Shopee必須把握的店鋪規(guī)劃，你會嗎？-ESG跨境

什么是店鋪規(guī)劃，如何進行店鋪規(guī)劃，店鋪規(guī)劃有什么重要性？今天我們將從這三個方面展開文章。

首先看一下什么是店鋪規(guī)劃，說的簡單易懂一點，就是對店鋪進行階段性的發(fā)展目標(biāo)的確定，再簡短一些，就是對店鋪進行目標(biāo)設(shè)定，在什么階段完成什么樣的目標(biāo)，促使店鋪不斷的發(fā)展，實現(xiàn)最終的做店目標(biāo)。

其次，店鋪規(guī)劃都包括哪些方面，該如何下手。

在做店鋪規(guī)劃之前呢，首先對跨境電商這個行業(yè)有所了解，范圍再縮小一點，也就是東南亞市場的電商環(huán)境。具體呢，你可以從同行對比開始下手，假如你是做戶外運動產(chǎn)品，可以看一下“戶外運動”一詞，最暢銷的產(chǎn)品是什么，最高銷量能達到多少，產(chǎn)品排名如何，各個方面進行分析之后，再沒做之前就能對它達到的效果有一個預(yù)判。

接著確定店鋪的發(fā)展風(fēng)格，每個店鋪都應(yīng)有自己的店鋪風(fēng)格，比如說你是母嬰產(chǎn)品，就應(yīng)該做的溫馨一點，如果是兒童服飾可以可愛一點，讓人一看你的店鋪，就能聯(lián)想到你的店鋪主營什么產(chǎn)品，這樣還能給人留下深刻的印象，讓客戶有一種，當(dāng)我買這款產(chǎn)品的時候，就去你家。

做shopee我們每天都會穩(wěn)定的小時段的保持上新，這樣會分到平臺的一些自然流量，也是為了給店鋪增加曝光量，促進店鋪的出單。

低價引流產(chǎn)品也是新店初期需要做的方面，不過除了低價產(chǎn)品，還應(yīng)有利潤款產(chǎn)品和常規(guī)款產(chǎn)品。

其實在產(chǎn)品面前，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量，在與工廠對接的時候，最好是自己去看一下產(chǎn)品質(zhì)量如何，不能讓消費者感受你的產(chǎn)品質(zhì)量。

現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重，要想做的與眾不同，就要有創(chuàng)新性，不管是在產(chǎn)品標(biāo)題上的新穎，還是有其他的亮點，只要是能吸引消費者的，都是創(chuàng)新。

我們做產(chǎn)品的目的是什么，自然是把產(chǎn)品賣出去，賣給誰，消費者的定位又是什么，都在我們工作的范圍之內(nèi)；不同年齡階段消費者也是有不同的消費習(xí)慣，例如20多歲的人喜歡追求刺激，愿意嘗試新事物；30多歲的人成熟，喜歡比較安靜的東西等。

人群分析不僅需要分析他們的追求，其他方面只要能滲入到他們的消費需求的方面，我們都盡可能的去接觸，這樣才能讓產(chǎn)品與消費者實現(xiàn)真正的掛鉤。

價格也是所有顧客關(guān)注關(guān)心的，按照消費心理來說，大家都喜歡物美價廉的東西，可是物美價廉的標(biāo)準是什么，在每個人心里又都是不一樣的；或許在我們看來，這款產(chǎn)品的定價已經(jīng)很合適的，但仍有人會覺著價格高，也仍有人會覺著價格低質(zhì)量不好。我們很難去滿足所有人對產(chǎn)品物美價廉的定義，所以我們最終選擇的方式是跟隨市場。

不做最低價也不做最高價。

最后，產(chǎn)品的標(biāo)題，詳情頁，產(chǎn)品好評也是我們需要去關(guān)注的點，產(chǎn)品標(biāo)題是消費者在搜索產(chǎn)品之時，最先關(guān)注的點，其次是產(chǎn)品主圖，再然后是詳情頁的內(nèi)容，最后去看其他消費者的評價，再來決定買還是不買。

每一個方面都影響著顧客的消費心理，只有當(dāng)這些方面都能照顧到的時候，店鋪才能盡最大可能的抓住每一個消費者。

然后我們再來說一點店鋪規(guī)劃的重要性，舉例說吧，我們都知道shopee做店前期，賣家們都會采用鋪貨的運營模式，有些賣家會選擇一直鋪貨，每天不斷的上新產(chǎn)品，重復(fù)的工作；但是有些賣家給店鋪分了不同的階段，什么時間做鋪貨，為店鋪引進流量，增加曝光，什么時間做過渡，什么過渡，自然是向精細化運營的方向過渡；然后在什么時間完全轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣\營。

在相同的時間內(nèi)，一種店鋪維持著鋪貨運營，店鋪沒出幾單，而有的店鋪已經(jīng)完全由鋪貨運營提升到了精細化運營。

你說店鋪規(guī)劃重不重要？

文章轉(zhuǎn)載于：Shopee圖樂跨境

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