用文案技巧吸引客戶-Bukalapak-ESG跨境

文案是一種營銷技術，用于通過有說服力的寫作媒體產生銷售（結束），可以建議潛在買家/消費者從所提供的產品中進行購買/訂購。

從本質上講，文案的目的是我們如何讓我們的潛在買家只需閱讀一下，就可以在那個時候立即決定購買我們的商品。

那么如何讓 Pelapak 的朋友最大限度地利用文案技巧來吸引客戶的注意力呢？

Pelapak的朋友應該知道寫作方案，標題選擇，以及我們的產品描述中應該包含哪些要點，以及通常使用哪些詞？來吧，我們來看看需要優(yōu)化的地方。

1. 標題

在進入文案技術之前，在討論標題時，不會脫離SEO（搜索引擎優(yōu)化）。因此，使用有效的標題選擇并確保產品標題的前 3 個單詞可以代表產品。如果標題的使用正確、簡短、簡潔，產品就有可能出現在搜索字段的最頂部。

例如，“Ariel 皮夾克”，稍后如果買家想要購買皮夾克而無需進入 Bukalapak 網站或應用程序（例如在 Google 上），產品標題將立即出現。

二、產品說明

確保在描述中充分解釋了所售產品的所有要點和要素。如有必要，添加獎勵配件（如果有）以增強買家購買您產品的意愿。

不要忘記添加有說服力的句子，例如“立即訂購！”或“有限庫存”。有了這樣的句子，當然，非常愿意購買這些物品的買家會重新考慮并且不想錯過您正在銷售的物品。

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3. AIDODA技術

此外，你也可以試試這個公式，它可以通過宣傳內容應用，無論是通過社交媒體、攤位描述，還是使用AIDODA公式的廣告。在 2021 年 7 月 1 日之前的在線課程中，來自 Gratyo 認證商務教練的 Haryo B. Wicakso 解釋了優(yōu)化促銷內容以帶來交易的技巧。

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注意力

計劃發(fā)布吸引潛在買家注意的內容。這并不意味著您必須只專注于提供產品圖片來吸引注意力。讓您的目標市場關注促銷內容，例如，創(chuàng)建適合目標受眾的內容。它可以是年齡、人口統(tǒng)計和細分。

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興趣

通過解釋產品的優(yōu)勢來利用買家的興趣。基本上沒有觀眾喜歡直接提供（硬推銷）。通過成功地利用觀眾的興趣，我們邁出了一步。這意味著觀眾知道我們產品的存在。

與反對共舞

舞蹈是跳舞的意思。以前，您必須列出觀眾對您的產品有什么疑問。只有這樣，你才能與這些疑慮“共舞”，讓它們滿足。

例如，您回答的產品非常昂貴。嗯，這并不意味著你必須便宜。理想情況下，您應該將客戶心中的所有反對和疑問嵌入到您的促銷內容中，并使您的產品成為答案。制作客觀的宣傳內容，解答買家心中的所有疑惑。

欲望

您必須創(chuàng)建讓購買者在購買您的產品時感到“幸運”的內容。例如，創(chuàng)建特別優(yōu)惠、額外獎金或捆綁銷售等內容。這樣的招數，會讓顧客心中產生疑惑，產生購買的欲望。

行動

那么，在買家真正通過了這 5 個步驟之后，就該邀請買家購買您的產品了。引導買家決定購買緊急內容，例如盡快邀請買家的號召性用語。

通過購買時間限制，邀請買家盡快購買產品。插入文字：“立即購買”或“促銷僅在今晚 24.00 WIB 之前有效”。行動公式的一個流行示例就像房地產廣告：“周一價格上漲”。

這樣一來，潛在客戶就會感到“很遺憾錯過”您攤位的優(yōu)惠。這個文案游戲沒有意識到它可以產生很大的影響，對吧？

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