lazada流量秘籍！教你如何提升lazada店鋪銷量-ESG跨境

在過去，無腦鋪貨在Lazada平臺占絕大多數(shù)的比例，2020年Lazada做了一個垂直化的類目轉(zhuǎn)型，其中有一小部分是品牌精細(xì)化，可以看出發(fā)展的趨勢向早期的天貓和淘寶靠攏，所以就目前情況來看，我們在鋪貨吸取流量池的同時，也要對部分發(fā)展比較好的店鋪做垂直優(yōu)化，從而面對將來會發(fā)生的多種情況。

眾所周知，銷售量等于流量乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價。那么，Lazada的流量從哪來呢？首先就是你的商品店鋪流量，平臺會給每個產(chǎn)品一定量的曝光機會，這屬于公共扶持流量，每個人都會有，但是很少，一但沒有賣出去東西，以后這件產(chǎn)品就不會再有了，同時產(chǎn)品的流量包括類目、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵屬性和價格；店鋪流量包括整個店鋪的任務(wù)完成率，店鋪動態(tài)數(shù)據(jù)，還有店鋪裝修；以上內(nèi)容的優(yōu)化 都會提升公共池你的流量獲取。

平臺流量經(jīng)常是平臺組織的各種活動給參加活動的商品曝光的機會，從而達成雙惠互贏，一般情況下平臺標(biāo)簽、日?；顒印⒋蟠?、平臺工具的使用，以及Feed的應(yīng)用，抓住這些機會，都會提升自己的流量

在Lazada主要來自四個方面：1、正確的類目選擇；2、合理的標(biāo)題；3、詳盡的關(guān)鍵屬性填充；4、合理定價。

正確的類目選擇。即使平臺消費者大多數(shù)的購物習(xí)慣是關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，但是在東南亞消費者按照類目檢索產(chǎn)品也占了不小的比例。

標(biāo)題的編寫以及合理的關(guān)鍵詞堆砌。需要五個關(guān)鍵詞，一個是核心詞，二是屬性詞語，三是賣點詞，四是場景詞，五是流量詞。

合理定價。對于鋪貨型的賣家就是成本定價法。根據(jù)成本，賣家  想售賣到一定的利潤，所有的站點、所用的產(chǎn)品都選擇同樣的方式定價。   

店鋪層面的流量來源，包括五個部分，1、完成一個系統(tǒng)任務(wù)；2、優(yōu)秀的店鋪裝修；3、增加店鋪的粉絲數(shù)量；4、維護店鋪動態(tài)績效數(shù)據(jù)；5、店鋪產(chǎn)品直播。

系統(tǒng)類的任務(wù)。在Lazada后臺有一個板塊叫Challenges，Lazada在這個板塊提供一系列的活動，通過完成這項活動可以獲得相應(yīng)的獎勵。

店鋪裝修。利用店鋪關(guān)注活動，以及獎勵的宣講。買家只要關(guān)注店鋪，產(chǎn)品可能得到現(xiàn)實的折扣價。

維護店鋪動態(tài)績效數(shù)據(jù)。店鋪首頁新上線“新品”標(biāo)簽，關(guān)注者越多新品得到的曝光有可能更多。

平臺工具流量來源分為很多部分：1、增加和維護店鋪的標(biāo)簽；2、提報平臺日?；顒樱?、建立并優(yōu)化Flexicombo產(chǎn)品池；4、發(fā)布店鋪和產(chǎn)品優(yōu)惠券；5、研習(xí)平臺模塊規(guī)則，爭取產(chǎn)品進入各產(chǎn)品池

提報平臺日常活動。首先，最上面是Lazada的BANNer，包括日常活動、主題活動、直播入口，這塊的流量來源最大

建立并優(yōu)化Flexicombo產(chǎn)品池。在首頁下一部分有不同的模塊：一個是Most Popular，這是系統(tǒng)按照銷量和加購數(shù)據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品池，根據(jù)顧客的搜索關(guān)鍵詞和瀏覽習(xí)慣推薦

發(fā)布店鋪和產(chǎn)品優(yōu)惠券。Lazmall對應(yīng)的模塊，分為三部分，一、Lazmall商品精選；二、BMO活動商品；三、優(yōu)秀品牌展示。

流量是銷量的前提，一款再好的產(chǎn)品沒有流量也無法帶來可觀的銷量。但是謹(jǐn)記，在不斷獲取流量的同時要不斷的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品+大量的引流才會帶來可觀的銷量和收益。

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