Lazada要如何選品,lazada選品工具大全,lazada選品攻略-ESG跨境

Lazada要如何選品,lazada選品工具大全,lazada選品攻略

Lazada如何選擇產(chǎn)品

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的跨境電商市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品變得越來越重要。做產(chǎn)品之王已經(jīng)成為跨境電商營銷的重要點(diǎn)。那么，作為一個(gè)lazada賣家，需要掌握哪些挑選技巧呢易跨界楊力老師為賣家朋友們?cè)敿?xì)講解了lazada的挑選技巧。

一、東南亞市場(chǎng)需求

Lazada的主要市場(chǎng)是東南亞，所以你在選擇產(chǎn)品之前要對(duì)市場(chǎng)有深入的了解。從消費(fèi)能力來看，東南亞市場(chǎng)的人口、移動(dòng)用戶、人均GDP如下圖所示。

從圖中可以看出，雖然東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)力還比較低，容量也很大，但不可小覷。

另外，我們都知道，電商消費(fèi)的主力軍是年輕人。在東南亞，印尼30歲以下人口超過60%。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購的認(rèn)可度很高，對(duì)新鮮事物有很強(qiáng)的主動(dòng)性。他們一直使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行咨詢和購物，并渴望高效的解決方案。這些群體平均每天花在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間接近4小時(shí)，美國的年輕人只有2小時(shí)，德國和日本為1小時(shí)，泰國為5小時(shí)。

因?yàn)闁|南亞的市場(chǎng)受限于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，網(wǎng)民消費(fèi)水平相對(duì)較低，新加坡除外。所以上傳產(chǎn)品的時(shí)候，最好選擇便宜實(shí)惠，客單價(jià)低的產(chǎn)品。

從東南亞的熱門品類來看，年輕人都愛沖動(dòng)消費(fèi)，所以像3C產(chǎn)品、服裝、配飾、好玩的小東西等快消品類會(huì)更受歡迎。00后消費(fèi)水平低，客戶更喜歡單價(jià)低的產(chǎn)品，迷戀網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)。因此，日韓的熱門產(chǎn)品和海外Tik Tok的熱門產(chǎn)品將成為lazada賣家的參考。

各國熱門類目如下:PH、3c電子、家居用品、女裝、母嬰、美容保??；

SG、3C電子、女裝、家居用品、母嬰用品、美容保??；

MY、3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、美容保健；

ID、母嬰用品、3C電子、美容護(hù)理、時(shí)尚配飾、女裝；

TH、3c電子、母嬰用品、女裝、家居用品、美容保?。?/p>

VN，3c電子，母嬰用品，家居用品，女裝，時(shí)尚產(chǎn)品。

產(chǎn)品上傳禁忌:彩妝類，如唇彩、眼線、腮紅、粉底、指甲油；汽車安全產(chǎn)品，如安全帽；ches太陽鏡之類的，不考慮這些產(chǎn)品，因?yàn)楦緹o法上傳。

值得一提的是，臉書是東南亞最活躍、粘性最強(qiáng)的社交網(wǎng)絡(luò)。臉書在東南亞有2.5億用戶。臉書、WhatsApp、Instagram和messenger幾乎是當(dāng)?shù)厝说闹匾畔碓础?/p>

二。lazada的產(chǎn)品選擇理念

在選擇產(chǎn)品之前，先搞清楚你要賣的品類，選好品類。建議你優(yōu)先選擇自己熟悉的產(chǎn)品，或者周邊的貨源，平臺(tái)上熱門的，Google Trends推薦的，節(jié)假日和季節(jié)性需求的產(chǎn)品。類別的選擇也應(yīng)該根據(jù)總網(wǎng)站和子網(wǎng)站的特點(diǎn)。季節(jié)選擇要提前2到3個(gè)月。

明確品類后，在進(jìn)行初選時(shí)，要對(duì)各平臺(tái)的增量產(chǎn)品有所了解，即銷量高評(píng)價(jià)低的產(chǎn)品，比如最近一個(gè)月上傳的，銷量在100件以上的。

對(duì)于各平臺(tái)的暢銷產(chǎn)品，賣家可以在lazada做有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品調(diào)研，看看有多少家公司在賣類似的產(chǎn)品，有多少家可以月銷100件以上。對(duì)于其他平臺(tái)的暢銷產(chǎn)品，是否有本土化改造的空間，與供應(yīng)商協(xié)商，比如加入一些宗教、節(jié)日等元素。

熱銷元素錯(cuò)位嫁接到其他品類。比如典型的國王王后

Google的關(guān)鍵詞工具，比如看熱搜的長尾詞下的產(chǎn)品，找到最暢銷的產(chǎn)品，尋找自己的商機(jī)。

在公開課上，楊莉女士分享了lazada產(chǎn)品選型表、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析、產(chǎn)品綜合分析、推廣難度分析等模塊。賣家可以嵌套自己的產(chǎn)品和品類，綜合分析自己產(chǎn)品的SWOT，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。各公司要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)分配各板塊權(quán)重。注意大項(xiàng)目的權(quán)重分配，大項(xiàng)目的刪除，小項(xiàng)目的靈活性。

選擇產(chǎn)品的時(shí)候要設(shè)置否決項(xiàng)，比如VN > 1000000VND不賣，地圖不賣；TH > 1500泰銖，增加30%的銷售稅；My > 500 MYR，含10%銷售稅；ID > 75美元(IDR107720)，含40%銷售稅，SG > 400新幣，含7%銷售稅。

選擇產(chǎn)品的方式有很多種，但無論選擇哪一種，都要選擇質(zhì)量和數(shù)量。除了每天保持5到10個(gè)產(chǎn)品最新，全球新品的質(zhì)量也要控制好。在lazada，要想快速下單，必須是精選產(chǎn)品，頻繁上傳，價(jià)格低廉。

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