關(guān)鍵詞如何獲取? Shopee廣告流量必修課-ESG跨境

做一個(gè)合格的電商人，玩轉(zhuǎn)廣告是一門必修課。其中Shopee新老賣家都適宜的廣告類型必屬Shopee關(guān)鍵詞廣告了！本次帶來《Shopee廣告“贏”銷攻略》第三期，讓我們來了解最重要的廣告類型——關(guān)鍵詞廣告的玩法。

Shopee站內(nèi)廣告一共有三種形態(tài)，包括關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告。不同類型的廣告有不同的使用場景。

• 關(guān)鍵詞廣告適用賣家范圍最廣，投放了該廣告的商品會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面，為高潛力轉(zhuǎn)化流量的主要來源。屬于無論新手還是老賣家都需要學(xué)會(huì)的技能，也是經(jīng)理建議各位賣家主投的廣告類型。關(guān)鍵詞廣告還開通了自動(dòng)選擇功能，為高效運(yùn)營提供捷徑！

• 關(guān)聯(lián)廣告則適用于已出單賣家，投放了該廣告的商品會(huì)出現(xiàn)在首頁的“每日新發(fā)現(xiàn)”，商品詳情頁的“相似商品”、“猜你喜歡”。關(guān)聯(lián)廣告是一種低成本高回報(bào)的廣告類型，新賣家必須擁有賣家評(píng)分才能開啟使用，如果您的商品在價(jià)格和評(píng)價(jià)上領(lǐng)先競品，可嘗試投放。

• 商店廣告適用于有一定品牌知名度的賣家，投放了該廣告的店鋪會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最上方。商店廣告主要面向優(yōu)選和品牌賣家，部分市場逐步開放給銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家。

不同廣告類型展示位置有所不同。那么Shopee關(guān)鍵詞廣告具體如何展示呢？在Shopee App搜索結(jié)果頁面中，您可以看到右下角有灰色的“廣告”標(biāo)識(shí)的，即為廣告位。接下來讓我們重點(diǎn)來看關(guān)鍵詞廣告該怎么玩！

新廣告建議5-10個(gè)詞以上，投放測試期為1-2周，確保每日預(yù)算能維持每日帶來至少20個(gè)點(diǎn)擊/每條廣告。如果點(diǎn)擊量過低，數(shù)據(jù)量不足以作為廣告優(yōu)化的依據(jù)。成熟廣告則建議保持15-20個(gè)詞以上。

• 近7天點(diǎn)擊>100，且出單為0：考慮刪除關(guān)鍵詞。

• 近7天點(diǎn)擊<100，且出單量為0：出價(jià)偏低，建議繼續(xù)保留廣告，并適度上調(diào)出價(jià)，盡快積累滿100個(gè)點(diǎn)擊。

• 近7天點(diǎn)擊>100，且出單>1：請(qǐng)根據(jù)ROI情況對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化

• Shopee每周給您發(fā)送的《市場周報(bào)》

• 賣家自主進(jìn)行前臺(tái)搜索，獲取前臺(tái)熱賣品標(biāo)題&商品描述

• 賣家后臺(tái)自行導(dǎo)出數(shù)據(jù)

• 賬戶余額大于100美金的賣家還可使用微視云推薦詞表：

對(duì)于初入Shopee的小白和想解放雙手的老賣家，關(guān)鍵詞廣告還有自動(dòng)選擇功能可提升運(yùn)營效率。

關(guān)鍵詞廣告的自動(dòng)選擇功能可謂是廣告“小白”與“大忙人”的福音！設(shè)置好廣告預(yù)算，開啟“自動(dòng)選擇”功能，你就可以安心去完成其他店鋪運(yùn)營事宜。賣家好奇自動(dòng)選擇如何運(yùn)作？下面為你解析“運(yùn)行黑盒”~

1. 自動(dòng)選擇都幫我投了哪些關(guān)鍵詞？

自動(dòng)選擇模式里的關(guān)鍵詞來自于買家搜索類似商品時(shí)所使用的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的產(chǎn)品過去銷售歷史、標(biāo)題和商品描述來為您選擇合適的關(guān)鍵詞。

2. 自動(dòng)選擇是怎么幫我調(diào)整出價(jià)的？

系統(tǒng)會(huì)通過計(jì)算來設(shè)置單次點(diǎn)擊出價(jià)，以確保廣告有健康的投產(chǎn)比：如果買家購買您商品的幾率比較高，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)設(shè)定一個(gè)較高的單次點(diǎn)擊出價(jià)以確保商品可以獲得更大曝光；但如果廣告看起來并不一定會(huì)帶來銷售轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)則會(huì)調(diào)低您的單次點(diǎn)擊出價(jià)。

