Shopee的印度“之難”：只因中國(guó)血緣？-ESG跨境

去年秋天，Shopee宣布進(jìn)軍西班牙和法國(guó)，當(dāng)時(shí)許多人都表示堪憂，因?yàn)樗目蛻臬@取成本要高得多，而且供應(yīng)鏈問題持續(xù)存在，這顯然不利于將廉價(jià)商品從亞洲一路運(yùn)往歐洲。

2022年3月初，Shopee宣布關(guān)閉只運(yùn)營(yíng)了5個(gè)月的法國(guó)站點(diǎn)，很多人一點(diǎn)也不意外。盡快撤出投產(chǎn)比不高的國(guó)家，不失為一個(gè)壞的選擇。

3月28日，Shopee又突然宣布，鑒于全球市場(chǎng)的不確定性，決定關(guān)閉印度業(yè)務(wù)。而這項(xiàng)業(yè)務(wù)也僅存活了6個(gè)月，這一次又為何如此“短命”呢？

2021年8月，Shopee在社交網(wǎng)站的一段視頻中宣稱“Shopee要來印度了”，并開始招商。9月，Shopee正式啟動(dòng)了在印度的業(yè)務(wù)，為印度賣家推出了官方網(wǎng)站。 

印度站可以說是Shopee國(guó)際擴(kuò)張重要的一站。

先來看一組數(shù)字。

????印度是除中國(guó)之外的另一人口大國(guó)，其市場(chǎng)規(guī)模不言而喻。根據(jù)一則關(guān)于2021年印度電子商務(wù)狀況的預(yù)測(cè)分析報(bào)告調(diào)查結(jié)果顯示，2021年印度電子商務(wù)總銷售額估計(jì)為670-840億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2020年印度電子商務(wù)總銷售額的525.7億美元和2019年的404.4億美元。可見，印度電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。

雖然，印度的消費(fèi)水平較低，但他們的可支配收入正在迅速增長(zhǎng)。而Shopee的超多折扣和促銷策略，迅速吸引了大量消費(fèi)者。

據(jù)印度媒體報(bào)道，Shopee在印度市場(chǎng)的日均訂單量已經(jīng)超越亞馬遜和Flipkart。前者日訂單量達(dá)10萬個(gè)，后者日平均訂單量在200-250萬之間。

可以說，Shopee在其他市場(chǎng)沒有這么快的增長(zhǎng)速度?？上У氖?，Shopee進(jìn)軍印度的行動(dòng)以慘敗告終——或許這并非純粹出于市場(chǎng)原因。

Shopee的母公司Sea并不是第一次在印度市場(chǎng)折戟。

2月14日，Sea非常受歡迎的吃雞手游《Free Fire》被印度政府以安全原因封禁。

對(duì)此，Sea在一份聲明中表示，Shopee退出印度站是出于“全球市場(chǎng)的不確定性”，并補(bǔ)充說，“對(duì)Shopee印度站的決定與監(jiān)管問題無關(guān)”——也就是與《Free Fire》的禁令無關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，被封禁之前，印度已經(jīng)成為《Free Fire》最大的下載市場(chǎng)。

雖然，官方表態(tài)稱，Shopee印度站的關(guān)停與監(jiān)管問題無關(guān)，但業(yè)內(nèi)人士卻表示質(zhì)疑：

Free Fire的被封，Shopee 本身就是印度監(jiān)管機(jī)構(gòu)的目標(biāo)，有人說，Sea 有什么動(dòng)機(jī)繼續(xù)向印度注入數(shù)百萬美元（或者，根據(jù)某些報(bào)道，甚至數(shù)十億美元）？

可以說，Shopee一直在全印度貿(mào)易商聯(lián)合會(huì)（CAIT）的調(diào)查名單中。

2021年8月，Shopee 宣布將進(jìn)入印度市場(chǎng)之后不到一個(gè)月的時(shí)間，全印度貿(mào)易商聯(lián)合會(huì)（CAIT）就發(fā)表了一封致印度總理莫迪的書面信，信中，該協(xié)會(huì)要求調(diào)查 Shopee 在印度的情況。

而調(diào)查的原因就是Shopee是由中國(guó)人擁有和控制的。信中稱，中國(guó)公司騰訊持有 Shopee 母公司 Sea 近 25% 的股權(quán)，另外 Sea 的掌舵人 Forrest Li 原本是中國(guó)人，幾年前才加入新加坡國(guó)籍。

此外，Shopee也因低價(jià)搶占市場(chǎng)被CAIT控訴。全印度貿(mào)易商聯(lián)合會(huì)(CAIT)秘書長(zhǎng)Praveen Khandlewal和Vaibhav Mishra此前向CCI提交信息，聲稱Shopee以極低的價(jià)格銷售各種產(chǎn)品，旨在消除來自小型零售商的競(jìng)爭(zhēng)。

他們認(rèn)為，Shopee的經(jīng)營(yíng)模式即掠奪性定價(jià)的策略，吸引大量印度消費(fèi)者，嚴(yán)重影響了印度的傳統(tǒng)和小規(guī)模企業(yè)。

但也不得不承認(rèn)，Shopee在爭(zhēng)議中也一直在爆發(fā)。其網(wǎng)站在12月間增長(zhǎng)了近3倍，2月份的訪問量超過了900萬，相當(dāng)于亞馬遜流量的3%。

按照目前的發(fā)展軌跡，它的份額很有可能增長(zhǎng)到每月2000萬到3000萬，甚至更多，每年給它帶來數(shù)億美元和數(shù)百萬訂單。

即使這些產(chǎn)品沒有帶來利潤(rùn)，也會(huì)提高公司的用戶基礎(chǔ)，向投資者表明，該公司在全球最有前途、規(guī)模最大的市場(chǎng)之一正在增長(zhǎng)。

畢竟，在這個(gè)階段，Sea追逐的不是利潤(rùn)，而是不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。

對(duì)于像Sea這樣的公司來說，吸引更多用戶進(jìn)入平臺(tái)的證據(jù)往往比凈財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更有價(jià)值，因?yàn)樽罹邇r(jià)值的資產(chǎn)是獲得數(shù)百萬用戶的信任。

但同時(shí)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，不確定性也是非常糟糕的一件事。對(duì)Free Fire的封禁，它不僅使Sea損失了數(shù)百萬的收入，還有無數(shù)的目標(biāo)群體。

即使在最初階段虧損，如果企業(yè)在一個(gè)可預(yù)測(cè)的、政治穩(wěn)定的環(huán)境中經(jīng)營(yíng)，知道最終可能會(huì)盈利，它們也可以接受虧損。在任何一個(gè)國(guó)家，如果法院或政治家可以隨意做出可能會(huì)毀掉自己辛苦經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的決定，那么就不值得冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

退出印度的決定肯定不是輕易做出的，因?yàn)樗豢赡茌p易改變。