亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少合適？怎么優(yōu)化？-ESG跨境

亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的玩法有很多，在操作的過(guò)程中，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)也有很多，包括點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，那么一般情況下，這個(gè)多少合適呢?

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率大概在9.7%，也就是說(shuō)有100個(gè)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)了頁(yè)面，大概只有10個(gè)人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然不同的品類(lèi)，具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率肯定不能相同。

當(dāng)賣(mài)家知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，再來(lái)對(duì)比行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，會(huì)知道自己大概處于一個(gè)什么樣的水平，能否有上升的空間。一般來(lái)講，玩具的轉(zhuǎn)化率大概是12%，3C類(lèi)高一點(diǎn)，在17%。

要計(jì)算亞馬遜轉(zhuǎn)換率，請(qǐng)使用以下公式：

轉(zhuǎn)換率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品listing的總訪(fǎng)問(wèn)量)

計(jì)算轉(zhuǎn)化率對(duì)于你了解業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售表現(xiàn)非常重要，這也會(huì)影響你為電商業(yè)務(wù)做出的決策。

通過(guò)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率判斷流量情況

轉(zhuǎn)化率這個(gè)東西，說(shuō)玄乎也是玄乎，因?yàn)橛行┵u(mài)家的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是單量卻很一般。見(jiàn)過(guò)一個(gè)戶(hù)外類(lèi)的賣(mài)家，轉(zhuǎn)化率接近13%，但單量就是每天20單左右。

轉(zhuǎn)化率能表現(xiàn)的是看了你的產(chǎn)品的買(mǎi)家，有多少人買(mǎi)了，13%意味著100個(gè)人里面有13個(gè)人買(mǎi)了。如果這個(gè)數(shù)據(jù)處于一個(gè)穩(wěn)定水平，那么是不是可以認(rèn)為，如果有1000個(gè)人點(diǎn)擊了這個(gè)listing，就會(huì)有130單。這個(gè)時(shí)候，讓更多人點(diǎn)擊這個(gè)listing，也就是引流，是不是賣(mài)家的頭號(hào)大事呢?

當(dāng)然，也有賣(mài)家會(huì)說(shuō)，我的listing轉(zhuǎn)化率也很穩(wěn)定啊，一直都是1%，100個(gè)人只有1個(gè)人買(mǎi)，我還要擴(kuò)大我的流量嗎?

這就涉及到了另外一個(gè)概念——品類(lèi)轉(zhuǎn)化率，也就是產(chǎn)品所在行業(yè)的轉(zhuǎn)化率如何。

至于廣告能不能帶動(dòng)自然流量，能帶多少自然流量，賣(mài)家也是很懵的。但是通過(guò)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)和廣告轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以判斷廣告的效果。

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