Wish的PB和IB怎么運(yùn)營(yíng)？14個(gè)知識(shí)點(diǎn)讓你成為PB大神-ESG跨境

如何讓你的產(chǎn)品獲得超車(chē)時(shí)刻，交出一份完美的業(yè)績(jī)答卷？除了產(chǎn)品本身足夠有競(jìng)爭(zhēng)力之外，還有最不可或缺的助力神器——ProductBoost和IntenseBoost，讓更多買(mǎi)家看見(jiàn)你的好產(chǎn)品！

作為Wish賣(mài)家實(shí)際在使用這兩款流量工具操作具體運(yùn)營(yíng)案例時(shí)仍面臨一些困惑。我們羅列了以下具有代表性的問(wèn)題，希望此次答疑幫助商戶(hù)對(duì)PB和IB的運(yùn)營(yíng)有更加深入的理解，來(lái)咯~~

Q1：為何感覺(jué)目前只有IB的效果好，PB效果變差了？

A1：產(chǎn)品IB效果好還是PB效果好，其實(shí)和該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度有較大的關(guān)系。

若一款產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度很小，即便是PB也能產(chǎn)生很好的引流效果，但當(dāng)產(chǎn)品面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有眾多的商戶(hù)使用IB引流，那么PB的效果可能就相對(duì)下降了。

Q2：對(duì)于成長(zhǎng)期/成熟期的產(chǎn)品，拉滿(mǎn)PB運(yùn)營(yíng)時(shí)間，是一開(kāi)始就設(shè)置最長(zhǎng)時(shí)間還是期間不斷調(diào)整？

A2：如果活動(dòng)開(kāi)始就設(shè)置30天的時(shí)長(zhǎng)，很容易導(dǎo)致預(yù)算快速用盡。

因此更經(jīng)濟(jì)可控的方法是每天監(jiān)控PB運(yùn)營(yíng)效果，根據(jù)活動(dòng)表現(xiàn)（例如出單率等指標(biāo)）調(diào)整PB運(yùn)營(yíng)預(yù)算和時(shí)長(zhǎng)。

Q3：產(chǎn)品成為爆款了，各項(xiàng)指標(biāo)（評(píng)分、物流數(shù)據(jù)等）都不錯(cuò)，但為什么訂單會(huì)下降？

A3：如果產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都健康，但是訂單數(shù)量下降了，那么這一現(xiàn)象很有可能與流量下降有關(guān)，流量分為付費(fèi)流量和自然流量。

商戶(hù)可自查PB活動(dòng)的預(yù)算是否減少，若預(yù)算減少，則可能是因此導(dǎo)致付費(fèi)流量減少；若預(yù)算沒(méi)有縮減，反而增加了，那么可能與自然流量下降有關(guān)。

若產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都健康，那么自然流量的下降往往與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。商戶(hù)可觀(guān)察產(chǎn)品是否為應(yīng)季產(chǎn)品，應(yīng)季產(chǎn)品通常會(huì)隨著季節(jié)的變化，流量出現(xiàn)整體下跌的現(xiàn)象。

如果產(chǎn)品并非應(yīng)季產(chǎn)品，那么可能是市場(chǎng)上出現(xiàn)了性?xún)r(jià)比更高的替代品，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用IB&PB引流的手段占據(jù)了原本屬于您的產(chǎn)品的流量和展示位置。此時(shí)，建議商戶(hù)優(yōu)化產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)力。

Q4：廣告的關(guān)鍵詞很重要嗎，需要手動(dòng)填寫(xiě)廣告關(guān)鍵詞嗎？

A4：關(guān)鍵詞是一把雙刃劍。

精準(zhǔn)的廣告關(guān)鍵詞能幫助系統(tǒng)更快地對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的客戶(hù)群，從而節(jié)省系統(tǒng)的學(xué)習(xí)時(shí)間。反之，有失偏頗的關(guān)鍵詞會(huì)引來(lái)不精準(zhǔn)的客戶(hù)流量，導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不佳。

提醒商戶(hù)，若您對(duì)產(chǎn)品的并不了解，建議不要填寫(xiě)關(guān)鍵詞，以便系統(tǒng)自行學(xué)習(xí)產(chǎn)品特性，匹配合適的客戶(hù)群。

Q5：廣告位排名與流量有何區(qū)別？

A5：廣告位排名指的是產(chǎn)品展示時(shí)，其排列的先后順序，廣告位排名靠前有利于客戶(hù)更快地看到您的產(chǎn)品。

流量則指的是產(chǎn)品獲得曝光量的大小。使用IB提升產(chǎn)品的廣告位，并不意味獲得更多流量，建議商戶(hù)加大預(yù)算補(bǔ)足流量，提升曝光度。

Q6：什么原因?qū)е律蟼鞯漠a(chǎn)品不出單？

A6：產(chǎn)品不出單的因素有很多且復(fù)雜。除了與主圖、標(biāo)題、描述等產(chǎn)品編輯問(wèn)題之外，還與價(jià)格、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等多重因素有關(guān)。

