亞馬遜新手入門指南（一）如何建立關(guān)鍵詞詞庫-ESG跨境

當(dāng)我們產(chǎn)品上架時，亞馬遜需要抓取到我們產(chǎn)品的主要信息及適用人群，而后將我們的產(chǎn)品展示給算法給予的目標(biāo)人群促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

建立產(chǎn)品關(guān)鍵詞詞庫，可以便于建立產(chǎn)品廣告結(jié)構(gòu)，而手動關(guān)鍵詞的選詞與廣告效果成正比。

我們拿類目cookie cutter類目舉例，首先我們進(jìn)入到目標(biāo)類目

（圖片來源：截自亞馬遜）

然后通過爬蟲或插件爬取相關(guān)標(biāo)題

（圖片來源：截自爬蟲數(shù)據(jù)）

經(jīng)過篩選查重后得出結(jié)果

（圖片來源：截自爬蟲數(shù)據(jù)）

經(jīng)過分析競爭對手標(biāo)題后，我們已經(jīng)得到了大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，那么我們還可以通過哪些方式擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞詞庫呢？市面上的一些成熟關(guān)鍵詞軟件也是不錯的選擇

（圖片來源：截自賣家精靈）

也可以通過Asin Seed等關(guān)鍵詞反查工具反查競爭對手流量詞

恭喜你現(xiàn)在已經(jīng)擁有了自己的關(guān)鍵詞詞庫了

對目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，分析首頁產(chǎn)品評價>1000+listing占比，或根據(jù)review區(qū)間定義產(chǎn)品競爭程度

可以通過廣告頁面登記亞馬遜關(guān)于目標(biāo)關(guān)鍵詞推薦競價

例如的產(chǎn)品是Christmas Cookie Cutter（圣誕節(jié)餅干模具），當(dāng)我在前臺搜索Halloween Cookie Cutter時出現(xiàn)的產(chǎn)品和我的產(chǎn)品相關(guān)度大概是百分之5%；而我在圣誕節(jié)期間搜索Cookie Cutter時，頁面出現(xiàn)產(chǎn)品與我產(chǎn)品相關(guān)度大概是百分之60%；而當(dāng)非圣誕節(jié)時搜索Cookie Cutter，關(guān)鍵詞相關(guān)度大致只有5%。

通過關(guān)鍵詞的前臺驗(yàn)證，我們可以對關(guān)鍵詞詞庫的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，確定預(yù)算大小及Listing內(nèi)中的關(guān)鍵詞排序，這樣我們就可以利用關(guān)鍵詞提升自身產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化啦~

新手在打造關(guān)鍵詞時一定要記得標(biāo)題中關(guān)鍵詞，search term，廣告關(guān)鍵詞一定要三位一體同時優(yōu)化。相輔相成，及時優(yōu)化這樣才能完成預(yù)估的關(guān)鍵詞效果哦~

新手入局不踩坑，學(xué)習(xí)更多干貨，現(xiàn)推出針 對 亞 馬 遜 賣 家 成 長0-10孵化，千萬業(yè)績大咖實(shí)戰(zhàn)天團(tuán)親自授課頂級教練團(tuán)隊(duì)課，1v1-180天課后輔導(dǎo)，感興趣的小伙伴可以或掃描下方二維碼咨詢。

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（圖片來源：福步外貿(mào)跨境）

（來源：Ivy楊爍）

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