新企業(yè)家必須知道：贏得商業(yè)競爭的8個技巧-Bukalapak-ESG跨境

在線開展業(yè)務(wù)當(dāng)然需要一個人能夠以健康的方式與競爭對手競爭的能力。不僅是資金問題，您還必須能夠贏得潛在買家的關(guān)注，以保持他們心中的第一選擇。

基本上，競爭是一件積極的事情，只要它可以激勵您更好地發(fā)展您的業(yè)務(wù)。但是，您還需要自己的策略來解決它，以便您的業(yè)務(wù)計(jì)劃有效運(yùn)行。

在這里，我們將回顧如何贏得健康的商業(yè)競爭的技巧。除了對剛開始在線銷售的賣家有用之外，這些技巧也可以應(yīng)用于其他 Pelapak 朋友，你知道的。來吧，一起來看看吧！

1.認(rèn)清市場意愿

當(dāng)您根據(jù)潛在買家的需求提供銷售產(chǎn)品時(shí)，就會出現(xiàn)“以牙還牙”的時(shí)刻。也就是說，首先確定目標(biāo)市場的意愿，然后設(shè)計(jì)優(yōu)化銷售的策略。

方法各不相同，從監(jiān)控客戶的購買模式到跟蹤您的攤位中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這樣，您就可以了解消費(fèi)者的行為方式。還可以利用 Instagram 和 Facebook 等社交媒體通過投票結(jié)果進(jìn)行小型研究。

在探索消費(fèi)者興趣的同時(shí)，您可以向消費(fèi)者提供產(chǎn)品并征求他們的反饋意見。從這些數(shù)據(jù)的結(jié)果中，您可以更好地了解潛在買家想要進(jìn)行交易的決定因素是什么。

2. 競爭對手分析

對目標(biāo)市場進(jìn)行研究不僅適用于自己的攤位，也適用于競爭對手的攤位。競爭對手做了什么讓買家更愿意在他們的攤位購物？

好吧..開始仔細(xì)注意他們所做的策略。從攤位的視覺外觀、產(chǎn)品目錄的完整性、所售產(chǎn)品的名稱和描述到他們與潛在買家溝通的方式。從中，是否有什么獨(dú)特的因素讓他們的攤位脫穎而出？

此外，還要注意競爭對手沒有或沒有做過的事情，然后嘗試填寫該部分。檢查競爭對手不僅是對您所經(jīng)營的業(yè)務(wù)的評估，而且您還可以獲得新的創(chuàng)新想法，可以引導(dǎo)買家在您的攤位購物。

例如，您銷售褲子產(chǎn)品。從型號和材料上看，競爭對手可能會賣到高價(jià)。檢查您是否可以銷售類似商品但生產(chǎn)成本較低？

如果您能以實(shí)惠的價(jià)格找到優(yōu)質(zhì)材料，請開始尋找和探索。從那里，您可以降低生產(chǎn)成本，但質(zhì)量有保證。

3.展示產(chǎn)品價(jià)值

贏得下一次在線商業(yè)競爭的秘訣是展示產(chǎn)品的價(jià)值或獨(dú)特性。表明您的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同。

您可以在執(zhí)行此步驟的同時(shí)注意競爭對手不提供的內(nèi)容。讓這些不可用的產(chǎn)品成為您攤位的機(jī)會。

如果您提供的產(chǎn)品已在許多其他在線商店中找到，請嘗試使用其他可以突出顯示的優(yōu)勢。例如，選擇更優(yōu)質(zhì)的材料、更現(xiàn)代/現(xiàn)代的設(shè)計(jì)或價(jià)格更低的包裝。

4. 宣傳信息的內(nèi)容

不要忘記使用有趣的文案技巧，以便潛在買家毫不猶豫地立即付款。你知道，促銷信息和有限庫存等信息的內(nèi)容也對吸引買家有影響。對于正在以更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格考慮多種產(chǎn)品的客戶來說，提供這種促銷也是一種變化。

另一個提示，利用來自客戶管理功能的數(shù)據(jù)，通過積極分享有趣的促銷來留住忠誠的客戶，這樣客戶就不會轉(zhuǎn)移到另一個心上。

此功能將幫助您向潛在買家傳播促銷信息。從那里開始，增加交易的機(jī)會肯定會更高。

5. 在消息中插入品牌

你的使命是從競爭中脫穎而出。因此，將品牌嵌入您分享的每條促銷信息中。

提供包含品牌元素的促銷信息，例如：“讓我們?nèi)?Made 購物吧，有 30% 的現(xiàn)金返還，你知道。每個人都可以通過捷徑來設(shè)計(jì)它！”

