一圖看懂6,800億美金新商機(jī)! Shopee美妝保健深度解析教你日銷(xiāo)萬(wàn)單-ESG跨境

小編上周分享平臺(tái)Q1熱銷(xiāo)類(lèi)目后，諸多賣(mài)家對(duì)頻上熱銷(xiāo)榜的美妝保健類(lèi)目深感好奇。常年熱銷(xiāo)類(lèi)目如何入駐布局？為幫助更多賣(mài)家了解品類(lèi)干貨，小編便繼續(xù)帶來(lái)《品類(lèi)專欄》，深度解析美妝保健新商機(jī)和熱賣(mài)趨勢(shì)，從基礎(chǔ)到進(jìn)階一條龍干貨講解，實(shí)現(xiàn)爆單目標(biāo)。

PART 1 商機(jī)挖掘,帶你了解美妝保健市場(chǎng)

圖看懂6,800億美金新商機(jī)! Shopee美妝保健深度解析教你日銷(xiāo)萬(wàn)單

PART 2 Shopee挖掘美妝保健藍(lán)海市場(chǎng)，抓住消費(fèi)趨勢(shì)獲得爆單驅(qū)動(dòng)力

近年來(lái)，美麗健康成為消費(fèi)者生活中不斷追求的新目標(biāo)。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提升，電商平臺(tái)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美妝保健產(chǎn)品的途徑。美妝保健國(guó)貨正在出海進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大聲量。

Shopee東南亞和拉美市場(chǎng)助力眾多中國(guó)賣(mài)家滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，美妝保健類(lèi)目常年穩(wěn)居熱銷(xiāo)榜單。面對(duì)品類(lèi)新商機(jī)，如何拿下爆單寶座？小編有一份秘笈相贈(zèng)，帶你揭秘Shopee最新美妝保健類(lèi)目干貨。

A：美妝個(gè)護(hù)

巴西高潛快增長(zhǎng)、菲律賓越南極愛(ài)國(guó)貨

出海馬來(lái)西亞要入鄉(xiāng)隨俗上新產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，東南亞和拉美等新興市場(chǎng)迅速崛起。城市化率不斷提高、居民收入不斷增加，為美妝需求提供了強(qiáng)大動(dòng)力。巴西市場(chǎng)增長(zhǎng)率高漲，消費(fèi)者偏好歐美風(fēng)，化妝品以深色系為主，妝容夸張大膽，男性消費(fèi)者則對(duì)理發(fā)、剃須刀等工具需求旺盛。

越南和菲律賓市場(chǎng)對(duì)國(guó)貨美妝產(chǎn)品接受度極高，市場(chǎng)成熟且風(fēng)格穩(wěn)定，其中越南市場(chǎng)偏好清新可愛(ài)韓系妝容。

國(guó)貨彩妝深受馬來(lái)西亞消費(fèi)者歡迎，該市場(chǎng)約60%的穆斯林群體藍(lán)海市場(chǎng)可突破，清真美妝產(chǎn)業(yè)高潛力。上新相關(guān)清真產(chǎn)品的賣(mài)家可采用穆斯林風(fēng)格的模特主圖宣傳。

在Shopee市場(chǎng)，已經(jīng)有眾多賣(mài)家取得單量增長(zhǎng)。巴西跨境訂單保持高增長(zhǎng)，Shopee跨境賣(mài)家2022年Q1美妝個(gè)護(hù)整體單量同比增長(zhǎng)至約4倍。極愛(ài)國(guó)貨的消費(fèi)者也紛紛下單，越南市場(chǎng)護(hù)膚子類(lèi)目和菲律賓市場(chǎng)彩妝子類(lèi)目均增長(zhǎng)至約2倍。

美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)蟬聯(lián)Shopee熱銷(xiāo)榜單，口紅是當(dāng)之無(wú)愧的單量王者。粉底液、氣墊等作為化妝剛需，跨境單量也不可小覷。而隨著消費(fèi)者對(duì)美容和美甲的消費(fèi)升級(jí)，面部按摩儀、美甲燈等工具產(chǎn)品迎來(lái)熱銷(xiāo)時(shí)刻。

除了彩妝，皮膚護(hù)理也逐漸成為美妝新商機(jī)。消費(fèi)者的美妝需求從臉部延伸到頭發(fā)、身體和指甲，美白精華液和身體磨砂膏開(kāi)啟搶購(gòu)。

新時(shí)代的美妝個(gè)護(hù)釋放新需求，男性消費(fèi)者加入購(gòu)物群體，主要訴求是個(gè)人清潔護(hù)理。但有特定的皮膚問(wèn)題和困擾時(shí)，他們也愿意一定程度上升級(jí)消費(fèi)，為店鋪帶來(lái)高客單價(jià)。

B：健康保健

巴西新興市場(chǎng)需求旺盛

菲律賓、越南、泰國(guó)消費(fèi)升級(jí)

消費(fèi)進(jìn)一步升級(jí)的背景下，健康保健成為市場(chǎng)香餑餑。巴西作為全球前十大經(jīng)濟(jì)體，是健康保健品類(lèi)的新興市場(chǎng)，消費(fèi)者需求大，同時(shí)增長(zhǎng)快。

