亞馬遜如何選品？亞馬遜選品思維-ESG跨境

在這激烈的競爭環(huán)境下，普通的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)不能保證中國亞馬遜賣家的業(yè)績與發(fā)展，不得已走上了研發(fā)新的運營模式。在這一來二去的磨練與發(fā)展，亞馬遜跨境電商“產(chǎn)品為王”的時代正式到來！

一、關(guān)于的類別：

先參考亞馬遜上需要申請分類才能銷售的類目來界定我們的產(chǎn)品方向。

適合中國賣家銷售的非媒介類別:汽配；美妝；個護；服裝配飾；鞋包；手表；戶外；玩具；sexy產(chǎn)品（美國德國可以推廣），游戲類產(chǎn)品容易外觀侵權(quán)，如果有合適的產(chǎn)品可以放在節(jié)假日前后兩個月銷售。

賣家可以根據(jù)這些類目，還有自身的產(chǎn)品資源、人員優(yōu)勢，有選擇性的發(fā)展擴大自己的產(chǎn)品線，當你還是一個小團隊的時候（產(chǎn)品銷售結(jié)合），可能你沒辦法這山望著那山高，店鋪內(nèi)幾個SKU已占據(jù)了你所有的精力，而當你有專門的產(chǎn)品開發(fā)團隊的時候，你可能專注的是拓展不同的產(chǎn)品線來適應(yīng)亞馬遜新規(guī)的節(jié)奏以及銷售團隊的壯大。

二、關(guān)于選品的售價：

分階段1-3個月

第一個月，新賬號需要訂單盡快獲取購物車功能；feedback提升賬號權(quán)重，這個時候我們可以選擇小而美的產(chǎn)品沖刺單量，售價在8-10美金左右，可以自發(fā)貨也可以FBA。

第二個月核心利潤產(chǎn)品發(fā)FBA，售價在15-49美金左右，慢慢階梯增加。

第三個月篩選主推款，從運營（成本+精力+專業(yè)）的角度來說數(shù)量5-10款較為合理

三、接著就是市場調(diào)研

選一些同類競品也可以是bestseller的衍生:每天要用excel去做各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析、歸類、方案。比如看價格跟蹤銷量的工具（keepa、camel之類)，調(diào)研時間1-3天左右，當然前提是要把基礎(chǔ)工作做到極致。

四、獲取站內(nèi)流量

1.上傳Listing

A.觀察一下競爭對手或者同類產(chǎn)品，Title標題如何編寫，匹配亞馬遜的規(guī)則即可。

B.接下來是Bullet point產(chǎn)品簡短營銷，需要熟悉產(chǎn)品或者參考同類產(chǎn)品提煉賣點。

C.產(chǎn)品描述排版工整有序，每行簡短，重申賣點功能參數(shù)，再寫上有助于買家購買的內(nèi)容，如物流時效，售后保證，包裝內(nèi)含等等。

D.產(chǎn)品圖片

E.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞查找方法：

第一種:從亞馬遜前臺同類產(chǎn)品標題，賣點，類目，review中提煉。

第二種:從SMT,eBay,Google中提煉。

第三種:借用輔助http://app.scientificseller.com/keywordtool#/

第四種:PPC廣告付費。

關(guān)鍵詞書寫規(guī)則：可以一行一個關(guān)鍵詞，也可以一行多個疊加，用空格或者逗號隔開。

2.Listing優(yōu)化

首先要明白優(yōu)化的重要性，可以根據(jù)銷量，按照順序逐步的去看listing，包括title、bullet points、description、keywords這些，然后按照自己的理解和平臺上的bestseller去改；當優(yōu)化無法增加轉(zhuǎn)化和流量，這個時候需要的是流量引進，可以適當?shù)娜プ稣就?。其次，有針對性的做?shù)據(jù)統(tǒng)計，包括兩方面，一個是庫存跟蹤，另一個是市場調(diào)研，簡單說就是兩張表，一張記錄我賣的比較好的產(chǎn)品的銷量，一張為打造新品做好準備。

3.客戶體驗

主要看配送速度和退換貨的便捷程度,做精品打造爆款必須選擇FBA配送。

4.站內(nèi)促銷設(shè)置

5.站內(nèi)營銷

關(guān)鍵詞廣告PPC點擊付費:前期沒有積累review的時候，主要用來提升曝光，不一定會實際產(chǎn)生銷售。

秒殺Lighting deal:每天都可以去找客戶經(jīng)理申請，只要符合報名條件，后臺也有自動推薦功能。

站外營銷推廣，我覺得中小賣家還是不要過于分散精力，畢竟你連站內(nèi)都沒有做好，現(xiàn)在匆忙去做站外是不切實際的而且主要是投資回報率過低，所以剛開始咱家將亞馬遜站內(nèi)流量吃透了就可以了，如果說前期需要涉及到站外，無非就是在站外找測評，自己找測評的人，這樣降低有效的刷單成本。

如果大家能一步一步按照以上步驟做好基礎(chǔ)運營，我相信大家的店鋪做好日出百單，千刀的真的是很容易的事情的。

亞馬遜的規(guī)則每天都在發(fā)生細微變化，所以不斷的學(xué)習(xí)和成長就變得尤為重要，以不變應(yīng)萬變。

易倉科技的工具幫助賣家更好選品，如果你想了解請點擊右邊咨詢窗口咨詢！

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。