Shopee巴西站開放入駐, 最新招商政策及品類解讀-ESG跨境

去年3月，Shopee宣布猛料，新市場巴西橫空出世。

今年3月，Shopee巴西站開放入駐，全新掘金機(jī)會(huì)開啟：

• 招商類目多：適合拉美賣家類目多，首批開放十大熱銷品類

• 開店速度快：巴西極速開店，最快3天完成入駐

• 免傭福利強(qiáng)：無平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)，無保證金，前3個(gè)月免傭金

• 曝光資源多：首頁閃購位、首頁活動(dòng)曝光位等資源位助你開店獲高流量

跨境出海不容錯(cuò)過的商機(jī)，速看文章立刻掃碼開店！

對巴西還不甚了解，入駐有些許遲疑？1分鐘了解黃金市場巴西，看看這片不容錯(cuò)過的藍(lán)海！

1.經(jīng)濟(jì)前景廣闊：超2億人口紅利等你

巴西占據(jù)南美洲近半數(shù)土地，擁有超2億人口紅利，為世界第七大經(jīng)濟(jì)體。同時(shí)，巴西移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度滲透，為拉丁美洲最大的在線零售市場，占據(jù)拉美42%的B2C電商市場份額。

2.消費(fèi)群體強(qiáng)大：25+ 熟齡群有錢買

在消費(fèi)群體方面，巴西網(wǎng)購用戶主要為25歲及以上的熟齡化群體。熟齡一族相對年輕一族，經(jīng)濟(jì)更穩(wěn)定，更有能力和意愿下單“貴價(jià)”商品，是提高客單價(jià)的好選擇。

3.消費(fèi)意愿極高：特別喜歡“Made in China”

數(shù)據(jù)顯示，跨境購物是巴西消費(fèi)者的生活常態(tài)。巴西民眾青睞“Made in China”，每10位消費(fèi)者就有7位網(wǎng)購過中國跨境商品。跨境賣家來Shopee巴西站開店，商品銷路絕對廣！

爆單搶時(shí)間，開門就見山。奪金僅4步，且看下文分享。重中之重，記得掃描二維碼！

入駐巴西站點(diǎn)，大家肯定想知道賣啥爆單？出海摘金有道，且看數(shù)據(jù)分析。

1.五大潛力類目

男性服飾、女性服飾、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰玩具這五大潛力類目是巴西市場爆單黑馬。特別是歐美風(fēng)格的男裝、女裝，市場需求大、產(chǎn)品少、發(fā)展空間極大。

 潛力類目之女裝 

年齡層在18-34歲的偏年輕人群。

1??整體偏好歐美風(fēng)，更加多元和大膽，易受KOL影響。色彩明亮、緊身性感、簡約舒適款受青睞。

2??季節(jié)與中國相反，冬季自6月起，連衣裙、衛(wèi)衣暢銷；夏季自11月起，比基尼、T恤熱賣；內(nèi)衣、睡衣為四季長青款。

3??Party、畢業(yè)季和婚禮場合的禮服、長裙需求量較大。

 潛力類目之男裝 

年齡層在25-40歲，有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力的成熟男性。

1??偏好歐美風(fēng)，傾向于休閑舒適的穿衣風(fēng)格。巴西人體型較高大，服裝尺碼與亞洲有很大區(qū)別，清晰具體的尺碼表很重要。

2??季節(jié)與中國相反，巴西冬季自6月起，外套、衛(wèi)衣暢銷；夏季自11月起，T恤、短褲熱賣；運(yùn)動(dòng)裝、內(nèi)褲為四季長青款。

3??巴西人熱愛足球，球衣需求量較大，但需注意品牌侵權(quán)問題。

2.五大熱銷類目

除以上提到的五大潛力類目外，根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)配件、美容美妝、珠寶手表、時(shí)尚配飾、家居生活為最熱銷5大品類，是賣家出海巴西的必勝選擇。

 熱銷類目之手機(jī)配件 

1??年齡層在15-34歲，男女性用戶比例基本持平。男性用戶偏向耳機(jī)、智能穿戴、游戲類產(chǎn)品；女性用戶偏向殼膜、自拍配件等。

2??65%為安卓用戶，熱賣手機(jī)品牌：小米、三星、摩托羅拉，可多上相關(guān)手機(jī)配件。

1??偏好品牌產(chǎn)品，但對價(jià)格較敏感，追求性價(jià)比，建議賣家在定價(jià)上做權(quán)衡。

2??熱衷購買小電子產(chǎn)品（耳機(jī)、智能穿戴、便攜藍(lán)牙音箱）、手機(jī)配件產(chǎn)品（殼膜線）。

*注：所有電器類的電池須為內(nèi)置電池。

 熱銷類目之美容美妝 

年齡層18-34歲，整體偏年輕化。

1??喜歡煙熏妝、大濃妝，妝面較厚重，愛用修容突出輪廓。底妝偏愛深色系，追求小麥色。

2??追求精致眼妝，假睫毛和眼線必不可少，假睫毛套裝、化妝刷套裝受歡迎。淺綠色、淺黃色等混血感美瞳熱賣。

3??巴西季節(jié)與中國相反，冬季自6月起，保濕護(hù)膚品（如精華、潔面儀）暢銷，夏季自12月起，防曬產(chǎn)品（如防曬霜）熱賣。片裝面膜、去黑頭貼、眼膜為四季長青款。

