亞馬遜斷貨后如何恢復(fù)銷量呢-ESG跨境

冷靜分析，首先單說流量，需要捋清楚幾件事情:

，不考慮站外的話，站內(nèi)流量主要有6個

搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，直接流量(如購物車，心愿單)

一般來講，搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，CPC這3個是大頭。根據(jù)你的描述，也是這3個流量入口出了問題。

搜索流量分析，產(chǎn)品的主推詞有幾個，比較大的流量詞有哪些，對于這些詞你的自然排名位置在哪?跟斷貨前的對比呢?因為你的流量降級幅度很大，可以默認是每個主要搜索詞都出了問題，那我們下一步的要點，應(yīng)該轉(zhuǎn)為關(guān)鍵字排名優(yōu)化。

首先列舉每個流量詞，爬取每個流量詞下的前3頁asin信息。對比自身asin歷史情況，找出突破口，盡量先找難度小的。選取1-2個主打詞。

由于此前你的排名還不錯(我們因此選出來的詞)，加上有10-20個review，所以比新品會好推一些。待該詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞。依次循環(huán)推廣。

在這個產(chǎn)品的主要核心asin下，推薦位置有沒有我的asin，如沒有，那他們關(guān)聯(lián)的asin都是哪些?實力如何?可否搶占位置。

自然關(guān)聯(lián)位置比較重要必須搶奪的，除了常見的降價之外，也可將自己的listing與目標(biāo)listing的界面修改的幾乎一樣，便于抓取。除此之外就必須真金白銀的投入進去，刷關(guān)聯(lián)流量。

讀到這里你應(yīng)該有些明白，CPC其實主要的展示位置也在上述的關(guān)鍵字/競品頁面中。所以CPC應(yīng)該配合你的推廣方案進行助推。而非作為主要推廣手段指望他自己跑的好。

總之一步一個腳印，先明確自己asin的情況，再搞清楚市場情況，制定計劃，逐個將流量位置攻堅下來。

制定計劃時，要細致細分到每一個主要關(guān)鍵字，搜索結(jié)果位/廣告位/關(guān)聯(lián)位置，時常檢查對比。

不但要關(guān)注自己asin，也要關(guān)注自己的直接競品。誰今天跑得快，你明天就要要比他跑的好一些。

先自發(fā)貨跟賣自己，等FBA到貨后，先增加流量、訂單、評論，具體就是高折扣(站外)+測評，等流量、訂單增加后，再多開廣告，直到恢復(fù)正常訂單量。，同一個Listing千萬不要出現(xiàn)2次及以上斷貨。

（來源：K哥聊出海）

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