到底怎么做Wish ProductBoost？-ESG跨境

自從 ProductBoost (以下簡(jiǎn)稱 PB)推出以來(lái)，商家對(duì)它的熱情高漲，一些人依靠 ProductBoost掌握了制造爆款的核心方法；一些人還在門外苦苦徘徊，無(wú)法找到流量轉(zhuǎn)化的竅門。今天給大家奉上 ProductBoost的使用指南，與諸位商家一起學(xué)習(xí)如何依靠 PB開(kāi)啟爆款新局面。

ProductBoost是什么？

PB是以競(jìng)價(jià)的方式直接購(gòu)買流量。直到 PB發(fā)布， Wish基于后臺(tái)核心算法將相關(guān)的產(chǎn)品推送給匹配的用戶，而賣方則被動(dòng)地獲得了流量。在 Wish推出 ProductBoost之后，商家可以直接通過(guò)競(jìng)標(biāo)購(gòu)買流量，從而更積極、更靈活地打造核心產(chǎn)品。所以我認(rèn)為對(duì)于能夠經(jīng)營(yíng)好 PB的商家來(lái)說(shuō)， PB是一個(gè)很好的工具。

但是我們依然可以聽(tīng)到大家對(duì) PB的質(zhì)疑

1.產(chǎn)品 PB有流量但不出單

2.產(chǎn)品在打開(kāi) PB時(shí)有流量，一旦關(guān)閉流量就沒(méi)有流量

許多賣主在摸索 ProductBoost正確使用姿勢(shì)的路上徘徊不前，甚至出現(xiàn)了 PB成本大于產(chǎn)品收益的尷尬局面。因此，我總結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)使用 PB的經(jīng)驗(yàn)和方法，供大家參考，幫助大家更好的使用 PB，少踩坑，多爆單。

怎樣使用 pb？

新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的 PB使用，分別從“關(guān)鍵詞”、“報(bào)價(jià)”、“持續(xù)時(shí)間”、“投入產(chǎn)出比控制”四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)與分析。新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品的區(qū)別在于，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品的 PB操作完全不同。

【關(guān)鍵詞】-新品以精準(zhǔn)詞，小詞為主，老品以大詞為主

關(guān)于新款產(chǎn)品的用詞，建議大家盡量選擇準(zhǔn)確的詞，小的詞(包括兩三個(gè)詞組成的詞組，小語(yǔ)種+英語(yǔ)等等)，并且選擇與產(chǎn)品高度匹配的詞，這樣做的目的是獲得更精確的流量，從而獲得更多的訂單和利潤(rùn)，提高新款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

如果新款車型的大詞出價(jià)過(guò)高而詞意過(guò)泛，則往往會(huì)導(dǎo)致“新款車流很多，但就是不出單”的情況。數(shù)次虧損之后，許多商家對(duì) ProductBoost的熱情便大大減退，甚至開(kāi)始質(zhì)疑 PB到底能不能成功。

對(duì)于老貨，我們會(huì)選擇大的商品來(lái)增加流量，從而增加買家下訂單的機(jī)會(huì)。舉例來(lái)說(shuō)，如果我現(xiàn)在為一款涼鞋產(chǎn)品選擇關(guān)鍵字，我就會(huì)選擇“shoes”這樣的大單詞，盡可能擴(kuò)大流量入口，增加用戶購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

在選詞方面給大家?guī)c(diǎn)小建議：

關(guān)于選詞，我們將參考 Wish的推薦詞，但更多的是 Google的推薦詞，我們堅(jiān)信， PB選詞與買家日常使用的習(xí)慣搜索詞高度一致，可以產(chǎn)生更高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果選了一些買家根本不會(huì)用的行業(yè)詞，生僻詞，這個(gè)詞就沒(méi)有意義了。

【出價(jià)】-新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)性，舊版報(bào)價(jià)更注重轉(zhuǎn)換率與投入產(chǎn)出比

對(duì)于新產(chǎn)品，我們將確定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?！案?jìng)爭(zhēng)性”價(jià)格是多少？舉例來(lái)說(shuō)，如果“鞋”這個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)是0.6美元，但是我們會(huì)出價(jià)為0.8美元，甚至0.9美元，那么我們的目的就是直接獲取資源，獲得更多的流量。對(duì)于舊產(chǎn)品，我們來(lái)計(jì)算轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比↓

每個(gè)人都想知道，如果你在 Wish上購(gòu)買1000次流量，會(huì)花費(fèi)多少？那么，1000次流量的轉(zhuǎn)換率是多少？若首圖表現(xiàn)良好，則產(chǎn)品首圖轉(zhuǎn)化率不低于0.12%(即1000個(gè)流量中有12個(gè)點(diǎn)擊)；若產(chǎn)品表現(xiàn)良好，則購(gòu)買轉(zhuǎn)化率不低于24%。如果上述條件得到滿足，我將再舉一個(gè)例子，商業(yè)出1美元購(gòu)買流量，可獲得12次點(diǎn)擊。以此為基礎(chǔ)，計(jì)算出投入產(chǎn)出比(按客戶單價(jià)，利潤(rùn)率)，則投入產(chǎn)出比為2美元。只要投入產(chǎn)出比能夠滿足相應(yīng)的利潤(rùn)，那么只要投入更多的錢，自然可以產(chǎn)出更多的 GMV/效益。

