lazada雙十一大促中賣家建議——檢查大促庫存主圖及密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)-ESG跨境

2.1 大促中-爆發(fā)期

2.1.1 檢查大促價格/庫存，及時調整庫存

11月10日22:00點之后開始封網(wǎng)。

做好店鋪裝修頁面,營銷工具和庫存檢查！

營銷工具設置：檢查各站點包郵，F(xiàn)lexicombo，voucher，

不漏設站點，不設錯門檻

檢查加購庫存！確保開賣是有充足庫存了！！

2.1.2 檢查大促主圖，及時調整店鋪Banner/PDP

2.1.3 密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)

?      適當增加優(yōu)惠券/包郵力度

?      Average Order Value:

在選定時間段內(nèi)每筆訂單的平均收入。有助于設置具有最低購買金額的促銷——優(yōu)惠券/包郵。

?      Average Basket Size:

在選定時間段內(nèi)平均每單銷售件數(shù)。有助于設置最少件數(shù)的促銷-多件多折Flexi-Combo

?      展示了不同工具的促銷效果

?      賣家可以利用這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化促銷方案

2.1.3 密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)-優(yōu)惠券

深入了解單個優(yōu)惠券的表現(xiàn)

?      查看使用率最高的優(yōu)惠券（可繼續(xù)設置使用到后續(xù)活動中）

?      查看ROI(投資回報率)最高的優(yōu)惠券（可繼續(xù)設置使用到后續(xù)活動中）

?      研究Key metrics 的客單價（ Revenue per Buyer ），并可將顧客使用優(yōu)惠券的最低購買額設置為客單價的1.2倍到1.5倍

2.1.3 密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)-多件多折

查看Flexi-Combo的表現(xiàn)，與其他指標進行比較

?      哪種工具促銷更適合您的店鋪?

?      切換不同的指標，檢查 Flexi-Combo是否增加了“BASKET SIZE ”

關注具體各多件多折促銷條件的表現(xiàn)

?      比較不同F(xiàn)lexi-Combo的ROI 和 Basket Size

?      效果好的促銷，下次繼續(xù)使用

2.1.3 密切監(jiān)控店鋪表現(xiàn)-包郵

查看Free Shipping的總體表現(xiàn)

?      Free Shipping帶來了多少銷售額?

?      顧客是否為了包郵而購買更多商品？

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