Wish算法大變，4大整改，7個(gè)致命變化，導(dǎo)致單店流量跌70%，如何破？-ESG跨境

本文將從7個(gè)維度詳細(xì)分析，Wish到底改了什么？流量到底轉(zhuǎn)移到哪里了？大賣家跟小賣家如何適應(yīng)？新的Wish算法怎么獲取流量呢？3種核心玩法鎖定Wish的流量。看懂了本文的所有內(nèi)容，在Wish上運(yùn)營(yíng)賺錢也沒那么難了。

最近Wish平臺(tái)大整頓，鬧出了一大批準(zhǔn)備跳樓的賣家，據(jù)說有賣家賠掉了80萬(wàn)的高利貸，也有被凍結(jié)了10萬(wàn)美金的貨款的大賣家，更有賣家從一天5萬(wàn)筆訂單2個(gè)月跌到不到1萬(wàn)筆訂單一天！不過在這個(gè)亂象叢生的大整頓過程中，也有賣家從幾十單一天突然變成幾百單的銷量，到底Wish改了什么？新的Wish平臺(tái)要什么？鷹熊匯特邀Wish駭客聯(lián)盟創(chuàng)始人Peter，來跟大家詳細(xì)的說明：

要了解Wish這次的流量跟算法的大改變，就先需要了解平臺(tái)改變背后深層的目的：

Wish平臺(tái)調(diào)整的3點(diǎn)核心因素：

1） 資本背后的因素- Wish自從拒絕了Amazon 100億美金現(xiàn)金收購(gòu)后，獲得了一筆不小的投資，投資機(jī)構(gòu)的目的只有一個(gè)，把Wish在3年內(nèi)推上市套現(xiàn)！

2） 中美貿(mào)易戰(zhàn)的因素–中美貿(mào)易戰(zhàn)，打的其實(shí)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)狠抓知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為利劍，砍殺中國(guó)的生產(chǎn)型零售商，試圖保護(hù)美國(guó)的高利潤(rùn)品牌產(chǎn)業(yè)，Wish也不能視而不見

3） 消費(fèi)升級(jí)的因素–Wish的買家，經(jīng)過了初期的低價(jià)引流，到中期的暴力上新，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入買家成熟期！成熟型買家越來越重視服務(wù)質(zhì)量，商品質(zhì)量，而越來越不在乎價(jià)格，Wish想要留住這類型的買家，進(jìn)行平臺(tái)的整體流量升級(jí)！

圍繞著3個(gè)核心背景因素，Wish做了4個(gè)方面大的調(diào)整跟整改

1） 流量調(diào)整–整個(gè)流量入口完全重新改版，入口銷售通道已經(jīng)脫離傳統(tǒng)Wish的銷售漏斗模型，變成了一個(gè)全新的銷售漏斗！等下詳細(xì)介紹新的銷售漏斗設(shè)計(jì)。

2） 商品結(jié)構(gòu)調(diào)整–Wish的商品結(jié)構(gòu)，開始2極化調(diào)整，通過流量引導(dǎo)機(jī)制，來將買家分裂為2級(jí)（就跟淘寶買家以及天貓買家一樣），只買低價(jià)的，跟只要質(zhì)量的。

3） 大幅度淘汰賣家跟商品–Wish的商品重復(fù)度太高，導(dǎo)致機(jī)器學(xué)習(xí)算法經(jīng)常產(chǎn)生誤判，新的算法重新調(diào)整了權(quán)重，在經(jīng)過3月及4月的算法調(diào)整重算，建立了新的學(xué)習(xí)模型，杜絕了一些大賣家之前鉆的漏洞以及黑玩法。并且通過罰款，凍結(jié)賬戶，下架產(chǎn)品，來大幅度縮小產(chǎn)品及店鋪數(shù)量，至少要砍掉40%以上的僵尸產(chǎn)品跟店鋪。

4） 放棄治療，直接人道毀滅–Wish一直在想法治療客戶體驗(yàn)這個(gè)創(chuàng)傷，經(jīng)過跟中國(guó)賣家斗狠斗智3年后，還是采取了秦始皇的那套最有效！管不了的就殺了！寧愿坑死100，也不放過1個(gè)。死光了剩下的就是乖的，聽話的，能夠扶持的賣家了（這次的大規(guī)模罰款封店）。

