Wish平臺(tái)上如何打造小爆款集群？打造的必要性？-ESG跨境

如今碎片化的流量越來(lái)越多，而粗放式運(yùn)營(yíng)也已經(jīng)過(guò)氣了。單爆款形勢(shì)難以支持整個(gè)店鋪的流量需求；為適應(yīng)市場(chǎng)的變化、店鋪的健康發(fā)展，我們不得不改變爆款的觀(guān)念和推廣思路。

因此，從單一爆款到小爆款集群、從單一渠道拓展到多渠道的戰(zhàn)略，無(wú)疑是店鋪良性發(fā)展的前提和順應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)要求；可戰(zhàn)略找到了，你的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用對(duì)了嗎？

生命皆有周期，產(chǎn)品也是一樣有著產(chǎn)品的生命周期通常分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，但也不排除部分產(chǎn)品可能還沒(méi)進(jìn)去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利潤(rùn)最大的，需要重點(diǎn)利用和維護(hù)，提升價(jià)值；成長(zhǎng)期一般是需要加大投入和培養(yǎng)，提升進(jìn)入成熟期。

那么為何要打造小爆款集群？

1、牽一發(fā)而動(dòng)全身，多小爆款，不因一款爆款下滑或衰退而影響全店；

2、千人千面的展示為主，針對(duì)人群標(biāo)簽展示和投放，多款式的投放有利于提升店鋪的人群，提升整體的流量。

產(chǎn)品梯度建設(shè)打造

結(jié)合自身店鋪的產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)量、規(guī)劃店鋪的產(chǎn)品階梯和梯度內(nèi)的產(chǎn)品，有目的布局，有規(guī)劃的推廣。

如當(dāng)主打款銷(xiāo)量達(dá)到1000就很難再有大的提升，即便再有加大推廣也難以提升，那么我們對(duì)于店鋪銷(xiāo)量1000以上的產(chǎn)品就可以開(kāi)始放養(yǎng)或是降低預(yù)算；做好銷(xiāo)量梯度的款式的培養(yǎng)和承接準(zhǔn)備，如500-1000的款式量，300-500的款式量以及100-300的款式量等。

當(dāng)然這個(gè)好比蓋樓房，一層層蓋，越底層越發(fā)容易，越往上就越難，所以底部的根基要穩(wěn)，即店鋪新品上新量和節(jié)奏要配合上，能夠承接得上。

運(yùn)營(yíng)也親身經(jīng)歷過(guò)，當(dāng)制定好梯度后，很多時(shí)候?yàn)榱颂荻犬a(chǎn)品的培養(yǎng)，盲目的一味推廣，忽略產(chǎn)品在店內(nèi)所處的地位以及我們培養(yǎng)的目的，最后形成自己內(nèi)訌，陷入了誤區(qū)。

多爆款打造要注意：

1、產(chǎn)品類(lèi)目、屬性盡量錯(cuò)開(kāi)，搶占不同搜索關(guān)鍵詞和需求；

2、多爆款打造同一個(gè)屬性、風(fēng)格、規(guī)格的產(chǎn)品不應(yīng)該超過(guò)3個(gè)，并應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)價(jià)格，從低到高，避免自身的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致，客戶(hù)無(wú)從選擇；

3、有計(jì)劃性，對(duì)產(chǎn)品提前做好布局，進(jìn)行階梯式的打造，避免斷層和空白，如：連衣裙為例，先打造碎花連衣裙屬性、再到純色連衣裙、再到拼接連衣裙、再到繡花連衣裙；從高領(lǐng)到圓領(lǐng)到V領(lǐng)；從長(zhǎng)袖到短袖到無(wú)袖；從蕾絲到純棉到絲綢等等，要目的的規(guī)劃打造爆款群。

多渠道推廣配合

相信很多人說(shuō)到產(chǎn)品推廣和打造，腦海里第一浮現(xiàn)的就是，deal，review但僅僅只有這些嗎？

答案顯然是否定的。下面主要介紹幾種大家基本可以利用上的渠道，以及應(yīng)該怎樣去利用這些渠道。

1、付費(fèi)渠道

（1）谷歌競(jìng)價(jià)廣告：避免盲目推廣，自己競(jìng)爭(zhēng)；周期強(qiáng)的，注意還款節(jié)奏；類(lèi)目單一，款式相對(duì)雷同的，差異化推廣；

（2）其它站外推廣渠道：如facebook、youtube、deanewsl等；

流量的碎片化、千人千面搜索展示，推廣渠道PPC上升、平臺(tái)紅利期已過(guò)，導(dǎo)致了我們必須要采取多渠道的推廣，提升產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的首次接觸，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注，才有可能獲得盡可能多的渠道流量來(lái)源，支撐起店鋪的銷(xiāo)售；

單一的渠道推廣還可能會(huì)因?yàn)榍酪?guī)則的變化，導(dǎo)致店鋪的流量急劇下滑，不利于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以多渠道的投放是大勢(shì)所趨。

2、免費(fèi)流量渠道

（1）老客戶(hù)渠道：facebook、e-mail客戶(hù)群等，通過(guò)老客戶(hù)渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)量打造和培養(yǎng)，不過(guò)老客戶(hù)的渠道更多可以側(cè)重以新品的測(cè)試、新品銷(xiāo)量的突破等產(chǎn)品目培養(yǎng)；

（2）產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)：由于同時(shí)加入同類(lèi)型產(chǎn)品推廣往往容易導(dǎo)致相互競(jìng)爭(zhēng)，但我們付費(fèi)推廣渠道可以篩選有潛力的，會(huì)自動(dòng)的去關(guān)聯(lián)產(chǎn)品搭配來(lái)吸引較高流量，而類(lèi)似款通過(guò)頁(yè)面關(guān)聯(lián)等方式提升曝光和流量引入的培養(yǎng)，也未嘗不可；

（3）套餐搭配：結(jié)合不同產(chǎn)品有目的的搭配；如互補(bǔ)搭配、帶動(dòng)搭配、消費(fèi)習(xí)慣搭配等；

3、活動(dòng)渠道：官方渠道活動(dòng)、店鋪內(nèi)自行策劃活動(dòng)等

產(chǎn)品打造和培養(yǎng)，不僅局限于秒殺促銷(xiāo)等方式，渠道和方式可以有多種，盡量可以相互配合的推薦，關(guān)鍵要有目的、有規(guī)劃性的推進(jìn)，避免盲目推廣和推動(dòng)，為沖量而沖量，反倒影響了產(chǎn)品的正常發(fā)展。

總結(jié)：產(chǎn)品梯度建設(shè)、小爆款集群、多渠道推廣配合，無(wú)疑是店鋪和產(chǎn)品打造的戰(zhàn)略和方向，尤其在如今流碎片化時(shí)代，平臺(tái)流量已經(jīng)接近飽和的時(shí)期，但并不是所有產(chǎn)品都盲目的跟風(fēng)應(yīng)用，戰(zhàn)略沒(méi)錯(cuò)，但要做好戰(zhàn)術(shù)上的配合；重點(diǎn)結(jié)合店鋪品類(lèi)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品本身周期特點(diǎn)、店鋪所處階段等，做到有目的，有規(guī)劃的布局和應(yīng)用戰(zhàn)略，避免相互競(jìng)爭(zhēng)。

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