4??特殊節(jié)日及場合喜歡極其夸張的妝容。紅色、白色等適合Cosplay的美瞳暢銷。

 熱銷類目之珠寶手表 

年齡層18-34歲，追求高性價(jià)比，情侶群體購買需求大。

1??追求時(shí)尚潮流和高性價(jià)比。首飾類時(shí)尚元素豐富多元更新快，如復(fù)古混搭風(fēng)、休閑沙灘風(fēng)、嘻哈風(fēng)，材質(zhì)上偏好925銀。

2??手表類熱銷元素穩(wěn)定，女表偏好優(yōu)雅簡約風(fēng)，男表偏好休閑商務(wù)風(fēng)。此外，運(yùn)動(dòng)機(jī)械手表、智能手表、手環(huán)均較熱銷。

3??情侶群體熱衷于購買情侶款手表及手鏈，對戒及婚戒熱度也較高。

 熱銷類目之時(shí)尚配飾 

年齡層18-34歲，女性群體為主，追求高性價(jià)比。

1??一年四季戴墨鏡，墨鏡為配飾類超級(jí)熱賣子類目，風(fēng)格偏好復(fù)古貓眼風(fēng)、經(jīng)典歐美風(fēng)，同時(shí)騎行運(yùn)動(dòng)款、感光變色功能款也受青睞。

2??購買發(fā)飾、帽子等受日韓風(fēng)影響大，偏愛緞面亮色款、珍珠亮晶款單品，高性價(jià)比的多只裝套裝（可選色系齊全）受歡迎。

3??特殊節(jié)日如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、狂歡節(jié)，熱衷于購買節(jié)日氣氛單品如圣誕帽。此外，派對場合對亮晶晶的發(fā)飾及夸張帽子等配飾需求大。

 熱銷類目之家居生活 

主要消費(fèi)群體為女性，喜歡性價(jià)比高或新奇的小商品。

1??巴西人平常吃歐式西餐，食物中肉類占比大，故烤肉工具暢銷；同時(shí)，對烘焙用品的需求也較大。

2??室內(nèi)裝飾風(fēng)格接近于地中海風(fēng)，熱銷裝飾品為墻貼、夜光貼片、鏡子貼片、地毯、裝飾綠植、海報(bào)等。另外巴西派對節(jié)日用品在巴西市場也有很大潛力。

3??照明設(shè)備暢銷品主要為裝飾燈帶、智能藍(lán)牙燈泡，其次為USB燈管、小臺(tái)燈等輕小件。

4??收納整理類無明顯的風(fēng)格傾向，旨在把物品收納規(guī)整。熱銷品為無痕粘鉤、墻面充電支架、衣服收納袋、化妝收納包等。

Shopee巴西站入駐全面開放，你仍有些猶豫，擔(dān)心開店后障礙重重？速看下方賣家親身試驗(yàn)出的成功法則！

手機(jī)配件賣家小A主營智能手表，原在東南亞站點(diǎn)表現(xiàn)平平。在客戶經(jīng)理的建議下開通巴西站后，單量自7月開始突飛猛進(jìn)。目前，巴西店鋪單量已占該賣家總單量近9成。

小A感觸頗深，表示自己是“枯木”逢春。作為手機(jī)配件賣家，小A在東南亞對手頗多，可來到了巴西站，產(chǎn)品需求大，競爭對手少，發(fā)展前途豁然開朗。憑借貨源、價(jià)格和運(yùn)營優(yōu)勢，他在巴西站輕而易舉日破千單！近期，小A規(guī)劃持續(xù)拓展手機(jī)配件相關(guān)子類目，竭力在拉美藍(lán)海降本增利、站穩(wěn)腳跟。

與手機(jī)配件賣家小A不同，珠寶手表賣家小B從自身發(fā)展已趨成熟的泰國、馬來站等店鋪復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)到巴西，通過自有工廠搭配其他工廠的合作形式，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，并保持多渠道拿貨，貨源穩(wěn)定。

值得一提的是，小B依靠貨源地，尋貨能力強(qiáng)，開品速度快，不是單純的搬運(yùn)東南亞熱銷品到巴西，而是掌握流行趨勢后迅速上新。再依托Shopee各類型活動(dòng)扶持和賣家中心的營銷工具，店鋪?zhàn)匀涣髁看?，配合?yōu)惠券、捆綁促銷、加購優(yōu)惠等功能提高轉(zhuǎn)化和客單。

常有賣家感嘆自己做墨鏡、泳衣等類目，仿佛只能爆單一季。但季節(jié)怎能阻礙爆單？時(shí)尚配飾賣家小C就是一個(gè)典型。主營墨鏡產(chǎn)品的他，已在泰國、越南等站點(diǎn)表現(xiàn)不俗，去年10月底正值東南亞墨鏡淡季，他靈機(jī)一動(dòng)——巴西的夏天快來了。事不宜遲，小C 11月開始對巴西店進(jìn)行優(yōu)化，開店后恰逢黑五，單量突飛猛進(jìn)。

爆單也并非容易，小C開店后堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營，例如他在巴西市場的產(chǎn)品采用歐美模特，區(qū)別于東南亞的亞裔模特。并且，他主動(dòng)做產(chǎn)品調(diào)研，根據(jù)市場潮流選品，和工廠合作開發(fā)新品；積極配合平臺(tái)的營銷活動(dòng)，主動(dòng)購買資源包，還加入了重點(diǎn)標(biāo)桿店鋪項(xiàng)目。目前，小C的店鋪在大促后表現(xiàn)仍增長，1月日單量又創(chuàng)新高。

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（來源 公眾號(hào)：Shopee跨境電商）

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