從商業(yè)邏輯上來看，Wish這次改版希望留下什么樣的賣家？

1） 愿意配合Wish發(fā)海外倉(cāng)，保證買家5天收到貨的賣家（淘汰沒實(shí)力小賣家）

2） 產(chǎn)品有商標(biāo)，有自主研發(fā)能力的賣家（Merchant Benefit計(jì)劃，吸引品牌賣家）

3） 肯配合Wish燒廣告費(fèi)燒PB的賣家（勾引RMB玩家）

那么到底改了什么？才能讓大部分賣家的流量轉(zhuǎn)移給小部分賣家呢？流量到底轉(zhuǎn)移到哪里了？新的Wish算法怎么獲取流量呢？

接下來的文章部分偏技術(shù)，在文章最后會(huì)有關(guān)于這次流量變化的應(yīng)對(duì)玩法，大賣家跟小賣家的玩法不同，我們先看整體平臺(tái)的變化。

我們先仔細(xì)看下3月到5月之間，Wish平臺(tái)的流量調(diào)整，到底改了那些地方？

Wish的前臺(tái)APP增加了7個(gè)致命的變化，導(dǎo)致很多大賣家的的轉(zhuǎn)化率瞬間掉了70%。

1） 引流入口的目標(biāo)人群變化

Wish傳統(tǒng)的廣告入口，都是以1美金，或者是免費(fèi)FREE作為主引流廣告跟點(diǎn)擊，不論是在FB或者是在谷歌Ads上。從4月開始，Wish的投放，開始圍繞著20美金左右的客單價(jià)開始投放！

2）PB的廣告產(chǎn)品在瀑布流也開始展現(xiàn)也宣布正式進(jìn)入燒錢買流量的時(shí)代

基本上每個(gè)新品要獲取初始流量，都必須學(xué)會(huì)怎么燒PB來養(yǎng)店跟養(yǎng)詞。經(jīng)過測(cè)試，只要PB燒的好，可以控制在ROI > 5,基本上是可以賺錢的。

3）Wish前臺(tái)在產(chǎn)品詳情頁(yè)底部，增加了一個(gè)“Smilar Item with 5–7days shipping”的極度惡心的展現(xiàn)，假設(shè)你的產(chǎn)品是22美金，運(yùn)費(fèi)12美金，通過正?？爝f25天到貨。結(jié)果在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)面最底部，展現(xiàn)運(yùn)費(fèi)的地方，出現(xiàn)一批跟你一樣的圖片的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，但是5-7天快速到貨（海外倉(cāng)），并且價(jià)格還比你便宜7美金，沒有一個(gè)買家是笨蛋，會(huì)選擇花22美金+12美金運(yùn)費(fèi)然后等25天到貨，而不去選擇跟你同款，15美金+11美金的運(yùn)費(fèi)，并且只要5天到貨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同款！

4） 如果剛才在詳情頁(yè)底部還不能把買家?guī)ё撸?/strong>Wish在Related（關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品頁(yè)面）又增加了2個(gè)新的跳失機(jī)制！

用戶只要看了你的產(chǎn)品，15美金，然后點(diǎn)Related（相關(guān)推薦），就會(huì)出來一個(gè)是“別人的收藏名單（有你產(chǎn)品跟其他對(duì)手產(chǎn)品的）”，以及Faster Shipping （快速發(fā)貨）的同款產(chǎn)品。基本上到這里，如果你不是最低價(jià)，或者你沒有辦法把貨放在海外倉(cāng)，基本上你的產(chǎn)品只是別人同款的流量入口！不論P(yáng)B燒多少，帶進(jìn)來的都是幫同款的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在帶入流量，直到買家找到最低價(jià)格的同款。

5）首頁(yè)MB品牌奧特萊斯（Outlets）流量入口

Wish針對(duì)Amazon前500的大賣家品牌以及線下及線上品牌專門開設(shè)了一個(gè)品牌流量扶持計(jì)劃（Merchant Benefit計(jì)劃），將大量?jī)?yōu)質(zhì)老客戶帶入MB品牌主店

6） 任何加黃鉆的產(chǎn)品，都不能修改任何產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包含圖片，庫(kù)存，價(jià)格，描述等等，這個(gè)改變，是專門用來封殺靠盜圖跟賣以及仿品的不良賣家以及低價(jià)引流再改圖片的黑玩法賣家，你敢上架，就把你鎖死，不準(zhǔn)調(diào)高價(jià)格，不準(zhǔn)修改庫(kù)存，不準(zhǔn)換任何圖片，除非產(chǎn)品下架，重新上一個(gè)，這招直接掐死一堆跟賣產(chǎn)品。

