shopee日出百單賣(mài)家都在做什么？你不出單的原因可能在這-ESG跨境

現(xiàn)在還是有很多的朋友說(shuō)自己的店鋪不出單，有的是店鋪中的產(chǎn)品瀏覽量不多，有的是有瀏覽量但是客戶(hù)就是不下單，這是因?yàn)槭裁茨?，接下?lái)我們一起來(lái)聊聊，找到我們的差距所在。

1.定位的能力

定位的能力包含的有兩個(gè)，一個(gè)市場(chǎng)的定位，一個(gè)是人群的定位。市場(chǎng)的定位指的就是店鋪對(duì)市場(chǎng)提供（產(chǎn)品，服務(wù)，人員，形象等）都是，能夠在客戶(hù)的心中占據(jù)一個(gè)與眾不同和價(jià)值的位置，讓目標(biāo)客戶(hù)能夠記住我們。從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，我們不能盲目的相信數(shù)據(jù)，要有自己的見(jiàn)解，比如手機(jī)殼的市場(chǎng)是很大的，但是等你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是和我們想象的那么簡(jiǎn)單。

人群的定位就是能夠找到我們的產(chǎn)品適合的人群，可能有些人沒(méi)有注意過(guò)，只是一味的往我們的店鋪中上傳產(chǎn)品，找流量做推廣等等，我們要想一下，為什么一樣的鞋子，有的賣(mài)幾十，但是有的卻是賣(mài)上千，現(xiàn)在是一個(gè)個(gè)性的時(shí)代，如果我們的店鋪和產(chǎn)品人群定位不準(zhǔn)確的話(huà)，那么就意味著我們的流量肯定是不精確的，那么也就導(dǎo)致了我們的轉(zhuǎn)化率也是差的。

2.布局產(chǎn)品的能力

我們做運(yùn)營(yíng)需要思考的是定期上新和一次型布局哪個(gè)好？是全店打造還是重點(diǎn)打造？產(chǎn)品價(jià)格是不是越低越好？等等。這些也是需要我們的實(shí)際情況決定的，有著很好的供應(yīng)鏈的話(huà)建議是定期上新，然后就是重點(diǎn)打造，有爆款的話(huà)就集中我們的店鋪資源去推廣，一旦成型，考慮搭配關(guān)聯(lián)帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)量，這樣我們的店鋪才能持續(xù)的增長(zhǎng)。我們要記住價(jià)格是沒(méi)有界限的，面對(duì)的人不同，再貴的的東西也有人覺(jué)得便宜，再便宜的東西也有人覺(jué)得貴。

3.查看數(shù)據(jù)的能力

查看數(shù)據(jù)包括有主圖數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)，客戶(hù)數(shù)據(jù)，推廣數(shù)據(jù)等等，而我們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候不僅要明確數(shù)據(jù)的含義，更要明白其中的意義，我們要做的就是根據(jù)觀察的數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為我們的下一步的優(yōu)化提供方案支持。例如客戶(hù)在我們?cè)斍轫?yè)的停留時(shí)間，過(guò)短過(guò)長(zhǎng)都有可能就是我們內(nèi)容不夠吸引人，沒(méi)有好產(chǎn)品的展示，讓客戶(hù)沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品。

4.賣(mài)點(diǎn)的挖掘能力

賣(mài)家的挖掘其實(shí)是建立在人群定位上的，只有定位好人群，我們才能準(zhǔn)確的挖掘出賣(mài)點(diǎn)，并且合理的給我們的準(zhǔn)消費(fèi)者表達(dá)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們想做女士的沐浴露，那么寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可能是“沐浴露  持久留香  美白‘’那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們呢主圖和詳情的時(shí)候，我們必然是要在我們的主圖和詳情中把留香和美白表現(xiàn)出來(lái)的。

運(yùn)營(yíng)部

什么都是不是一蹴而就的，都是需要時(shí)間去慢慢的經(jīng)歷，沉淀。當(dāng)然有人能夠領(lǐng)著我們?nèi)プ鼍透昧?，可以讓我們更快的熟悉了解，在平臺(tái)中賺取到第一桶金，最終形成我們自己的一個(gè)操作運(yùn)營(yíng)的方式方法，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，最終的修行結(jié)果還是要看我們自己。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。