3. 開了自動(dòng)選擇以后，是不是可以完全把廣告放著不管了？

開啟自動(dòng)選擇也并非一勞永逸，賣家朋友們學(xué)會(huì)做好判斷。如果單條廣告的自動(dòng)選擇過去7天點(diǎn)擊量>100，我們可以判定為引入流量正常；反之，則為引入流量不足，在這種情況下建議您增加手動(dòng)關(guān)鍵詞，或者更換其他商品來投放自動(dòng)選擇。

自動(dòng)選擇操作方法簡單、高效，但如果想要更精細(xì)化地運(yùn)營和優(yōu)化，最佳的方式是自動(dòng)選擇+手動(dòng)模式相互配合！以下是具體操作指南：

• 開啟廣告前期：先開啟自動(dòng)，再逐漸添加手動(dòng)詞。這樣可以幫助你盡快開啟廣告，引入流量和訂單；

• 開啟廣告中期：自動(dòng)和手動(dòng)同時(shí)開啟，建議重點(diǎn)優(yōu)化手動(dòng)投放；

• 開啟廣告后期：如果自動(dòng)選擇的效果遠(yuǎn)低于預(yù)期，可關(guān)閉；

• 調(diào)整預(yù)算比例：根據(jù)ROI表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化，將預(yù)算傾斜到ROI表現(xiàn)好的廣告。

1.關(guān)鍵詞廣告的排名是PC端的還是PC+APP的綜合排名？

關(guān)鍵詞廣告的排名在PC端和APP端的排名順序是一致的，但因?yàn)镻C端和APP端的每一排廣告位數(shù)量不同，所以展示順位會(huì)有區(qū)別。

2.如何根據(jù)廣告效果優(yōu)化標(biāo)題？廣告是否會(huì)影響自然流量？

可以添加轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞來優(yōu)化標(biāo)題，所選關(guān)鍵詞和標(biāo)題、描述、分類等相關(guān)程度也會(huì)影響廣告排名。廣告的使用對(duì)自然搜索也會(huì)有一定幫助。廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品的好評(píng)等都在幫助系統(tǒng)識(shí)別優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，所以廣告的優(yōu)化和排名的提升，也會(huì)間接循序漸進(jìn)地影響到自然搜索排名。

3.如果廣告ROI效果很好，我應(yīng)該怎么優(yōu)化？

首先，各位賣家要知道ROI并不是越高越好，最好的狀態(tài)是在ROI符合預(yù)期的同時(shí)，盡可能多地引入流量，帶來更多訂單。因此目前優(yōu)化的重點(diǎn)是引入更多流量，也就是常說的“放量”，具體優(yōu)化方法：拓詞+提價(jià)。

①拓詞：建議您定期使用“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”功能，獲取優(yōu)質(zhì)的出單關(guān)鍵詞，添加到廣告里

②提價(jià)：針對(duì)ROI較好的詞，每3天進(jìn)行一次梯度式提價(jià)，每次提價(jià)20%-30%。每3天觀察一次數(shù)據(jù)反饋，如果ROI依舊很高，可以繼續(xù)提價(jià)；如果ROI低于預(yù)期，請(qǐng)稍微回調(diào)出價(jià)。

4.已經(jīng)優(yōu)化了關(guān)鍵詞，但銷售金額依舊沒有提升，怎么辦？

建議您采取以下3種方法來提升銷售金額：

• 客單價(jià)較低的商品可以考慮停止廣告，而暢銷的高客單價(jià)商品則設(shè)置更高的廣告預(yù)算；

• 調(diào)整商品詳情頁，使用吸引人的商品標(biāo)題、圖片和描述，以及確保您的商品價(jià)格具有競爭力；

• 如果您的商品不是低客單價(jià)商品，而且您已經(jīng)嘗試了調(diào)整商品詳情并降價(jià)，但是銷售金額仍然沒有提高，請(qǐng)把廣告預(yù)算重新分配給其他銷售較好的高客單價(jià)產(chǎn)品。
  

以上為《Shopee廣告“贏”銷攻略》第三期內(nèi)容。

（來源 | 公眾號(hào)：Shopee跨境電商）

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