而東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模2025年將達(dá)到2,340億美金，其中菲律賓復(fù)合年均增長(zhǎng)幅度最大，越南和泰國(guó)則市場(chǎng)規(guī)模最大。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)必將釋放新需求，賣(mài)家可提前布局健康保健等產(chǎn)品，捕捉消費(fèi)升級(jí)需求。

在Shopee，這些市場(chǎng)已顯現(xiàn)高潛力。Shopee巴西市場(chǎng)2022年Q1健康保健跨境單量同比增長(zhǎng)至約4倍。越南市場(chǎng)也勢(shì)不可擋，消費(fèi)者開(kāi)始注重個(gè)人護(hù)理，類(lèi)目單量同比增長(zhǎng)至約3倍。

2022年健康保健新趨勢(shì)出現(xiàn)，口腔護(hù)理、眼部護(hù)理和按摩儀器迎來(lái)熱銷(xiāo)浪潮。牙齒美白和健康得到重視，美白燈、電動(dòng)水牙線等智能產(chǎn)品在社交媒體上被不斷“種草”。增添風(fēng)采的美瞳俘獲年輕消費(fèi)者，筋膜按摩儀則風(fēng)靡久坐的上班族，快抓住最新商機(jī)。

圖看懂6,800億美金新商機(jī)! Shopee美妝保健深度解析教你日銷(xiāo)萬(wàn)單

注：在菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡市場(chǎng)，上新粉底液、美白精華液等液體產(chǎn)品應(yīng)＜200 ml；在泰國(guó)市場(chǎng)，上新液體產(chǎn)品應(yīng)＜200 ml；在巴西市場(chǎng)，上新液體產(chǎn)品應(yīng)＜30 ml，帶度數(shù)的美瞳不可運(yùn)輸；在波蘭市場(chǎng)，上新化妝品應(yīng)＜100 ml及100 g，帶度數(shù)的美瞳不可運(yùn)輸；在墨西哥市場(chǎng)，上新化妝品的賣(mài)家需申請(qǐng)渠道白名單，美瞳不可運(yùn)輸；在哥倫比亞和智利市場(chǎng)，粉底液、口紅、隱形眼鏡等美妝產(chǎn)品和帶電產(chǎn)品，暫不可運(yùn)輸。

PART 3 成功賣(mài)家日出20,000單，發(fā)掘消費(fèi)者社交價(jià)值種草營(yíng)銷(xiāo)

Shopee已有眾多國(guó)貨賣(mài)家成功出海，實(shí)現(xiàn)爆單。爆單運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)該如何布局？小編用成功案例告訴你。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提升，電商已與內(nèi)容社區(qū)和社交平臺(tái)捆綁，使其成為引流新渠道。

特別是美妝賣(mài)家，“種草”、“安利”成為銷(xiāo)售新方式。Shopee站外營(yíng)銷(xiāo)方案，助力美妝保健品類(lèi)賣(mài)家做大做強(qiáng)。其中Shopee x Facebook廣告(CPAS)是官方聯(lián)合Facebook及Instagram基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化；Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)(AMS)則是官方利用第三方合作平臺(tái)及KOL傳達(dá)商品優(yōu)惠及品牌信息。賣(mài)家可借助站外營(yíng)銷(xiāo)方案，輕松省力帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量。

同時(shí)，賣(mài)家要善于發(fā)掘消費(fèi)者背后的社交價(jià)值，向存量求增量，通過(guò)老客戶引導(dǎo)獲取更多新用戶資源，用優(yōu)惠券和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引更多流量。

Shopee某護(hù)膚品牌2021年Q3認(rèn)識(shí)到海外美妝保健類(lèi)目新商機(jī)后，開(kāi)始調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。不到1個(gè)月，賣(mài)家日均銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)至2倍，并進(jìn)入高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)期，最近的5.5大促當(dāng)天突破20,000單。

PART 4 產(chǎn)業(yè)帶解析，廣州和義烏賣(mài)家打開(kāi)市場(chǎng)突破口

• 廣州彩妝產(chǎn)業(yè)帶：目前彩妝品牌的集中地，工廠多，供應(yīng)鏈完善。廣州市化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)數(shù)量主要集中在美妝護(hù)膚品研發(fā)環(huán)節(jié)，是全國(guó)擁有化妝品代工廠企業(yè)數(shù)量最多的城市。廣州的賣(mài)家，新商機(jī)別錯(cuò)過(guò)！

• 義烏美妝產(chǎn)業(yè)帶：義烏是知名的線下美妝批發(fā)中心，有著一千多個(gè)美妝檔口，幾乎每個(gè)檔口都關(guān)聯(lián)著數(shù)家甚至數(shù)十家工廠，構(gòu)成了一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系。尤其義烏在小件工具上，具有非常大的優(yōu)勢(shì)，在Shopee爆賣(mài)。

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（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) Shopee跨境電商）

關(guān)鍵詞：商機(jī),干貨,爆單

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