在促銷信息中不僅有返現(xiàn)信息，還有與品牌相關(guān)的標(biāo)語，每個人都可以通過購買10萬以下的時(shí)尚產(chǎn)品來看起來時(shí)尚。因此，為了讓消費(fèi)者更難忘，還可以使用您的名稱/品牌、攤位或品牌的標(biāo)志、“10 萬以下”圖標(biāo)、一致的品牌顏色和正確的標(biāo)語來完成這個品牌元素。

這樣所有這些元素都可以被視為您在促銷渠道上銷售的產(chǎn)品的身份，例如攤位頁面、與客戶的聊天、包裝、產(chǎn)品照片、社交媒體內(nèi)容等。它不僅看起來不同，而且品牌使您的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品更容易記住。

原因是，如果您生產(chǎn)自己的商品或從供應(yīng)商處獲得品牌重塑產(chǎn)品，那么品牌是可以決定在線業(yè)務(wù)增長的眾多因素之一。嵌入此品牌將使消費(fèi)者更熟悉您的業(yè)務(wù)。

消費(fèi)者越了解你的品牌，他們就越會在買家的記憶中形成一種感知，即當(dāng)他們需要某樣?xùn)|西時(shí)，你的品牌可以成為一種選擇。請記住，品牌也可以幫助增加對 lapak 的信任。

6. 瞄準(zhǔn)新市場

商業(yè)上的競爭對手不僅充當(dāng)競爭對手。競爭對手也可以成為擴(kuò)大業(yè)務(wù)的機(jī)會，使其能夠繼續(xù)增長。

嘗試與他們合作或協(xié)作并沒有錯，這樣您就可以為他們銷售的產(chǎn)品獲得新市場。只要目標(biāo)是建立創(chuàng)造性創(chuàng)新和互惠互利，那么這一步將是雙方新業(yè)務(wù)發(fā)展的解決方案。

7. 創(chuàng)新

我們的社會傾向于喜歡新的或當(dāng)代的事物。為了抓住這個機(jī)會，所提供的獨(dú)特而有吸引力的產(chǎn)品還必須伴隨著不同的創(chuàng)新。

所以，要經(jīng)常研究和更新最新的趨勢，以便銷售的產(chǎn)品能夠始終跟上市場的需求。例如，通過在主要產(chǎn)品上添加互補(bǔ)產(chǎn)品來完成產(chǎn)品目錄。因此，提供更多選擇的目錄可以讓消費(fèi)者輕松找到他們想要的商品?；蛘撸部梢試L試制作受大眾喜愛的新產(chǎn)品變體，讓您銷售的產(chǎn)品看起來更具吸引力。

8.永不放棄

以上七點(diǎn)，背后最重要的就是強(qiáng)大的心態(tài)和比賽的應(yīng)變能力。因?yàn)槿绻悴贿@樣做，當(dāng)你開始在線銷售時(shí)，你很容易放棄。此外，線上系統(tǒng)和日益增長的數(shù)字化營銷趨勢使得許多賣家在各個渠道都大肆宣傳，線上推廣也使得賣家更難以影響潛在買家，因?yàn)樗麄儫o法直接與潛在買家打交道。因此，只要您愿意遵循這些提示并始終不時(shí)遵循業(yè)務(wù)趨勢，就向自己灌輸這項(xiàng)業(yè)務(wù)值得為之奮斗并具有潛力。

所以，如果您已經(jīng)上傳了產(chǎn)品但訂單還沒有到，請不要輕易放棄。改善您在攤位或社交媒體上的銷售內(nèi)容。然后在與您的目標(biāo)市場相匹配的潛在平臺上執(zhí)行所有技巧和銷售技巧。

相信我，只要你用心、堅(jiān)持和耐心去經(jīng)營它，你所得到的一切結(jié)果肯定不會辜負(fù)已經(jīng)付出的努力。

現(xiàn)在對于那些剛開始在 Bukalapak 銷售的人，讓我們開始學(xué)習(xí)如何使用上述方法贏得商業(yè)競爭。你剛開始賣？讓我們點(diǎn)擊下方在 Bukalapak 上進(jìn)行銷售。

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