wish平臺的營銷策略分析，分析哪些方面？-ESG跨境

Wish可根據(jù)用戶的喜好精準(zhǔn)地推薦產(chǎn)品，物美價(jià)廉的商品獲得了歐美國家的熱烈追捧。而這幾年平臺上開店的商家也是逐漸增加，下面為大家介紹下wish平臺的營銷策略分析有哪些?

1.Wish應(yīng)當(dāng)如何選品

首先我們要知道一個(gè)公式：流量[×]轉(zhuǎn)化率[×]單個(gè)客戶的貢獻(xiàn)價(jià)值=結(jié)果

不同的產(chǎn)品在每個(gè)銷售渠道上的表現(xiàn)都是不同。這是由于各個(gè)市場上的受眾群體、專業(yè)和競爭有所不同所致?？紤]到這一點(diǎn)，Wish選品應(yīng)該滿足：

(1)利基。Wish60%客戶群體小于44歲，大多為千禧一代或Z一代，具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，他們更加需要針對性、專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。

(2)款式多樣化。因?yàn)槊嫦蛉蚴袌?，用戶偏好具有多樣性，所以?yīng)勢產(chǎn)品款式(顏色、尺寸等)也需要多樣性，供用戶選擇。

(3)運(yùn)費(fèi)適低。Wish不像Amazon(亞馬遜)具備自己的物流倉，所以對大多的中低賣家來說物流是一塊較大的難題，賣家一般不愿支付過高的物流費(fèi)用，所以選品一般偏小而精美。

(4)效率較高。Wish在物流妥投時(shí)間上的寬容度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Amazon，但是Wish Express的賣家必須在5天以內(nèi)完成發(fā)貨，這就意味著必須選取能快速發(fā)貨至各地的產(chǎn)品，否則將會影響店鋪等級流量問題。

2.如何打造創(chuàng)意爆款產(chǎn)品

傳統(tǒng)的谷歌數(shù)據(jù)分析非常適合于識別其他第三方賣家或在線銷售渠道尚未滿足的消費(fèi)者需求，并根據(jù)以前的搜索模式預(yù)測未來的需求。

歐美市場向來是Wish的主力場，但近年論電商發(fā)展的活力，全球估計(jì)很難有地區(qū)能夠和亞太相比，尤其是東南亞地區(qū)。

3.如何優(yōu)化產(chǎn)品

產(chǎn)品自上傳審核過后，后臺或綁定的數(shù)據(jù)分析平臺有相關(guān)的瀏覽量、點(diǎn)擊量、收藏量、購買量以及評論數(shù)的記錄，可根據(jù)記錄來觀測其點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，若點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率過低，則需要及時(shí)地進(jìn)行后臺數(shù)據(jù)優(yōu)化，包括有：圖片優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、Tag優(yōu)化以及描述優(yōu)化。其中Tag優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化直接相關(guān)搜索排名，所以極為重要。

經(jīng)過以上介紹，我們能夠知道wish平臺的營銷策略分析有哪些，近年來在wish上開店的商家比較多，各個(gè)店鋪之前有一定的競爭力，所以商家在運(yùn)營店鋪時(shí)候要做好市場分析與營銷策略。

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