wish平臺商家：如何依靠大數(shù)據(jù)選品?-ESG跨境

對于從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人員來說沒有什么比數(shù)據(jù)更有說服力。同樣對于也是如此。在店鋪經(jīng)營的過程中如果能運(yùn)用好這些大數(shù)據(jù)將會取得事半功倍的效果?，F(xiàn)在為Wish賣家介紹一些這些大數(shù)據(jù)在中的作用。

對于wish平臺的商家來說經(jīng)營好一個店鋪有很多的環(huán)節(jié)，但是最重要的三件事就是：選品、鋪貨、銷售。先簡單說一下鋪貨和銷售方面。    

首先，鋪貨。這樣做的原因有兩個，一個是增加曝光率降低死亡率，以wish平臺為例子，每天都會有好幾十萬的產(chǎn)品上新，無論其中哪一款式都會有幾十到一百的新品在眾多類型中脫穎而出。只有多鋪貨才能獲得更多的機(jī)會，當(dāng)然這一切必須符合國家法律法規(guī)，符合平臺規(guī)則，否則有可能面臨。

再一個就是銷售。銷售的方式有三種，一種是依靠站外的引流，比如在各個商場，各個網(wǎng)上平臺做廣告，第二個就是找代言，通過明星或者網(wǎng)絡(luò)紅人的代言，增加曝光率。 

這三個環(huán)節(jié)的重中之重就是選品，利用好這些大數(shù)據(jù)。

通過數(shù)據(jù)我們可以看出來，在wish平臺上每天大約商家十五萬到三十萬的新產(chǎn)品，這只是審核通過上架的，不包含未上架的。整個平臺大約有八千萬產(chǎn)品在銷售。其中前一周出單的產(chǎn)品大約1百零六萬，但是每天出單的產(chǎn)品就只有十萬個左右，按照這個比例算，也就是說每七百個產(chǎn)品才會有一個爆品。這讓商家的壓力很大啊 。

通過大數(shù)據(jù)我們可以看到在選擇商品的時候，兩個最直接的方向就是產(chǎn)品的熱銷度和新品的飆升度。其中新品特效需要觀察商量的兩個因素，一個是銷量大不大，第二個是銷售增長如何。要選擇一個銷量高，潛在增長又大的商品。在自己店鋪權(quán)重不大的情況下，建議賣爆款的相似產(chǎn)品。

產(chǎn)品的飆升度是在有出單的情況下參考出來的，比如一個產(chǎn)品由前一周出一單增長到10單，增長了百分之九百，但是七天以內(nèi)的數(shù)據(jù)是沒有參考的價值的，要參考第二周到半個月的時間范圍，這樣更直觀有效。

 我們在從數(shù)據(jù)中看一下如何通過類目選品。在對類目進(jìn)行分析的時候要多分析子類目產(chǎn)品，比如分析時尚類，其中其子類目越100多種，看看子類目的成交量和漲幅度。選擇漲幅度大的，曝光率高的產(chǎn)品。

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