【工期】-新款持續(xù)幾個(gè)月，調(diào)整新款和報(bào)價(jià)，老古董開(kāi) PB活動(dòng)

新款開(kāi)機(jī) PB，可多次連續(xù)運(yùn)行。新款上架后，開(kāi) PB的持續(xù)時(shí)間將達(dá)到一個(gè)半月(許多賣家發(fā)現(xiàn) PB一旦停了，就不起作用)，并在這一個(gè)月里不斷調(diào)整關(guān)鍵詞和出價(jià)(出價(jià)越來(lái)越高)。

前四周我們將統(tǒng)一報(bào)價(jià)，后半個(gè)月，我們的報(bào)價(jià)將提高到原來(lái)報(bào)價(jià)的1.5倍，到目前為止，我的報(bào)價(jià)已經(jīng)超過(guò)了絕大多數(shù) PB商家。

對(duì)于老式產(chǎn)品，我們會(huì)長(zhǎng)期開(kāi) PB，只要老式產(chǎn)品滿足轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比條件，公司不會(huì)限制業(yè)務(wù)員對(duì)老式產(chǎn)品的投入。這種操作方式，可以給老品牌帶來(lái)源源不斷的流量，并保持一定的活力。

【輸入輸出比率控制】-新產(chǎn)品控制投入產(chǎn)出比每季下降，舊式控制利潤(rùn)率

新、舊產(chǎn)品投入產(chǎn)出的目的和效果不同。

新產(chǎn)品所需的投入產(chǎn)出比每季度都要降低。用“持續(xù)時(shí)間”不斷調(diào)整 PB關(guān)鍵字(例如，從10個(gè)字減為5個(gè)字，最后只保留3個(gè)字，全部為精確詞)。

我司要求老產(chǎn)品的毛利率在25%左右，但是開(kāi)了 PB之后，必須在25%以上。

怎樣計(jì)劃 PB？

在此我想向企業(yè)傳達(dá)一個(gè)概念：使用 ProductBoost不能是空中樓閣，需要團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相應(yīng)的 PB計(jì)劃。

這里為大家提供四個(gè)規(guī)劃的方向，供大家參考。

【關(guān)鍵詞】

新產(chǎn)品開(kāi)上一個(gè)月半，一個(gè)半月新產(chǎn)品就會(huì)自動(dòng)變成舊產(chǎn)品。另外，我們每周都會(huì)調(diào)整 PB，更新關(guān)鍵字和報(bào)價(jià)，讓新產(chǎn)品出單更好，老產(chǎn)品保持活力。而且我司的 SKU很少，而且大部分精力都花在 PB上。

【列表設(shè)置】

在同一批次中，我們不會(huì)同時(shí)將所有產(chǎn)品放入同一批次中，而是通過(guò)少量的測(cè)試來(lái)確定關(guān)鍵字和投入產(chǎn)出比。

舉例來(lái)說(shuō)，我們?cè)诠S定做了10種鞋子，2種第一。那么首先上架這兩款鞋，進(jìn)行同種商品的測(cè)試，最后留下1-3個(gè)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的 PB活動(dòng)，可以估算出某一關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比(也就是花了多少錢，我能賺多少 GMV/利潤(rùn))

【物價(jià)管制】

為控制利潤(rùn)，我們將對(duì)其他8種產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)(例如，產(chǎn)品本身24美元，最后是26美元，額外2美元作為 PB成本)，這也是為什么我們?cè)谑褂?PB后，還要保證毛利率達(dá)到25%的重要原因。

值得一提的是，商家必須以了解市場(chǎng)為基礎(chǔ)才能這樣運(yùn)作。之所以能夠做到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂诖怪碑a(chǎn)品，我們可以保證產(chǎn)品即使加了價(jià)，最終價(jià)格也不會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)格(上例中，2美元作為 PB費(fèi)用)。對(duì)1688上的商品購(gòu)買商家，在沒(méi)有價(jià)格和物流優(yōu)勢(shì)的情況下，不建議這樣操作。

【輸入輸出比率控制】

許多商家偏執(zhí)的認(rèn)為出單只能依賴 PB，于是瘋狂的投入，最后收獲寥寥。

在投入 ProductBoost之前，我建議大家認(rèn)真考慮“投入這筆費(fèi)用能帶來(lái)多少 GMV/利潤(rùn)”，并努力使成本處于可控狀態(tài)。舉例來(lái)說(shuō)，我依賴的是加價(jià)，提高 PB的投入產(chǎn)出比，相信每個(gè)人都有自己更好的控制方法。

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