Shopee運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品定價(jià)策略你知道多少？-ESG跨境

在運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)品的定價(jià)是極其重要的一環(huán)，同一款產(chǎn)品放在不同的市場(chǎng)中需要采取不同的定價(jià)策略才能贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不能只考慮產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，還要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品價(jià)格的接受能力等各個(gè)方面。想要實(shí)現(xiàn)成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能有更高的利潤(rùn)空間。

如若是運(yùn)營(yíng)一個(gè)新店鋪，此時(shí)店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重都不高，可以采用薄利多銷的手段更容易讓店鋪快速起步。賣家必須充分了解和計(jì)算出運(yùn)營(yíng)店鋪所需的各項(xiàng)成本，掌握自己所售產(chǎn)品的隱形成本和顯性成本，設(shè)置的價(jià)格應(yīng)符合不虧錢甚至還有點(diǎn)小利潤(rùn)的原則。

但成本定價(jià)不適合直接用來設(shè)置成產(chǎn)品售價(jià)，否則后續(xù)的漲價(jià)會(huì)被影響?？梢耘浜舷迺r(shí)大額優(yōu)惠券或折扣的形式做促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者一種“嘗鮮價(jià)”的感覺。另外可以設(shè)置較短的優(yōu)惠時(shí)間，按時(shí)優(yōu)惠時(shí)間過后將會(huì)漲價(jià)，加快消費(fèi)者的購買決策。

心里定價(jià)一般分為整數(shù)定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)兩種，例如定價(jià)時(shí)使用尾數(shù)為9的價(jià)格，類似39.9或49.9，這樣定價(jià)的好處在于盡管實(shí)際和整數(shù)價(jià)格相差無幾，但低一位數(shù)的感覺可以有效的減少產(chǎn)品的價(jià)格負(fù)擔(dān)，讓消費(fèi)者覺得消費(fèi)得起，滿足消費(fèi)者追求“物美價(jià)廉”的心理。

影響地區(qū)定價(jià)的關(guān)鍵是運(yùn)費(fèi)，不同地區(qū)的運(yùn)費(fèi)都不相同，并且跨境運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)并不低。而東南亞的消費(fèi)者實(shí)際上更愿意選擇設(shè)置了包郵的產(chǎn)品，這與我們國(guó)內(nèi)電商購物，喜歡購買包郵產(chǎn)品是一樣的心里。在定價(jià)時(shí)，可以針對(duì)消費(fèi)頻率高的城市地區(qū)設(shè)置包郵，以提高消費(fèi)者的購買意愿，偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不包郵或設(shè)置郵費(fèi)折扣。

組合定價(jià)主要是通過產(chǎn)品的捆綁消費(fèi)以實(shí)現(xiàn)利益的最化，主要是瞄準(zhǔn)消費(fèi)者“買得越多省的越多”的心里。產(chǎn)品的組合可以是互補(bǔ)產(chǎn)品作為套裝也可以是相似產(chǎn)品作為套裝，通過組合定價(jià)的方式讓消費(fèi)者舉得很劃算，以提升消費(fèi)者的購買欲。

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)主要用于市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，專門瞄準(zhǔn)競(jìng)品的價(jià)格，不斷降價(jià)，以價(jià)格戰(zhàn)的方式搶奪訂單。一般來說，會(huì)使用引流款產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，以于成本持平的價(jià)格或略低于成本的價(jià)格為店鋪持續(xù)帶來新流量，再進(jìn)行流量的沉淀以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。

需要注意的是，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目的是為了沉淀流量帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的引流款產(chǎn)品很容易會(huì)產(chǎn)生虧損，因此需要設(shè)定一定的門檻，例如關(guān)注禮等。促使消費(fèi)者關(guān)注店鋪后兌換關(guān)注禮券以更低的價(jià)格購買產(chǎn)品，這樣才能達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的目的。

產(chǎn)品的定價(jià)策略是一門學(xué)問，設(shè)置過高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間大但消費(fèi)者不愿購買，設(shè)置過低的價(jià)格則導(dǎo)致自己的利潤(rùn)空間被壓縮最后反而在做無用功。對(duì)于產(chǎn)品該如何定價(jià)賣家可以好好斟酌下，這也是影響店鋪銷量和收入的重要因素之一。

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