lazada大學(xué)：電商原理——電商算法公式、優(yōu)化方向-ESG跨境

了解顧客的Lazada購買之旅

影響因素搜索工式—搜尋回憶產(chǎn)品：排行因素

電商算法的核心

電商算法本質(zhì)是人工智能在電商平臺上的應(yīng)用

優(yōu)化搜索結(jié)果（頭部商家頭部商品），吸引更多用戶

流量達(dá)到一定量級，吸引廣告主頭，獲得更多收益 收益投入到自然優(yōu)化中，通過更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引更多用戶使用

算法會將某個產(chǎn)品推到首頁第一位，我需要遵循它基本的規(guī)律進(jìn)行日常店鋪的運營，可能會把自己的產(chǎn)品推到第一位

• 相關(guān)度-

綜合的匹配度-從曝光到點擊的前段，標(biāo)題與產(chǎn)品的匹配程度,產(chǎn)品與賣家的匹配度

• 點擊率

美工要做一個什么樣的圖？-唯一答案：高點擊率的主圖，產(chǎn)品要怎么拍攝合理的定價

平均停留時長—產(chǎn)品要怎么拍攝，短描述，長描述要怎么做，主圖視頻 ，review好評居多，多曬圖

• 跳失率—價格，詳情質(zhì)量，PDP, 視頻

• 轉(zhuǎn)化率

5A架構(gòu)看電商

優(yōu)化的方向

• 你在優(yōu)化-可見部分

選品，跨境的優(yōu)勢是更豐富和更優(yōu)質(zhì)的， 但是一定要適合本地，本地的時效，價格，服務(wù)都比較你好

標(biāo)題，lazada本地是一個本地化的平臺，搜索關(guān)鍵詞是按本國語言搜索排名的

主圖，運費，價格屬性，描述，詳情評價， 店鋪裝修

• 其實在優(yōu)化-不可見部分

匹配度，曝光，點擊率

平均停留時長，跳失率，轉(zhuǎn)化率，客單價

短期功利性的GMV公式

GMV=(直接間接到產(chǎn)品）曝光x點擊率x 轉(zhuǎn)化率x客單價

點擊的曝光是流量

轉(zhuǎn)化的流量是有效的流量

品牌GMV公式

品牌GMV=更多方位的曝光（站內(nèi)站外，線上線下）x更高的點擊率（品牌的普及度） x更高的轉(zhuǎn)化（消費者的認(rèn)同，品牌心智）x更高的客單價（品牌溢價）

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