wish選品策略及誤區(qū)-ESG跨境

“三分靠選品，七分靠運(yùn)營(yíng)”店鋪想要運(yùn)營(yíng)好，一款好的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。那該如何選擇在上選品，又有哪些需要避免的誤區(qū)呢？現(xiàn)在我們了解一下。

一、

1.看一下這款產(chǎn)品是否有FBA,有FBA標(biāo)志的產(chǎn)品可以增加商品的成交量，提高商品的轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)關(guān)鍵詞出來(lái)的搜索結(jié)果顯示，大多數(shù)的商品Listing都是fba。說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品比較成熟，需求量也穩(wěn)定。

2.查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)的質(zhì)量和數(shù)量

在選品的時(shí)候，查看同類(lèi)產(chǎn)品的商品評(píng)價(jià)是非常重要的，任何情況下，商品的質(zhì)量才是銷(xiāo)量的保證。一般合格的分?jǐn)?shù)線(xiàn)是在4.6至4.9分之間，一個(gè)評(píng)價(jià)好的商品在上出售省時(shí)省力，后續(xù)糾紛也少。

3.了解消費(fèi)者對(duì)商品的疑問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化

消費(fèi)者對(duì)商店的哪一點(diǎn)過(guò)度關(guān)心，說(shuō)明這個(gè)點(diǎn)是買(mǎi)家的痛點(diǎn)。了解這個(gè)痛點(diǎn)可以在進(jìn)行商品描述的時(shí)候進(jìn)行突出，解決消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，減少退款率。

二、

1.高銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)數(shù)量多的商品不一定就是好的

很多商家都會(huì)通過(guò)分析尋找選品的靈感。那些高銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)多的商品會(huì)是商家的優(yōu)選，但是不一定能選擇到好的商品，除去商家刷單的可能性，在的時(shí)候還有考慮自身是否能接受這種高競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。擔(dān)心商鋪還未出世就被成熟的商家扼殺在搖籃中。

2.商品調(diào)研的時(shí)候只考慮短期的銷(xiāo)售額

選品之前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研是非常正確的一件事，但是不可以只看短期的銷(xiāo)量，忽略節(jié)假日或者季節(jié)性的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在活動(dòng)日都會(huì)有一個(gè)增高的趨勢(shì)。如果只對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品進(jìn)行暫短的分析，有可能會(huì)造成錯(cuò)誤的判斷，跟著廠家預(yù)定大量的訂到發(fā)往Wish的，以為可以增加自己的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)有可能導(dǎo)致自己的商品出現(xiàn)滯銷(xiāo)，產(chǎn)生虧損。

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