亞馬遜印度站對中國賣家采用服務(wù)商定向邀請制-ESG跨境

有知情人士向媒體透露，亞馬遜印度站正依托服務(wù)商對中國賣家進(jìn)行定向邀請入駐。亞馬遜在5年前開始投資印度市場，并于今年在亞馬遜印度正式推出B2B全球開店業(yè)務(wù)。

“鑒于印度國家政策的大環(huán)境原因，目前進(jìn)入亞馬遜印度站有三種模式，一種是直郵模式，一種是FBA模式也叫IOR模式（Importer On Record），一種是印度注冊公司模式。而對于中國賣家而言，前兩種模式是中國賣家試水印度市場的主要方式。”全和悅CEO林世豪還提到，“亞馬遜印度站目前處于一個快速增長的市場，對于后續(xù)想做大印度市場的中國賣家而言，目前采取FBA模式先行鋪貨，是一個不錯選擇?！?/p>

全和悅則為首家專注出口電商新興市場的物流綜合服務(wù)商，專注印度、土耳其、巴基斯坦，2018年將進(jìn)軍巴西、迪拜等。目前，全和悅印度市場服務(wù)包括亞馬遜印度站入駐、印度專線、海外倉、注冊印度公司及資金回流等。

對印度市場堅(jiān)定的亞馬遜

2016年，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯（JeffBezos）宣布，該公司將對印度投資30億美元。亞馬遜據(jù)稱也對Flipkart發(fā)起了競購，但最終還是敗給了沃爾瑪。但，這并未阻擋亞馬遜在印度市場的拓展。

據(jù)悉，目前，亞馬遜印度站現(xiàn)擁有1.5個億注冊用戶，用戶能夠購買到來自該平臺30萬賣家的1.6億件產(chǎn)品，印度已經(jīng)成為亞馬遜增長最快的市場之一。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年共有107515個新賣家入駐亞馬遜印度站，也就相當(dāng)于每天有321個新賣家出現(xiàn)。而截至2018年4月份（目前），有291228名賣家加入了亞馬遜的所有市場，相當(dāng)于每天2941個新的賣家進(jìn)場。其中亞馬遜印度站賣家入駐占比15.7%，其入駐增幅高居第二。這從一個側(cè)面來看，印度電商市場確實(shí)擁有足夠的吸引力。

同時，在印度站排名前100的賣家中就有79%使用了FBA，排名前1000的賣家有70%使用了FBA，而排名前10000的賣家有34%使用了FBA。

還有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，印度站26%的Top賣家主營類目是Fashion類，其他比較受歡迎的類目還有Electronics（占比為20%）、Home&Kitchen（占比為19%）、Health&Personal Care（占比為9%），亞馬遜印度站上的產(chǎn)品類目幾乎覆蓋了所有熱門的產(chǎn)品類目。對于中國出口賣家來說，在備貨方面值得參考借鑒。

此外，亞馬遜正擴(kuò)大當(dāng)?shù)匚锪骶W(wǎng)絡(luò)，最近在印度新增了6個物流中心和25個配送點(diǎn)。目前，亞馬遜在印度擁有62個物流中心，并在30個城市提供次日送達(dá)的物流服務(wù)。新的物流中心將專門為大型家電和家具服務(wù)，在印度，該細(xì)分市場正快速發(fā)展。

2000億美元的電商市場

為什么亞馬遜要重資本投入到印度市場呢？

“一說到跨境出口電商，往往以歐美等國家為主的市場就會映入腦海，確實(shí)，在這樣的大市場中機(jī)遇大，但風(fēng)險也很高，稍有不慎，可能就會全軍覆沒。對于新興的出口賣家而言，與其在這樣的紅海市場里與那些大賣家廝殺，倒不如選擇開辟新的藍(lán)海市場，發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，早點(diǎn)站穩(wěn)腳跟?！?對于給賣家的建議，扎根印度市場多年的深圳市全和悅供應(yīng)鏈管理有限公司副總裁林壯超如此說道。

而印度，這是一個擁有足夠潛力的跨境電商市場。

根據(jù)摩根士丹利報告稱，2026年印度電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到2000億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到30％，超6000萬印度在線網(wǎng)民將在九年內(nèi)增長50％，這對于出口電商來說，吸引力十足。同時，印度網(wǎng)民月均消費(fèi)將達(dá)1.6萬盧比（約1517元），消費(fèi)者會把其家庭預(yù)算的60%用于網(wǎng)上消費(fèi)，這表明了印度電商消費(fèi)潛力巨大。

根據(jù)印度互聯(lián)網(wǎng)與移動行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，到了2020年，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶將高達(dá)7.3億，其中，75%的新增用戶來自非一線城市，與此同時，電商買家將增長3.5倍，達(dá)到1.99億，70%的交易將在移動端完成，移動視頻內(nèi)容復(fù)合年均增長超83%，每年線上支付規(guī)模達(dá)115億。這在一定程度上，暗示了移動端發(fā)力是中國出口賣家進(jìn)軍印度市場不容忽視的重要環(huán)節(jié)。

隨著印度小城鎮(zhèn)異軍突起，網(wǎng)購比例進(jìn)一步擴(kuò)大，新用戶大多來自于中小城市，再加上用戶對電商平臺信任度增的加，貨到付款也在減少，同時，網(wǎng)上消費(fèi)熱銷品類多為線下匱乏品類，這當(dāng)中最值得出口賣家注意的就是男士時尚品類，男士服裝占比竟與女士服裝相當(dāng)。中國賣家在出口印度市場時，可以重點(diǎn)考慮這一實(shí)際情況。

此外，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，73%的受訪者擁有品牌意識，高于全世界的67%，82%的受訪者希望知道更多產(chǎn)品信息，也高于全世界的73%，而中國作為印度第一大進(jìn)口來源地，在這樣的天然優(yōu)勢下，中國出口賣家如果想要把產(chǎn)品很好地賣到印度，一定要提高品牌知名度，同時，提供關(guān)于商品的詳細(xì)信息說明。

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