7）罰款！仿品罰款，侵權(quán)罰款，換圖罰款，誘導(dǎo)點(diǎn)擊罰款，虛假?gòu)V告罰款，一系列的罰款政策，基本上防不勝防，只有自己有品牌的，并且有提交品牌授權(quán)證明的，才可以免于這場(chǎng)罰款大風(fēng)暴！Wish每年都會(huì)收割一次稻草，14年底，15年，16年，這次已經(jīng)是第四次收割，每次都會(huì)凍結(jié)大量的現(xiàn)金返款，但是這次的罰款特別重，并且明顯是沖著大賣家來搞的，鋪貨賣家基本上人人都中招（一天鋪貨幾萬(wàn)個(gè)，不可能沒有一個(gè)不侵權(quán)的產(chǎn)品），每次都證明，只有靠罰款，才能真正的清理一批不良賣家。

這次的調(diào)整，誰(shuí)獲得了利益？

這次的大調(diào)整，指明了一個(gè)明確的方向，Wish要升級(jí)了！這個(gè)跟當(dāng)年淘寶網(wǎng)從小賣家升級(jí)到天貓品牌賣家的進(jìn)程非常類似！目前Wish已經(jīng)擁有超過4億多的買家，平均活躍買家消費(fèi)單筆訂單金額是50美金，手機(jī)端用戶占比超過95%，用戶習(xí)慣在晚上6-9點(diǎn)下單高峰，下面圖片是我們Wish駭客聯(lián)盟會(huì)員的核數(shù)據(jù)儀表板截圖，可以很清晰的看出Wish的買家行為跟用戶畫像。點(diǎn)擊可看大圖

下班后到晚上9點(diǎn)是高峰下單期間

每天的訂單平均金額是30-50美金一個(gè)買家

這些數(shù)據(jù)都可以很清晰的看出來，Wish的買家消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的！并且Wish的買家跟Amazon買家買家最大的不同點(diǎn)，她們是屬于沖動(dòng)型消費(fèi)的，購(gòu)買能力強(qiáng)（中端消費(fèi)人群），并且屬于購(gòu)物狂級(jí)別的買家占大多數(shù)！只要懂得懂得如何找到她們，就輕松可以做到幾十萬(wàn)美金一周的銷售流水。

這次Wish的大清理，是一個(gè)絕大的機(jī)遇，就跟當(dāng)年很多淘寶做的好的，在第一批加入天貓開始卡位，并且在短短2年做到上億銷售額！Wish的流量在2018年會(huì)爆炸式的發(fā)展，只要懂得如何順著Wish的機(jī)器學(xué)習(xí)算法去思考，就可以讓算法來幫你帶來流量！Wish駭客聯(lián)盟的3套核心玩法，不論是Wish小賣家，大賣家，還是傳統(tǒng)生產(chǎn)商，都可以利用Wish的海量買家跟新流量算法來獲得大量的訂單，簡(jiǎn)單歸類一下3個(gè)核心玩法：

1） 商標(biāo)品牌分布式相關(guān)比價(jià)！保證品牌唯一性，通過聯(lián)盟500多個(gè)店鋪分布式比價(jià)，破解Wish的關(guān)聯(lián)推薦跟PB的跳轉(zhuǎn)模型。

2） 爆款護(hù)航+核透視數(shù)據(jù)，通過Wish駭客聯(lián)盟的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，全方位的監(jiān)控爆款周圍的完整競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，穿透精準(zhǔn)對(duì)手的買家畫像，以及看懂自己買家的關(guān)聯(lián)性銷售，精準(zhǔn)引流（逆向算法）

3） 去中心化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交叉推廣，加入Wish駭客聯(lián)盟的賣家形成互補(bǔ)性交叉推廣，最大化流量獲取收益！

這次的流量結(jié)構(gòu)跟算法的調(diào)整如何破解？怎么能夠利用Wish的新算法幫自己的店鋪帶來大量的流量跟精準(zhǔn)買家呢？掃碼下圖免費(fèi)申請(qǐng)加入鷹熊匯Wish駭客聯(lián)盟QQ群 獲取更多信息交流，QQ群內(nèi)將詳細(xì)講解具體玩法，2個(gè)月前已經(jīng)有1500名賣家申請(qǐng)加入并已經(jīng)開始操作，獲得了巨大的成功，現(xiàn)再開放500個(gè)名額。