美客多Mercado Libre干貨【1】：入駐要求及費(fèi)用-ESG跨境

一站到岸Mary為大家介紹美客多Mercado Libre平臺(tái)、美客多Mercado Libre墨西哥站市場情況、入駐條件、入駐好處、消費(fèi)者畫像、墨西哥熱銷品分析等內(nèi)容。以下內(nèi)容數(shù)據(jù)源于美客多Mercado Libre招商團(tuán)隊(duì)。

一、美客多Mercado Libre平臺(tái)介紹

上篇文章（為什么越來越多人選擇墨西哥市場？）我們也說到，拉丁美洲的跨境電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)量不斷增長，而拉美市場使用跨境電商的人數(shù)不斷上升。

同時(shí)美客多Mercado Libre招商團(tuán)隊(duì)給出數(shù)據(jù)是：拉美地區(qū)網(wǎng)購人數(shù)超億，主要語言是西班牙語和葡萄牙語。而美客多Mercado Libre也是全球增速最快電商市場之一?，F(xiàn)如今美客多Mercado Libre的業(yè)務(wù)已覆蓋18個(gè)國家。

從潛在市場的規(guī)模和潛在消費(fèi)者來看，拉美市場已有33個(gè)國家和總?cè)丝?.5億人，潛在網(wǎng)購消費(fèi)者的數(shù)量仍然龐大。

拉美地區(qū)相關(guān)數(shù)據(jù)支持

? 互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為56%

? 銷售額年增長率36%，拉美市場是全球增速最快電商市場之一

? 疫情期間新增買家45%，各國訪問量也是直線上升，烏拉圭（uruguay）47%、阿根廷（argentlna）52%、墨西哥（mexlco）112%、哥倫比亞（colombla）119%、智利（chile）125%

從以上數(shù)據(jù)我們看出了，美客多Mercado Libre在拉美市場的逐漸龐大，可以側(cè)面看出拉美市場現(xiàn)在在全球電商市場仍然是一塊“藍(lán)海市場”，同時(shí)疫情直接激發(fā)了拉美市場的線上消費(fèi)額和跨境電商平臺(tái)的線上注冊量。

拉美市場是一個(gè)還未完全開發(fā)的新興經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，拉美市場使用手機(jī)情況排名前三的國家是巴西、墨西哥、哥倫比亞，其中使用手機(jī)人數(shù)分別是：1.61億人、8440萬人、3420萬人?？梢钥闯隼朗袌龅目缇畴娚痰臐撛谙M(fèi)者的數(shù)量仍然龐大的。

（圖源：Statista）

墨西哥市場：

● 人口約達(dá)1.26億，家庭人口5人以上占52%

● 消費(fèi)市場：消費(fèi)者有很強(qiáng)的價(jià)格意識，傾向選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品。

●有80%的人們線上購物

而關(guān)于墨西哥市場的人們線上購物率為80%，直接原因是疫情，購物渠道單一，直接促進(jìn)了線下購物轉(zhuǎn)化到線上購物，直接影響了墨西哥市場消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

而來到了賣家們最關(guān)心的平臺(tái)銷售額的問題，根據(jù)美客多的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021的銷售額是比去年的數(shù)字高出了37%，同時(shí)也創(chuàng)下了墨西哥售出600萬件商品的銷售記錄。

美客多Mercado Libre的墨西哥站點(diǎn)平臺(tái)類目的傭金是根據(jù)產(chǎn)品類目不同傭金13%-23%不等。而店鋪產(chǎn)品的銷售是50美金以內(nèi)免稅，超過50美金的是交稅16%。

（圖源：美客多墨西哥站官網(wǎng)）

二、美客多Mercado Libre入駐條件

資質(zhì)要求：

1、中國內(nèi)地或中國香港注冊的企業(yè)法人（有限公司）

2、具備主流跨境平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)

更易注冊美客多Mercado Libre的人群

▼

運(yùn)營主流跨境平臺(tái)（亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等）單一店鋪月流水達(dá)6萬美金以上

具備亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家優(yōu)先

客單價(jià)25美金以上，30-50美金最佳

品牌方、深耕垂直類目的賣家優(yōu)先

而現(xiàn)在美客多招商入駐也是有對應(yīng)的好處的，來看看好處有哪些吧！

1、免費(fèi)入住

2、免月租費(fèi)

3、免費(fèi)參與全年促銷活動(dòng)

4、免費(fèi)參與官方培訓(xùn)

三、關(guān)于美客多Mercado Libre平臺(tái)相關(guān)費(fèi)用：

美客多Mercado Libre有不同的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，如海外倉費(fèi)用、最新的倉儲(chǔ)費(fèi)用、尾程派送費(fèi)。

費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

海外倉費(fèi)用：尾程派送費(fèi)+60天內(nèi)倉儲(chǔ)費(fèi)+滯銷倉儲(chǔ)費(fèi)

倉儲(chǔ)費(fèi)：

1、庫齡60天內(nèi)，按照體積收取倉儲(chǔ)費(fèi)用

2、60天后，按產(chǎn)品體積疊加一定滯銷倉儲(chǔ)費(fèi)用

3、賣家可在后臺(tái)預(yù)約提貨，避免產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi)用

海外倉倉儲(chǔ)費(fèi)用從2022年2月更新（點(diǎn)擊下方鏈接了解）

尾端派送費(fèi)：

海外倉產(chǎn)品價(jià)格298墨西哥比索以上全部包郵

海外倉倉儲(chǔ)費(fèi)用從2022年2月更新：參考之前我們發(fā)的文章：MercadoLibre（美客多）發(fā)布“重磅消息”，從12月起，美客多官方倉將提高倉儲(chǔ)費(fèi)和提貨費(fèi)！

