Wish平臺為什么要給產(chǎn)品加價(jià)？-ESG跨境

近來，Wish智能加價(jià)讓不少賣家頭疼不已，而又無法拒絕。眾所周知，Wish平臺是一個以客戶體驗(yàn)為主的移動電商平臺。而對于賣家而言，卻也經(jīng)歷著運(yùn)營洗禮。面對該問題，我也曾經(jīng)咨詢過招商經(jīng)理，得到的回應(yīng)是：wish的產(chǎn)品加價(jià)，是機(jī)器的智能加價(jià)！Wish系統(tǒng)會在可控范圍內(nèi)在前臺對商品價(jià)格及運(yùn)費(fèi)進(jìn)行一定的調(diào)整，來測試不同地區(qū)用戶對價(jià)格的反應(yīng)。這類調(diào)整涉及到廣泛產(chǎn)品，調(diào)整不會影響賣家的產(chǎn)品流量及收入。真的是這樣嗎？我個人覺wish的加價(jià)主要有下面幾個原因

大家都知道wish上的產(chǎn)品同質(zhì)化是比較嚴(yán)重，因?yàn)榇蟛糠直┝ι蟼鳟a(chǎn)品的用戶都是一鍵復(fù)制抄襲平臺其他賣的產(chǎn)品！導(dǎo)致產(chǎn)品幾乎沒有差異化，降低客戶的購物體驗(yàn)！wish為了控制同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，避免平臺上的價(jià)格惡性競爭，導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量下降！通過加價(jià)來控制部分產(chǎn)品的流量，因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品的價(jià)格提高瀏覽量和訂單就會減少！所以wish會用到這招來淘汰一鍵跟賣的賣家！因?yàn)槿魏纹脚_包括亞馬遜都沒有權(quán)利直接制止賣家的跟賣！但是跟賣會導(dǎo)致賣家之間打價(jià)格戰(zhàn)，Wish的意思：一是不讓太多人跟賣，控制同質(zhì)化產(chǎn)品。二是Wish想告訴客戶Wish不是以前的低價(jià)市場，檔次提高了。所以我分析Wish通過對低價(jià)產(chǎn)品的加價(jià)提高了商品價(jià)格這也是一種篩選——低端、價(jià)格低、質(zhì)量劣的產(chǎn)品被剔除，這也就是為什么你商品在Wish上賣的便宜Wish給你加成幾倍加價(jià)的原因。

為什么有的產(chǎn)品被wish加價(jià)之后銷量不降反而賣得更好！這是什么原因！剛才不是說了加價(jià)會導(dǎo)致流量和銷量的減少嗎？在這里我給大家說說wish的站外推廣，大家就會明白為什么產(chǎn)品加價(jià)后銷量不降反而賣得更好的原因！

我們打開wish 的APP可以看到一個Blitz Buy (閃電購買)項(xiàng)目，點(diǎn)擊這個項(xiàng)目之后，有一個類似抽獎的轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動！點(diǎn)擊轉(zhuǎn)動按鈕是指針指針指到的結(jié)果可能是10 20 50 75 100這些是能夠閃電購買的產(chǎn)品數(shù)量，如果是指針指到20下面就有20款產(chǎn)品跳出來讓你10分鐘內(nèi)，可以有折扣價(jià)購買！比如圖中的產(chǎn)品原價(jià)是122美金參加閃電購買后是117.05美金，這個是36美金參加閃電購買后是34.25美金下面的這些產(chǎn)品都是都有折扣價(jià)格，點(diǎn)開就可以看到！那么這些折扣價(jià)格是wish平臺給的，折扣去掉的價(jià)格是wish出嗎？不是的！是wish把你的產(chǎn)品提高價(jià)格后再做這個閃電購買，這是一個雙贏的結(jié)果，這樣子既能給你產(chǎn)品帶來大量的流量和訂單，也能給他們帶來創(chuàng)收！

wish站外推廣是通過社交網(wǎng)絡(luò)來裂變式病毒式增長，比如說它在社交媒體里面推出的group booking（團(tuán)購）有折扣價(jià)以及好友的邀請進(jìn)來能夠拿到多少的折扣券等等，這些活動就是通過給賣家的產(chǎn)品加價(jià)之后然后再打折扣賣給客戶，來實(shí)現(xiàn)推廣的目的！舉個例子：比如說你的一款產(chǎn)品，你的定價(jià)是5美金！Wish給你的產(chǎn)品加到10美金！然后到社交媒體上發(fā)布團(tuán)購券！有3個或者5個組團(tuán)買的話打五折只要5美金，（實(shí)際上你的產(chǎn)品賣的也是5美金）或者誰邀請用戶進(jìn)來參與活動也能享受5折優(yōu)惠！很多賣家就覺得現(xiàn)在這產(chǎn)品5折半價(jià)很優(yōu)惠就參加團(tuán)購或者邀請其他人來參與，被邀請進(jìn)來的人又會去邀請另外的人！這就是病毒分裂式營銷！這種銷售的流量和訂單的轉(zhuǎn)化是非常的大的！wish只不過是提高了價(jià)格來做這個團(tuán)購或者促銷來做推廣！所以你的產(chǎn)品在后臺看到是加價(jià)了，但是銷量比沒加價(jià)前的還要多！所以說有時(shí)候wish給你的產(chǎn)品加價(jià)也不完全是壞事情！

有關(guān)Wish智能加價(jià)叫做 Dynamicpricing system動態(tài)加價(jià)系統(tǒng)，是wish的一套體系，大家要從三個方面去理解。

1）一般的智能的加價(jià)是在消費(fèi)者滿意的基礎(chǔ)上才加價(jià)。

3）價(jià)格提升后，留在Wish平臺上的賣家可以著手提高質(zhì)量、服務(wù)于品質(zhì)，這也是Wish在做的品牌化的篩選，平臺更加健康，收益更大。這點(diǎn)不用Dave多說，大家都懂。

當(dāng)然，Wish的加價(jià)是我們無法避免的，有的賣家朋友說能不能調(diào)高或者調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格來應(yīng)對加價(jià)！但是價(jià)格一旦調(diào)高或者調(diào)低wish的算法又會重新計(jì)算你的產(chǎn)品，價(jià)格調(diào)高了可能得到wish的推送流量可能會大幅度減少，價(jià)格調(diào)低前期有可能被Wish算法判定為質(zhì)量堪憂的產(chǎn)品，前臺的售價(jià)不但不降下來，也不會給你加大推送權(quán)重！系統(tǒng)算法也要做相應(yīng)的調(diào)整。所以我想說的是，這個加價(jià)系統(tǒng)它是我們整個平臺大的智能算法的一部分，他一定會保證整體收益最大化。我們試圖去剖析事物時(shí)，應(yīng)該全局和本質(zhì)的去看。就像上面的第二和第三大點(diǎn)所述的加價(jià)也不全是壞事，大家要去適應(yīng)它順勢而上才是關(guān)鍵！

來源：跨境知道

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