亞馬遜賣家如何選品-ESG跨境

亞馬遜賣家今年使用非常頻繁的兩個黑科技：一是撿僵尸listing、二是增加產(chǎn)品類目節(jié)點，第一種黑科技的作用免費獲取大量review，幫助新品提升轉化，第二種就是獲得更多的流量入口，增加產(chǎn)品轉化。

使用的人多了，黑科技自然無效了，亞馬遜也會秋后算賬，所以很多賣家的產(chǎn)品listing被拆分、review被大量刪除……

這些操作都是檢測完成的，所以有一些合規(guī)運營的賣家也無辜躺槍，如果review被拆分，賣家可以使用以下方法解決：

① 模板合并恢復

② 開模板團隊的case找客服協(xié)助解決

Review被拆分并不是最慘的，如果賣家使用了黑科技，listing中的review可能全部清空，一夜回到解放前，更嚴重的會導致listing被限制留評或者被刪、賬號被移除銷售權限，并且對自營賣家也一視同仁。

除了review，產(chǎn)品類目節(jié)點三天兩頭被換來換去也令賣家頭疼不已，因為頻繁更換類目節(jié)點會導致產(chǎn)品排名曝光減少、排名降低，聯(lián)系亞馬遜客服更改使用模板更新以后，結果又被換了。

出現(xiàn)這種問題主要是兩種原因：一是亞馬遜系統(tǒng)強制更換類目，主要是解決有些產(chǎn)品和所屬類目相關性不大的問題，因為有些產(chǎn)品市場競爭激烈，新入場的小賣家為了避免廝殺，將自己的產(chǎn)品放在配件類目或者其他冷門的相關類目，以此獲取Best Seller標志。

根據(jù)亞馬遜一系列大刀闊斧的改變來看，合規(guī)經(jīng)營才是長久之計，建議賣家最好不要去用黑科技和違規(guī)性操作，雖然銷量壓力很大，但找到合適的產(chǎn)品是運營的關鍵所在，研究黑科技的時間不如用在選品上面。

選品是一個不斷試錯的過程，很多中小賣家毫無頭緒，或是已經(jīng)踩過的很多的坑，可是對于選品思路還是一竅不通，建議大家在選品的過程中注意以下幾點：

① 市場需求

亞馬遜平臺上面長期銷量穩(wěn)定并且不錯的產(chǎn)品都大部分人日常生活都會需要的，這類型的產(chǎn)品市場容量大，沒有淡季旺季之分。

② 競爭對手

你搜索產(chǎn)品核心關鍵詞，找到排在前兩頁的產(chǎn)品，看下產(chǎn)品的review（review超過1萬的這種大熱門建議不要做）、價格（你的產(chǎn)品是否有價格優(yōu)勢）和listing質量（你的文案和內容能否超越它）。

③ 功能簡單

最好不要做功能復雜的產(chǎn)品，產(chǎn)品只包含一個功能就夠了，操作麻煩的產(chǎn)品很容易帶來售后問題。

④ 運輸方便

初次選品建議不要選擇拋貨（體積大重量輕）或者重量非常大的產(chǎn)品，因為運輸成本可能遠遠大于產(chǎn)品成本，小批量銷售基本沒有利潤。

亞馬遜外部的運營環(huán)境無法改變，提升自己內功才能有效的提升銷量。

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