亞馬遜新增“價格比較”功能-ESG跨境

亞馬遜還嫌賣家價格內(nèi)卷不夠嚴(yán)重嗎?!日前，亞馬遜更新公告稱，其后臺增加了“價格比較”功能，借助此工具，賣家可以為產(chǎn)品設(shè)置具有競爭力的價格，從而提高產(chǎn)品贏得Buy Box的幾率。

但這真的是一個利好信號嗎?讓我們一起來看看。

01亞馬遜新增“價格比較”功能

根據(jù)公告內(nèi)容，賣家可以在后臺“管理庫存”頁面的“定價狀態(tài)”中，查看自家產(chǎn)品價格與亞馬遜內(nèi)外其他相同產(chǎn)品價格的對比情況。

據(jù)了解，“定價狀態(tài)”有三個檔位，將顯示賣家設(shè)定的價格與“特色報價”、“有競爭力的價格”和“最低價格”的比較情況，賣家可以通過點擊相應(yīng)價格旁邊的“匹配”按鈕，選擇匹配這些價格中的任何一個。

那么什么是“特色報價”、“有競爭力的價格”和“最低價格”?讓我們一起來看看亞馬遜是如何定義這三種定價狀態(tài)的。

特色報價

“特色報價”是位于產(chǎn)品詳情頁頂部的報價，客戶可以立即購買或添加到他們的購物車中，其實也就是我們常說的贏得Buy Box的價格。

有競爭力的價格

“有競爭力的價格”指的是該商品在亞馬遜以外的其他主要零售商的最低價格，其中并不包括亞馬遜平臺上其它賣家的價格。

最低價格

最低價格是基于賣家的“管理庫存”偏好，通過“l(fā)isting狀態(tài)”和“運輸方式”兩大變量進(jìn)行篩選，過濾出符合賣家情況的最低報價進(jìn)行匹配。

亞馬遜將以上三種定價統(tǒng)稱為“競爭價格”。

與此同時，亞馬遜表示，倘若賣家想要增加贏得Buy Box的幾率，可以考慮將產(chǎn)品的“價格+運費”設(shè)置為小于或等于“競爭價格”的方式，讓產(chǎn)品定價更具競爭力。

盡管亞馬遜表示，這一功能的出臺是為了讓賣家們能夠更加輕松地贏得Buy Box，但是賣家們卻似乎并不買賬。

不少賣家認(rèn)為這一功能是在變相強(qiáng)迫賣家降價，對賣家本身的銷售并無益處。

其中一位賣家表示，自己嘗試了公告中所提到的“新功能”，得出以下結(jié)論：

A產(chǎn)品批發(fā)價25.50美元，系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為29.99美元，結(jié)果凈虧損5.94美元;

B產(chǎn)品批發(fā)價16.80美元，系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為19.99美元，結(jié)果凈虧損5.08美元;

C產(chǎn)品批發(fā)價11.50美元，系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為19.99美元，結(jié)果利潤為0.26美元(在運送到FBA之前);

D產(chǎn)品批發(fā)價18.90美元，系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為22.66美元，結(jié)果凈虧損4.89美元。

綜上，如果該賣家使用系統(tǒng)匹配的“有競爭力的價格”為產(chǎn)品進(jìn)行定價，其大部分產(chǎn)品虧損將達(dá)到近5美元/件，為賣家?guī)聿豢晒懒康膿p失。

也有賣家認(rèn)為，這是亞馬遜出臺的又一反競爭舉措，目的是為了掌控定價，從而達(dá)到壟斷的最終目的。

“定價狀態(tài)——這是亞馬遜取代定價的新流行語嗎?”

“使用其他人的價格點會消除競爭，并將價格推高到只對購買力更大的大公司有利的點，并扼殺小賣家和新人賣家。”

“我們需要更高的定價透明度，我們需要知道您從哪里獲得補(bǔ)償以及它們是什么。您的定價算法使用過時或不完整的定價數(shù)據(jù)，這會導(dǎo)致錯誤的價格警報?！?/p>

另一位賣家則表示，公告似乎只是在指出亞馬遜會告訴你你的價格是否最低，如果你愿意，你可以通過點擊按鈕輕松匹配價格，亞馬遜并不在乎賣家是否從銷售中賺到錢，所以這并不是什么新鮮事。

對于亞馬遜這一舉措，賣家們眾說紛紜。但毋庸置疑的是，亞馬遜上賣家間的競爭只會越來越大，對于賣家們而言，只有適應(yīng)規(guī)則才能繼續(xù)生存下去。

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