

作為Lazada,賣家的成本支出主要有:1.物流費(fèi)用,約占總成本的25%-30%左右。
每個跨境電商平臺上面都有屬于自己的規(guī)則和玩法,賣家朋友們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和資金情況,選擇適合的玩法,有一些賣家產(chǎn)生了一個疑問,就是高嗎?
作為Lazada,賣家的成本支出主要有:
1.物流費(fèi)用,約占總成本的25%-30%左右。
2.產(chǎn)品本身的成本,無論是做鋪貨還是精品,都是存在有產(chǎn)品成本支出的,除非是無貨源的模式。
3.平臺交易傭金。對于交易成功的訂單,平臺將收取1%-4%的傭金。
4.增值稅GST,主要是東南亞國家的增值稅,為6%-12%。
5.其他費(fèi)用,如提現(xiàn)費(fèi)、平臺賬戶費(fèi)率等。
怎么賺錢?
√ 選品
了解東南亞的市場和當(dāng)?shù)責(zé)豳u的產(chǎn)品,因?yàn)闁|南亞包括了6個國家。
每一個國家的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者需求都不一樣,要對對應(yīng)市場進(jìn)行分析,進(jìn)行選品和營銷,從一個站點(diǎn)慢慢擴(kuò)張。
選品方式:可以通過主站站點(diǎn)進(jìn)行選品,官方建議:核心要點(diǎn)是選出同類不同款,多多鉆研買家需求。
站內(nèi)可以選擇:主搜關(guān)鍵詞選品,類目選品,平臺活動選品,F(xiàn)eed選品,市場價選品。
站外可以選擇:谷歌趨勢選品,社交網(wǎng)絡(luò)選品,同類型平臺選品,外貿(mào)爆款選品。
√ 定價
新賣家需要了解Lazada的成本定價方式,以防計(jì)算不清楚,導(dǎo)致后續(xù)一系列的營銷預(yù)算不足,利潤不足導(dǎo)致虧損。
Lazada產(chǎn)品售價=成本+國內(nèi)程運(yùn)費(fèi)1+國內(nèi)程運(yùn)費(fèi)2+干線程運(yùn)費(fèi)+傭金+平臺打款費(fèi)用+提現(xiàn)費(fèi)用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤。
可以根據(jù)自己的情況上下浮動。
√ 爆款思維打造
Lazada官方表示,電商有28法則,店鋪80%的流量是通過20%的產(chǎn)品帶了。
所以要打造爆款,可以通過全力打造一個明星產(chǎn)品,突出價格優(yōu)勢,讓產(chǎn)品迅速曝光,可以是大眾產(chǎn)品或者是具有差異化的產(chǎn)品,并且通過好評替身轉(zhuǎn)化率。
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