亞馬遜賣家如何選品-ESG跨境

亞馬遜賣家今年使用非常頻繁的兩個(gè)黑科技：一是撿僵尸listing、二是增加產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)，第一種黑科技的作用免費(fèi)獲取大量review，幫助新品提升轉(zhuǎn)化，第二種就是獲得更多的流量入口，增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

使用的人多了，黑科技自然無(wú)效了，亞馬遜也會(huì)秋后算賬，所以很多賣家的產(chǎn)品listing被拆分、review被大量刪除……

這些操作都是檢測(cè)完成的，所以有一些合規(guī)運(yùn)營(yíng)的賣家也無(wú)辜躺槍，如果review被拆分，賣家可以使用以下方法解決：

① 模板合并恢復(fù)

② 開模板團(tuán)隊(duì)的case找客服協(xié)助解決

Review被拆分并不是最慘的，如果賣家使用了黑科技，listing中的review可能全部清空，一夜回到解放前，更嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致listing被限制留評(píng)或者被刪、賬號(hào)被移除銷售權(quán)限，并且對(duì)自營(yíng)賣家也一視同仁。

除了review，產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)三天兩頭被換來(lái)?yè)Q去也令賣家頭疼不已，因?yàn)轭l繁更換類目節(jié)點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品排名曝光減少、排名降低，聯(lián)系亞馬遜客服更改使用模板更新以后，結(jié)果又被換了。

出現(xiàn)這種問題主要是兩種原因：一是亞馬遜系統(tǒng)強(qiáng)制更換類目，主要是解決有些產(chǎn)品和所屬類目相關(guān)性不大的問題，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新入場(chǎng)的小賣家為了避免廝殺，將自己的產(chǎn)品放在配件類目或者其他冷門的相關(guān)類目，以此獲取Best Seller標(biāo)志。

根據(jù)亞馬遜一系列大刀闊斧的改變來(lái)看，合規(guī)經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久之計(jì)，建議賣家最好不要去用黑科技和違規(guī)性操作，雖然銷量壓力很大，但找到合適的產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在，研究黑科技的時(shí)間不如用在選品上面。

選品是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，很多中小賣家毫無(wú)頭緒，或是已經(jīng)踩過的很多的坑，可是對(duì)于選品思路還是一竅不通，建議大家在選品的過程中注意以下幾點(diǎn)：

① 市場(chǎng)需求

亞馬遜平臺(tái)上面長(zhǎng)期銷量穩(wěn)定并且不錯(cuò)的產(chǎn)品都大部分人日常生活都會(huì)需要的，這類型的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，沒有淡季旺季之分。

② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，找到排在前兩頁(yè)的產(chǎn)品，看下產(chǎn)品的review（review超過1萬(wàn)的這種大熱門建議不要做）、價(jià)格（你的產(chǎn)品是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)）和listing質(zhì)量（你的文案和內(nèi)容能否超越它）。

③ 功能簡(jiǎn)單

最好不要做功能復(fù)雜的產(chǎn)品，產(chǎn)品只包含一個(gè)功能就夠了，操作麻煩的產(chǎn)品很容易帶來(lái)售后問題。

④ 運(yùn)輸方便

初次選品建議不要選擇拋貨（體積大重量輕）或者重量非常大的產(chǎn)品，因?yàn)檫\(yùn)輸成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品成本，小批量銷售基本沒有利潤(rùn)。

亞馬遜外部的運(yùn)營(yíng)環(huán)境無(wú)法改變，提升自己內(nèi)功才能有效的提升銷量。

溫馨提示：

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