了解Lazada市場(chǎng)需求，總結(jié)選品思路及方法-ESG跨境

在的運(yùn)營(yíng)中，選品無(wú)疑是非常重要的一環(huán)，也是令很多賣家頭疼的一環(huán)。選品事實(shí)上是根據(jù)消費(fèi)者需求去進(jìn)行匹配的，無(wú)論產(chǎn)品多好，沒(méi)有市場(chǎng)需求就不會(huì)有成交。因此作為跨境電商精品模式的賣家，了解市場(chǎng)需求是選品和新品開(kāi)發(fā)的第一步。

Lazada的主要市場(chǎng)是東南亞，所以在選品之前你需要了解這個(gè)市場(chǎng)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，東南亞市場(chǎng)人口和移動(dòng)用戶的消費(fèi)力較低，容量大，不容小覷。

大家都知道電商的消費(fèi)主力一般都是年輕人，在印度尼西亞的東南亞國(guó)家的人口已經(jīng)過(guò)了60%都在30歲以下，這部分的群體對(duì)上網(wǎng)的購(gòu)物欲是非常高的，對(duì)一些新鮮事物也是很主動(dòng)，而且很重視移動(dòng)設(shè)備來(lái)獲得信息，購(gòu)物，很渴望有很高效的方案來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。這些群體平均每天花近4小時(shí)在手機(jī)上，相比之下，美國(guó)只有2小時(shí)，德國(guó)和日本只有1小時(shí)，泰國(guó)有5小時(shí)。

化妝品類，如唇彩、眼線筆、腮紅、粉底、指甲油；汽車安全產(chǎn)品，如安全帽；這類產(chǎn)品盡量不要去選擇。并且由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，東南亞地區(qū)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平相對(duì)比較低，當(dāng)然了新加坡是個(gè)例外。所以上傳時(shí)最好選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。

值得一提的是，F(xiàn)acebook是東南亞最活躍、最具粘性的社交網(wǎng)絡(luò)。Facebook在東南亞擁有2.5億用戶，而Facebook、WhatsApp、Instagram和Messenger幾乎是當(dāng)?shù)厝藗冎匾男畔?lái)源。

在選擇產(chǎn)品之前，確保你想要銷售的產(chǎn)品類別和品類的選擇。建議您優(yōu)先考慮自己熟悉的產(chǎn)品，或周邊貨源、熱門平臺(tái)、谷歌趨勢(shì)選擇推薦、節(jié)假日及季節(jié)性需求產(chǎn)品。分類選擇還可以從網(wǎng)站和子網(wǎng)站的全部功能中進(jìn)行選擇。季節(jié)性的選擇最好提前2到3個(gè)月進(jìn)行。

在確定了品類之后，在做初級(jí)產(chǎn)品時(shí)，我們需要了解每個(gè)平臺(tái)的增量產(chǎn)品，即銷量高，評(píng)價(jià)低的產(chǎn)品。比如對(duì)最近一個(gè)月內(nèi)上傳的銷量在100件以上的產(chǎn)品要了解。

對(duì)于各種平臺(tái)上受歡迎的產(chǎn)品，賣家可以在Lazada上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究，看看有多少公司在銷售類似的產(chǎn)品，有多少公司每月銷售的產(chǎn)品超過(guò)100件。對(duì)于其他平臺(tái)的熱門產(chǎn)品是否有本土化改造的空間，我們需要和供應(yīng)商協(xié)商，比如加入一些宗教和節(jié)日的元素。也就是現(xiàn)在非常火的定制化產(chǎn)品，利用熱銷元素錯(cuò)位嫁接到其他品類。

谷歌也是非常有用的工具之一，如查看熱門長(zhǎng)尾詞下的產(chǎn)品，從中尋找熱門產(chǎn)品，尋找自己的商機(jī)。

選擇產(chǎn)品的方法很多。但是，無(wú)論你選擇哪一種，你必須選擇有質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品。除了保持每天5到10個(gè)產(chǎn)品不斷更新的速度外，新產(chǎn)品的質(zhì)量也要控制好。在lazada如果你想快速出單，必須是精選的產(chǎn)品，上傳頻繁，物美價(jià)廉。

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