亞馬遜銷售提成一般是多少？有哪些模式？-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)上面賺錢的選擇還是挺多的，有一些賣家朋友在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，感覺(jué)被很多問(wèn)題困擾著，比如說(shuō)不知道，亞馬遜銷售提成一般是多少?今天告訴大家答案!

方式一：提成按照毛利率來(lái)計(jì)算

這是目前市面上最為常見(jiàn)的提成計(jì)算方式之一，相信大家對(duì)這種計(jì)算方式也比較熟悉。

毛利的計(jì)算方式一般為：毛利=銷售額-頭程運(yùn)費(fèi)-海外倉(cāng)費(fèi)用-亞馬遜傭金-FBA配送費(fèi)-CPC廣告費(fèi)-測(cè)評(píng)費(fèi)-產(chǎn)品采購(gòu)成本等，毛利制一般是跟店鋪的運(yùn)營(yíng)有關(guān)，不涉及具體的辦公成本等因素。毛利提成的點(diǎn)一般在4%-12%之間(具體提成數(shù)額要看運(yùn)營(yíng)個(gè)人的能力和過(guò)往業(yè)績(jī))。

這個(gè)計(jì)算公式并沒(méi)有什么行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不同的公司因?yàn)槔习宓膫€(gè)人因素會(huì)有不同的區(qū)別，很多跨境公司老板之所以喜歡用這種方式來(lái)計(jì)算提成是因?yàn)檫@中間的很多項(xiàng)目都存在可以“操控”的空間，可能小數(shù)點(diǎn)稍微動(dòng)一下，提成數(shù)額就少個(gè)幾萬(wàn)塊。

還有不少公司在毛利提車制的基礎(chǔ)上搞出了一個(gè)“階梯提成制”，比方說(shuō)毛利5W人民幣以內(nèi)4個(gè)點(diǎn)提成、5-10W人民幣6個(gè)點(diǎn)提成、10-15W人民幣8個(gè)點(diǎn)、15W以上10個(gè)點(diǎn)提成等等。

這種提成制度也沒(méi)有錯(cuò)，可以最大程度上激發(fā)大家的斗志，但是有部分公司會(huì)在三個(gè)月試用期滿以后推行“負(fù)毛利制度”，也就是如果當(dāng)月毛利為負(fù)數(shù)，那么運(yùn)營(yíng)底薪就要被扣掉一定的數(shù)額，以分擔(dān)公司的損失。

這種制度對(duì)員工的風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的，所以大家在談工資的時(shí)候一定要看好和問(wèn)好公司的底薪提成制度，不要辛苦幾個(gè)月下來(lái)，最后還要倒貼公司一筆錢(發(fā)生過(guò)不止一次了)。

這種提成的計(jì)算方式是比較徹底的，因?yàn)閮衾麧?rùn)中還有一個(gè)“凈”字，所以在計(jì)算利潤(rùn)的時(shí)候基本上是要扣除掉所有的經(jīng)營(yíng)開(kāi)支項(xiàng)的，不僅僅要扣除運(yùn)營(yíng)店鋪的成本(頭程、海外倉(cāng)、傭金、配送費(fèi)、廣告費(fèi)、測(cè)評(píng)費(fèi)、采購(gòu)成本等)，還要扣除運(yùn)營(yíng)公司的成本(辦公場(chǎng)地、人力成本、行政開(kāi)支、稅費(fèi)開(kāi)支等等)。

接受這種提成計(jì)算方式的前提是你對(duì)這個(gè)公司比較熟悉和了解，不僅僅是提成計(jì)算的加減項(xiàng)的了解，還有就是公司的基本情況的了解，否則到時(shí)候你的提成是怎么計(jì)算出來(lái)的你都不清楚，還有很多運(yùn)營(yíng)看似業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是一計(jì)算提成就沒(méi)有多少了，因?yàn)橹虚g有太多的“扣減項(xiàng)”是你不知道的。

凈利潤(rùn)提車給的點(diǎn)數(shù)一般都要比毛利率提成多的多，一般是起點(diǎn)很高+上不封頂?shù)臓顟B(tài)。

方式三：按照店鋪的回款數(shù)額計(jì)算提成

目前使用這種提成方式的公司數(shù)量不太多了，原因是提成發(fā)放和公司的利潤(rùn)計(jì)算存在矛盾點(diǎn)。

很多公司的回款很多，但是站外做活動(dòng)的費(fèi)用也不少，所以有些老板就會(huì)覺(jué)得運(yùn)營(yíng)是占了公司的“便宜”的，因?yàn)榛乜畹臄?shù)額不代表公司的真實(shí)“收入”。

按回款數(shù)額提車的點(diǎn)數(shù)一般不會(huì)太多，一般的運(yùn)營(yíng)基本上在1%-4%之間(老手除外)。

方式四：按銷售額計(jì)算提成

這種方式目前基本上見(jiàn)不到了，因?yàn)楣境袚?dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大。之前很多公司會(huì)在銷售額提成的前提下外加一些其他門檻，比如毛利率指標(biāo)或者回款指標(biāo)，但是后來(lái)老板們發(fā)現(xiàn)依然會(huì)有一些提成計(jì)算弊端(比如運(yùn)營(yíng)在毛利達(dá)標(biāo)之后故意拉高銷售額以獲取更多提成)，所以現(xiàn)在使用這種提成方式的公司已經(jīng)很少見(jiàn)了。

雖然圈子里還是不斷會(huì)有其他的提成方式的出現(xiàn)，但是也基本上都是在以上四種方式的基礎(chǔ)上做出的“差異化”改變，基本上也離不開(kāi)上述的四種思路。

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