來越多的賣家開始使用獨立站。亞馬遜也意識到了這一點，并試圖鼓勵賣家將外部流量引向亞馬遜而不是那些網(wǎng)站。

總的來說，二者雖有許多相似之處，但也存在明顯的差異。很少有第三方賣家轉(zhuǎn)向Shopify并取得成功。同樣的，許多Shopify賣家也可能會在亞馬遜上轉(zhuǎn)型失敗。因此，亞馬遜和Shopify不斷增長的GMV是兩種不同電商模式的成功。

如今，Shopify似乎有了與亞馬遜一掰手腕的實力，那賣家要不要進軍Shopify?

Shopify能否成為賣家全新的選擇

“亞馬遜想建造一個帝國，而Shopify正在給造反者們提供武器裝備?！边@是2019年，Shopify的創(chuàng)始人Tobias Lutke在Twitter上說的一句話。

不用多說，Shopify說的“造反者們”就是亞馬遜第三方賣家了。 那Shopify真的能助力亞馬遜賣家們走向更高的“財富巔峰”嗎?

單從收費這一點來說，亞馬遜專業(yè)賬戶每月將花費25英鎊 + 增值稅，通常賣家每售出一件商品的銷售費用為15%。如果賣家使用亞馬遜的配送計劃FBA，你的平臺成本當然會更高——接近35%。

例如，根據(jù)以29.99英鎊的價格銷售產(chǎn)品，加上您的月度賬戶費用，您將為您銷售的每件產(chǎn)品支付4.50英鎊的銷售費用。使用亞馬遜物流，您的銷售和配送費用約為9.90英鎊。

Shopify有三個主要的定價計劃：Basic每月29美元，Shopify每月79美元和Advanced Shopify每月299美元。Basic套餐包含您開始所需的一切，除了報告，它的成本與亞馬遜大致相同，但除非您添加付費應(yīng)用程序，否則您不會有任何額外費用。

因此，同樣，基于以29.99英鎊的價格銷售產(chǎn)品并使用Shopify付款，您唯一的費用將是每月計劃費用。但這僅對新人有用，隨著銷量上升，也必然需要支付更多費用。

繼續(xù)看兩者其他的不同之處：

在Shopify上銷售的利弊

Shopify官網(wǎng)顯示，其能幫助賣家更好地經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括提供建站服務(wù)、打造品牌、管理品牌，并針對目標客戶，實現(xiàn)精準營銷。

優(yōu)點

14天免費試用

使用方便

建立您的在線商店的經(jīng)濟實惠

訪問強大的電子商務(wù)工具和應(yīng)用程序

輕松創(chuàng)建您獨特的品牌標識

對移動設(shè)備友好

缺點

營銷成本的潛在增加

無自帶流量

每月費用會隨著使用其他應(yīng)用程序而增加

如果使用第三方支付提供商，則需支付交易費用

簡而言之：Shopify需要注意的最重要方面是在商店建成后對其進行營銷的巨大工作。營銷是一項全職任務(wù)，賣家不會擁有像亞馬遜這樣的平臺的聲譽，因此需要時間、精力和金錢來推廣您的品牌并開始獲得銷量。

賣家也不會看到任何有關(guān)店鋪數(shù)據(jù)的報告，因此您需要自己跟蹤數(shù)據(jù)。還要記住，如果您不使用Shopify付款，您將在所有銷售中產(chǎn)生交易費用。

在亞馬遜FBA上銷售的利弊

優(yōu)點

即時接觸全球買家

現(xiàn)成的品牌和流量

快速簡單地設(shè)置向?qū)?/p>

內(nèi)置客戶服務(wù)

簡化退款和退貨服務(wù)

后臺有銷售報告數(shù)據(jù)

提供FBA服務(wù)

缺點

每次銷售應(yīng)向亞馬遜支付費用 (15% –40%)

必須遵守亞馬遜的規(guī)則，否則可能會被暫停銷售

這是一個高度飽和的平臺

不能設(shè)計店鋪

競爭對手的各種惡搞

簡而言之：亞馬遜的競爭非常激烈，賣家需要順應(yīng)電商發(fā)展趨勢，考慮清楚自己在市場中的定位，將平臺運營策略規(guī)劃清晰，才能達到更長遠的發(fā)展。

可以說，Shopify和亞馬遜都有明顯的優(yōu)點和缺點。Shopify和亞馬遜并不是二選一的難題，實行多元化運營戰(zhàn)略并非不可。畢竟，將所有雞蛋都放在一個籃子里從來不是一個好主意。

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