wish新手教程！PB產(chǎn)品推廣最佳實踐指南-ESG跨境

不論您的業(yè)績體量大小，也不論您入駐Wish平臺有多久，產(chǎn)品推廣活動(又稱“ProductBoost”或“PB”)都能夠幫助您拓展業(yè)務(wù)，助您在Wish更輕松取得成功。

我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了如下五點實踐指南，旨在讓您的產(chǎn)品推廣活動達(dá)到最佳的效果。

產(chǎn)品圖片

選品和價格

關(guān)鍵詞

競價和預(yù)算

推廣活動優(yōu)化

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品主圖非常重要。請記住，當(dāng)消費者瀏覽Wish網(wǎng)站或者APP的時候，他們第一眼只會看到您產(chǎn)品的主圖，然后在非常短的時間內(nèi)判斷是否點擊圖片來進(jìn)一步瀏覽或者購買。所以，產(chǎn)品主圖要盡量精美、吸睛。

如果您的產(chǎn)品不太容易表現(xiàn)其用途，建議在圖片里加入相關(guān)的應(yīng)用場景或者使用方法。下面這個產(chǎn)品“西瓜刀”就是一個成功案例。我們可以看到，它在主圖中展示了應(yīng)用場景，還列舉了其它可應(yīng)用的水果(火龍果、哈密瓜)，非常生動。

可在圖片上加注文字。有時候在圖片上注明產(chǎn)品用途，或者突出您產(chǎn)品的優(yōu)點，會對點擊轉(zhuǎn)化有所幫助。因為對消費者而言，他們能夠更容易發(fā)現(xiàn)自己的需求，從而促成點擊購買。

另外，如果您的產(chǎn)品有多種顏色，請務(wù)必在主圖或者附圖中加以展示，這樣能夠照顧到喜歡其它顏色的消費者。

　選品和價格

一般來說，我們建議挑選具有銷售潛力且高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如：

在其它平臺獲得成功的產(chǎn)品;

流行趨勢, 有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品;

我們平臺所沒有的產(chǎn)品，對我們的用戶來說新穎的產(chǎn)品;

您專注開發(fā)的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。因為您比較了解您產(chǎn)品的知識，選取質(zhì)量和價格都較好的產(chǎn)品。

另外，同時建議：

參考相似的或者同類別的產(chǎn)品的銷售情況;

為您的產(chǎn)品合理定價，以保持競爭優(yōu)勢。

　關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要能準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品。您應(yīng)當(dāng)進(jìn)行換位思考，試想用戶會怎么進(jìn)行搜索，其他商戶又是怎么選擇關(guān)鍵詞的。一些熱門的關(guān)鍵詞，例如“dress”和“fashion”，肯定會有很高的搜索量，但是這些關(guān)鍵詞的競爭也是非常激烈的。如果您沒有為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品針對性地設(shè)置關(guān)鍵詞，那么產(chǎn)品不可能有好的銷售表現(xiàn)。您需要讓關(guān)鍵詞更加具體相關(guān)，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

盡管我們會對拼寫進(jìn)行檢查、自動聯(lián)想及修正，但是用戶仍可能在移動設(shè)備上發(fā)生拼寫錯誤的情況，因此您可以利用這些常用的拼寫錯誤的關(guān)鍵詞來競價。Wish的用戶遍布全球各地，所以您也可以選用某種語言的常用搜索詞，還可以參考我們?yōu)槟峁┑年P(guān)鍵詞指南。

舉個例子。下面這款無線藍(lán)牙音箱通過產(chǎn)品推廣活動，獲得了16倍的產(chǎn)品銷售增長!經(jīng)分析，這款產(chǎn)品所選擇的關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確且相關(guān)的：soundbar、tv soundbar、home theater和bluetooth soundbar。

　競價和預(yù)算

結(jié)合所選取的關(guān)鍵詞來合理競價。您可參考所選關(guān)鍵詞的“建議競價”。我們建議所填競價至少接近或等同于建議競價。

預(yù)算要足夠，建議最好是競價的數(shù)倍，至少保證讓您的產(chǎn)品能夠有一定的流量。我們的系統(tǒng)需要收集和分析推廣活動的流量和表現(xiàn)，只有當(dāng)數(shù)據(jù)至少要達(dá)到最低要求時，才能達(dá)到更佳的推廣效果。我們將收集數(shù)據(jù)的這一過程稱為“機器學(xué)習(xí)階段”。

“高競價低預(yù)算”或者“高預(yù)算低競價”都無法幫助您贏得流量。根據(jù)經(jīng)驗法則，我們建議您在設(shè)置預(yù)算時，應(yīng)保證每個產(chǎn)品至少能夠分配到上萬流量。在此基礎(chǔ)上，您需要盡可能地提高競價，來幫助產(chǎn)品脫穎而出。

如果您競拍失敗，那么您的產(chǎn)品廣告將不會得到展示。提高競價并不是增強廣告競爭力的唯一方式，但這是您能直接控制而且效果較好的一種手段。

　推廣活動優(yōu)化

實驗出真知：當(dāng)然，以上“最佳實踐指南”對每個商戶而言都有不同的實踐特點，建議多做實驗，相信在每次產(chǎn)品推廣活動中，您都可以學(xué)習(xí)到如何對它進(jìn)行優(yōu)化。

下面一起來看一個商戶案例。在產(chǎn)品推廣活動之前，銷量增長比較緩慢;而參加之后銷量開始迅速增長。

做為實驗優(yōu)化，您可以嘗試：

– 同時運行多個推廣活動;

– 每次實驗只改動一個元素，比如主圖或競價等;

– 每次實驗至少持續(xù)一定時間，比如一周以上，這樣才能夠有足夠和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù);

– 找出您推廣活動成功的原因，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。

產(chǎn)品推廣活動是您在Wish通向成功的最佳投資之一，只要做好市場調(diào)研和活動實驗，并耐心管理活推廣動，我們相信這能讓您在ProductBoos脫穎而出，從而取得長遠(yuǎn)的成功。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。