所以賣家們?yōu)榱藴p少在尾程派送費(fèi)一定要保持店鋪的信譽(yù)為綠色。同時(shí)提醒賣家們積極參與折扣活動(dòng)及付費(fèi)廣告，增加產(chǎn)品動(dòng)銷，避免滯銷而產(chǎn)生的倉儲(chǔ)費(fèi)用。而美客多的尾端派送費(fèi)是按店鋪信譽(yù)登記收取，綠色等級尾程派送費(fèi)最高折扣可高達(dá)50%。

所以一站到岸Mary提醒有意向注冊美客多平臺(tái)的賣家們需要做好準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)，在開店后需要注意店鋪運(yùn)營，店鋪運(yùn)營的好壞直接影響到了店鋪流量和倉儲(chǔ)費(fèi)及尾端派送費(fèi)。同時(shí)，如需要墨西哥一件代發(fā)的可以聯(lián)系我司。

四、美客多Mercado Libre平臺(tái)的產(chǎn)品類目比例

家具家居49% 

服裝鞋帽48%

數(shù)碼3C類 45%  

運(yùn)動(dòng)戶外32%

小商品、工藝品29% 

美妝17%  

寵物16% 

汽車配件15%

其他9%

從類目上可以看出家具家居、時(shí)尚服裝、數(shù)碼3C類的產(chǎn)品占比是排前三的。注意：這是美客多平臺(tái)上的跨境電商企業(yè)產(chǎn)品類目占比的總數(shù)據(jù)結(jié)果。排名前三的產(chǎn)品類目幾乎是受到疫情影響而帶來的相關(guān)性產(chǎn)品消費(fèi)“宅家經(jīng)濟(jì)”。

根據(jù)我們之前的文章（文章鏈接：墨西哥當(dāng)?shù)刂卮蠡顒?dòng)El Buen Fin即將開啟！Mercado Libre（美客多）最高達(dá)60%折扣！墨西哥海外倉找一站到岸?。└鶕?jù)Statista調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，在墨西哥2020年的El Buen Fin期間購物的前三名的品類是時(shí)尚用品，電子產(chǎn)品、家用電器，分別占的比例為45%，34%，27%。從各種的數(shù)據(jù)結(jié)果我們得出了家具家居、時(shí)尚服裝、電子產(chǎn)品在拉美市場包括墨西哥市場的產(chǎn)品類目的穩(wěn)定性。

同時(shí)，一站到岸Mary提醒各位賣家，雖然這三種產(chǎn)品類目在平臺(tái)、市場的占比較大，但不能盲目跟風(fēng)選品。包括其他跨境電商平臺(tái)，各種大賣或是獨(dú)立站的外貿(mào)企業(yè)家他們的產(chǎn)品大部分都有垂直型的特點(diǎn)。

四、美客多Mercado Libre的消費(fèi)者用戶畫像

根據(jù)美客多招商團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的客戶通過手機(jī)搜索、比較和購買所需要的產(chǎn)品。從這個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看到美客多賣家看手機(jī)客戶端購物仍然是最普遍的購買方式。電子科技直接帶動(dòng)了拉美市場的跨境電商市場的消費(fèi)，包括從拉美市場消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，拉美消費(fèi)者的確喜愛在線上購物電子產(chǎn)品。

而需要注意的是拉美市場購買者最活躍的購物時(shí)段是當(dāng)?shù)貢r(shí)間的中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)之間，是平臺(tái)購物最多的時(shí)間。拉美消費(fèi)者和國內(nèi)消費(fèi)者的線上購物時(shí)間有所不同，所以賣家們在推廣商品流量的時(shí)候需要特別注意時(shí)間安排。

（圖源：EI Economista）

根據(jù)美客多墨西哥站的數(shù)據(jù)說明：墨西哥的服飾類需求巨大，且有較大空間，自發(fā)貨銷售占比45%，而運(yùn)動(dòng)服飾、泳裝、鞋類表現(xiàn)比較突出，但需要特別注意的是切記侵權(quán)產(chǎn)品，否則后果嚴(yán)重。

六、美客多Mercado Libre平臺(tái)商家的成長機(jī)制

主要注意以下幾點(diǎn)：

1、美客多平臺(tái)根據(jù)算法，規(guī)定初始listing統(tǒng)一貨件額度。

2、賣家可根據(jù)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率/銷售潛力/消費(fèi)者購買趨勢，優(yōu)化選品。

3、賣家需要重視折扣和廣告這兩塊，提高產(chǎn)品動(dòng)銷速度，提升發(fā)貨額度。賣家需要注意配合大促周期，積極備貨、發(fā)貨。

4、賣家可根據(jù)潛力產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品/客單價(jià)來和客戶經(jīng)理溝通，申請額外擴(kuò)容扶持。

了解更多美客多Mercado Libre平臺(tái)細(xì)節(jié)內(nèi)容，關(guān)注我們一站到岸墨西哥物流專線，下期干貨系列更新內(nèi)容：關(guān)于美客多Mercado Libre平臺(tái)入駐的整套流程、店鋪規(guī)則、平臺(tái)功能、平臺(tái)計(jì)算方式、廣告付費(fèi)方式、自發(fā)貨處理時(shí)效、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、訂單要求、大賣成功案例、投資回報(bào)率高。

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