因此，建議商戶(hù)開(kāi)發(fā)有特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，避開(kāi)紅海市場(chǎng)，利用IB打開(kāi)市場(chǎng)。

Q7：PB周期設(shè)置多長(zhǎng)時(shí)間相對(duì)合理？

A7：由于IB&PB活動(dòng)通常會(huì)在活動(dòng)開(kāi)始前兩天就用盡預(yù)算，因此建議商戶(hù)每天根據(jù)活動(dòng)表現(xiàn)逐步增加預(yù)算，再觀(guān)察判斷是否增加預(yù)算，而非一次性設(shè)置長(zhǎng)周期的預(yù)算。

Q8：開(kāi)啟PB活動(dòng)多日，但是不出單該怎么辦？

A8：并非所有的產(chǎn)品使用了PB就一定能出單，其中存在一定的概率。

PB除了是一款引流工具，同時(shí)也扮演者產(chǎn)品篩選工具的作用，PB不出單的產(chǎn)品往往說(shuō)明這是一款存在一定問(wèn)題的產(chǎn)品，可能是產(chǎn)品編輯出現(xiàn)了問(wèn)題，或是產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化等，商戶(hù)可據(jù)此判斷該產(chǎn)品的價(jià)值，從而決定是否繼續(xù)投入。

如果商戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品仍存在潛力，可二次使用IB&PB推廣產(chǎn)品，給到足夠出單的預(yù)算（不同客單價(jià)的產(chǎn)品，出一單的預(yù)算不同，低于該預(yù)算的流量無(wú)法轉(zhuǎn)換成訂單），測(cè)試這款產(chǎn)品的表現(xiàn)，最終決定是否繼續(xù)投入。

Q9：10-50美金的產(chǎn)品，PB與IB的累計(jì)花費(fèi)比相同，是否使用PB更劃算？

A9：IB與PB的累計(jì)花費(fèi)比（Spend/GMV）相同，但絕對(duì)值可能不同。10-50美金客單價(jià)的產(chǎn)品前三十天的IB的投資回報(bào)率高于PB的投資回報(bào)率。

Q10：產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)健康且累計(jì)花費(fèi)比小于5，為何預(yù)算燒不掉？

A10：如果產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)健康，且累計(jì)花費(fèi)比也較小，但是IB/PB預(yù)算燒不掉，可能與兩個(gè)原因有關(guān)。

第一，產(chǎn)品本身相對(duì)小眾，市場(chǎng)容量小

第二，產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞過(guò)于精細(xì)，不利于引入流量

建議商戶(hù)在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期適當(dāng)“大詞”、“寬泛詞語(yǔ)”，擴(kuò)寬流量池。

Q11：老品適合做PB嗎？

A11：使用PB推廣客單價(jià)較高的老品的轉(zhuǎn)化效果相對(duì)較好。

但請(qǐng)注意，老品投入IB/PB的原因多是自然流量減少（自然流量減少的原因可見(jiàn)問(wèn)題3），此時(shí)要判斷產(chǎn)品是否為過(guò)時(shí)的、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

若為過(guò)時(shí)的老品投入IB/PB，通常效果不佳，甚至可能在為其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引流（用戶(hù)通過(guò)您產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品了解到更高性?xún)r(jià)比的同類(lèi)產(chǎn)品）。

Q12：IB和PB最大的區(qū)別是什么？

A12：IB區(qū)別于PB最顯著的差別在于其能提升產(chǎn)品的廣告展示位，使得用戶(hù)更快看到你的產(chǎn)品，非常適用于新品和無(wú)法獲取到流量的產(chǎn)品使用。

Q13：PB和IB可以共同使用嗎？

A13：PB和IB不可以同時(shí)使用，但商戶(hù)可以上新兩款一樣的產(chǎn)品，分別使用PB和IB測(cè)試該產(chǎn)品使用哪個(gè)引流工具效果更好。

我們建議商戶(hù)多用IB推廣新品，在合適的時(shí)間切換成PB，追求更好的投資回報(bào)率。

Q14：PB和IB在后續(xù)的活動(dòng)預(yù)算添加上有何區(qū)別？

A14：舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)解釋PB與IB在后續(xù)活動(dòng)的預(yù)算添加上的差別。

由于IB在購(gòu)買(mǎi)更靠前的廣告展示位時(shí)，會(huì)花費(fèi)更高的競(jìng)價(jià)，所以同樣增加5美金的預(yù)算，如果PB能購(gòu)買(mǎi)到20000的流量，那么IB可能只能購(gòu)買(mǎi)到16000的流量。

因此，建議商戶(hù)在為IB增加預(yù)算時(shí)，多增加一些預(yù)算，彌補(bǔ)由于購(gòu)買(mǎi)高競(jìng)價(jià)廣告位而無(wú)法填平的4000流量。

PB和IB作為官方引流工具，其任何改變都牽動(dòng)著所有Wish運(yùn)營(yíng)人的心。PB在進(jìn)步，IB正當(dāng)紅，希望上述14個(gè)PB&IB熱門(mén)問(wèn)題解答解決了你心目中的疑惑。

（來(lái)源：Wish商戶(hù)平臺(tái)公眾號(hào)）

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