Lazada新店該如何運營才能快速提升流量和轉(zhuǎn)化？-ESG跨境

作為新手賣家，最關(guān)注的就是如何快速獲取自然流量？怎么定價和營銷？怎么樣選擇爆款？實際上想讓店鋪生意好起來，需要持續(xù)性的優(yōu)化店鋪運營，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是必不可少的運營工作。同時，每個平臺都有自己的規(guī)則和玩法，提升運營技能，合理運用平臺的規(guī)則和活動，掌握流量的轉(zhuǎn)化技巧，吸引消費者購買更多商品。

1、影響新店鋪自然流量的核心因素是：選擇上傳產(chǎn)品的品類，標(biāo)題的關(guān)鍵詞，主搜的流量，上傳產(chǎn)品的數(shù)量。

● 產(chǎn)品的數(shù)量：我們要檢查店鋪的產(chǎn)品是否足夠豐富，到了第三周我們店鋪的產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)該達(dá)到150個以上；

● 標(biāo)題的關(guān)鍵詞：如果店鋪的自然流量低，一定要檢查我們的標(biāo)題是否選擇了合適的關(guān)鍵詞來曝光，嘗試優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，多添加精準(zhǔn)的、長尾的關(guān)鍵詞來獲取準(zhǔn)確的流量；

● 主搜的流量：需要全力通過店鋪活動，客服服務(wù)，GC以及Seller Picks這樣的工具來增加產(chǎn)品的主搜流量；

● 選品：要多看看自己的產(chǎn)品是否符合東南亞的市場需求，如果和市場的產(chǎn)品差異化太大，就需要改變產(chǎn)品的布局和品類，調(diào)整一下。

2、影響新店鋪的點擊率CTR(Click Through Rate)的是產(chǎn)品的主圖、產(chǎn)品的評價和價格。

● 主圖：如果產(chǎn)品有曝光，但是點擊率太低或者沒有點擊，很大程度是產(chǎn)品的主圖不合格，試著更換一個更吸引人的主圖；

● 評價：盡量引導(dǎo)客戶去評價我們的產(chǎn)品，增加客戶的信任度，適當(dāng)贈送小禮物；

● 價格：如果有成為潛在爆款的產(chǎn)品潛力，盡量優(yōu)化一下價格，幫助提升點擊轉(zhuǎn)換比。

隨著新店鋪上傳產(chǎn)品的數(shù)量增多，店鋪需要統(tǒng)一的風(fēng)格和調(diào)性來適應(yīng)市場。我們需要對店鋪有更匹配的裝修、產(chǎn)品描述的優(yōu)化和PDP的優(yōu)化，盡可能的掃清購買障礙和提升精細(xì)化運營的能力。

我們復(fù)盤店鋪的時候一定要記得看我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，因為轉(zhuǎn)換率是一個網(wǎng)店存在的根基，同時也是店鋪銷售的基石。影響轉(zhuǎn)換率比較大的因素就是價格和營銷，所以我們需要從這兩個維度來優(yōu)化我們的店鋪和產(chǎn)品。

● 價格因素：

1、在主搜繼續(xù)調(diào)研市場，如果通過主搜關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品與平臺的現(xiàn)有的爆款價格差距很大，那么需要做兩種選擇，一種就是降價，但是要考慮成本，盡量不用虧本的產(chǎn)品引流；另一種方法就是可以考慮更換供應(yīng)鏈來匹配市場價格。

2、在主搜繼續(xù)調(diào)研市場，如果通過主搜關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品與平臺的現(xiàn)有爆款價格差距不大，那么我們適當(dāng)?shù)貎?yōu)化價格，匹配當(dāng)下的市場價格。爭取獲得更大權(quán)重。

3、在某些詢盤量很大的產(chǎn)品，但是沒有轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品上多做一些價格優(yōu)化和捆綁銷售，可以有效地提升轉(zhuǎn)換率。

4、在點擊率相對較高的產(chǎn)品上，適當(dāng)?shù)亟祪r測試消費者對產(chǎn)品的購買意愿度，如果降價之后有提升，可以適當(dāng)?shù)氐蛢r跑一段時間，等排名提升之后，再適當(dāng)?shù)匦》鶟q價。

● 店鋪營銷：

1、如果店鋪的整體轉(zhuǎn)換率不夠好，那么可以適當(dāng)?shù)募哟髢?yōu)惠券的優(yōu)惠力度，也可以引入無門檻優(yōu)惠券，提升客戶的購物體驗和轉(zhuǎn)換欲望，讓客戶覺得占到了便宜。

2、在店鋪的Flexi combo上也可以短期加大滿減的力度，走薄利多銷的路線，提升客單價。

3、在條件允許的前提下，盡量做包郵，可以極大程度提升客戶的購買體驗和店鋪的競爭力，同時還有爭取到GC的機會。

4、爭取報名平臺活動，以獲取更多流量和轉(zhuǎn)化。

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