wish站外選品的主要原則-ESG跨境

策略

1、選擇是否FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）

要查看產(chǎn)品是否有做FBA，可以直接查看在“Sold by”之后是否顯示“Fulfilment by Amazon”。因?yàn)镕BA有利于提高轉(zhuǎn)化率。這也給了買家更好的購物體驗(yàn)。如果同一關(guān)鍵字的同一個(gè)搜索結(jié)果列表，大部分列表是，說明該產(chǎn)品比較成熟，在一定程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求。判斷可以說是值得開發(fā)的，因?yàn)槟硞€(gè)地區(qū)的客戶偏好是相似的，而的主要市場是歐美，所以分析亞馬遜的選擇自然是首選。

2、看產(chǎn)品Review質(zhì)量與數(shù)量

Wish的評級星級是向亞馬遜學(xué)習(xí)的，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)參考亞馬遜的點(diǎn)評數(shù)量非常重要，但事實(shí)上，質(zhì)量才是王道。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)所得，合格線大概為4.6-4.9分。因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)的影響主要是一兩顆星的比例，一個(gè)好的產(chǎn)品值得投入wish，省時(shí)省力，售后糾紛也會變少。

3、查看客戶對產(chǎn)品的問題以及對wish的優(yōu)化描述

因?yàn)橘I方對此類產(chǎn)品所關(guān)心的問題，即是買家的痛點(diǎn)。了解他們有助于更好地激發(fā)靈感時(shí)，作出自己的產(chǎn)品說明。直接將買家最關(guān)心的問題的答案嵌入到中，提高用戶體驗(yàn)，減少不必要的退款糾紛。

選品思路

1、聯(lián)系更多的，查看市場數(shù)據(jù)，了解目前哪些產(chǎn)品消費(fèi)熱情高漲，潛力巨大。按品類看銷量排名，看客戶平均單價(jià)，計(jì)算出哪些消費(fèi)空間高，哪些消費(fèi)空間低，觀察一段時(shí)間，注意這些產(chǎn)品銷量的變化。您可以使用您可以使用超級商店管理器的的跨境版本來查看彈出式數(shù)據(jù)。

2、在找到目標(biāo)產(chǎn)品后，開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤和競爭情況。如果競爭激烈，利潤較低，就可以得出這樣的結(jié)論：這樣的產(chǎn)品只能靠銷量賺硬錢，甚至賺不到。立即放棄，尋找其他目標(biāo)產(chǎn)品。

3、注意你選擇的產(chǎn)品類型以及在國外市場是否存在品牌依賴。消費(fèi)者價(jià)格高的產(chǎn)品，如家用電器，往往會重視品牌，而消費(fèi)者價(jià)格相對較低的產(chǎn)品，如小家電，則相對不受重視。

4、產(chǎn)品的及時(shí)性非常重要，例如電子產(chǎn)品/配件。更新速度很快，短期利潤確實(shí)很高。一旦產(chǎn)品面臨壓力，新產(chǎn)品將在幾個(gè)月后上市，手中的商品可能不易銷售。

5、流量采集成本核算。在選擇上，高利潤是先決條件，平臺的自然流量是有限的。如果你想迅速增加銷售量并賺錢，付費(fèi)流程（站內(nèi)外）是一個(gè)很大的幫助。

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