海外跨境電商平臺(tái)入華潮 ,中國(guó)賣家如何“招架”?-ESG跨境

正如中國(guó)品牌在紛紛出海尋求更多商機(jī)，越來(lái)越多的海外平臺(tái)也開(kāi)始向中國(guó)賣家招商，開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。

中國(guó)品牌出海潮遇上海外電商平臺(tái)入華潮，會(huì)不會(huì)剛好是一個(gè)契機(jī)呢？

近日，億邦動(dòng)力和ESG創(chuàng)始人兼CEO Alan Lim進(jìn)行了對(duì)話，Alan對(duì)中國(guó)賣家存在的問(wèn)題以及海外平臺(tái)來(lái)華招商的要求做出了分析，與億邦動(dòng)力共同探討了中國(guó)賣家該如何在這股浪潮中獲得盈利。

形勢(shì)所逼，海外平臺(tái)入華招商是必然。

據(jù)億邦動(dòng)力了解，ESG集團(tuán)于2002年正式展開(kāi)業(yè)務(wù)，目前總部位于香港，業(yè)務(wù)覆蓋歐洲，澳洲，亞洲和美國(guó)等195個(gè)國(guó)家及地區(qū)，2014年10月，正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，憑借豐富的海外資源，代理海外多家電商平臺(tái)，幫助平臺(tái)尋找中國(guó)優(yōu)質(zhì)賣家。

近年，越來(lái)越多的海外平臺(tái)開(kāi)始面向中國(guó)境內(nèi)招商，面對(duì)這股強(qiáng)勁的海外平臺(tái)入華潮，Alan認(rèn)為，雖然每個(gè)國(guó)家都有非常好的本土平臺(tái)，但是一定都有跟中國(guó)的賣家進(jìn)行比較深入的合作的趨勢(shì)。

Alan指出，Wish從2013年進(jìn)入電商領(lǐng)域開(kāi)始，期間3到4年的增長(zhǎng)速度非常之快，這得益于中國(guó)賣家非常給力，鑒于Wish的成績(jī)，很多海外平臺(tái)也開(kāi)始向華招商。加上Wish(速賣通)在海外占領(lǐng)了大量的本土市場(chǎng)，海外平臺(tái)的壓力也越來(lái)越大，所以和中國(guó)賣家合作是必然。 

而此前，很多海外平臺(tái)不愿意招募中國(guó)賣家，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為中國(guó)賣家存在物流時(shí)效性差、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、稅務(wù)不合規(guī)三個(gè)大問(wèn)題。

針對(duì)中國(guó)賣家普遍存在的三大問(wèn)題，Alan表示，具體問(wèn)題需要具體分析：

第一，物流問(wèn)題。目前歐美地區(qū)大多采用直郵模式，加上美國(guó)、歐洲、南美、俄羅斯等地區(qū)的海外倉(cāng)逐漸成熟，在一定程度上緩解了這些地區(qū)的物流時(shí)效問(wèn)題，但在非洲、中東、印度等地區(qū)的物流問(wèn)題還沒(méi)有解決，投資的話會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此ESG目前沒(méi)有針對(duì)這些國(guó)家進(jìn)行招商。

第二，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。ESG對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有把控，一般會(huì)選擇成熟的，有一到兩年經(jīng)驗(yàn)的賣家，當(dāng)然，中國(guó)的優(yōu)質(zhì)賣家有很多，但并不是全部賣家都適合該平臺(tái)，ESG會(huì)做篩選。

第三，稅務(wù)不合規(guī)問(wèn)題。不同的市場(chǎng)有不同的要求，比如在英國(guó)和德國(guó)，其稅局對(duì)賣家VAT的要求就很嚴(yán)格，賣家如果沒(méi)有合規(guī)的VAT基本是行不通的，這其實(shí)在一定程度上在打壓eBay和亞馬遜。 

Alan告訴億邦動(dòng)力，目前英德政府對(duì)eBay和亞馬遜這兩大平臺(tái)監(jiān)控較嚴(yán)，但對(duì)其他平臺(tái)還沒(méi)有這么嚴(yán)格，至少在兩三年內(nèi)不會(huì)有任何動(dòng)作。所以，現(xiàn)在大平臺(tái)對(duì)賣家管控的很嚴(yán)格，因?yàn)槿绻u家申報(bào)稅務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，稅局就會(huì)追究平臺(tái)的責(zé)任而不是賣家。

主流平臺(tái)不等于大平臺(tái)，海外平臺(tái)也喜歡品牌。

由于歐美等地區(qū)的跨境電商業(yè)務(wù)已趨于成熟，很多企業(yè)將目光放在了新興市場(chǎng)，但是這些新興市場(chǎng)無(wú)論是在基礎(chǔ)設(shè)施投入上還是互聯(lián)網(wǎng)普及程度上都比較落后，會(huì)不會(huì)被當(dāng)成是跟不上主流電商平臺(tái)服務(wù)賣家的聚集地呢？

對(duì)此，Alan稱，這是一種概念問(wèn)題，在中國(guó)，亞馬遜、eBay、速賣通、Wish這四個(gè)平臺(tái)被稱為四大主流平臺(tái)，而所謂的主流就是做了很多宣傳工作，讓大眾悉知，但這不代表這個(gè)平臺(tái)是最大的。例如Wish去年的營(yíng)業(yè)額為40多億美金，而被認(rèn)為是小語(yǔ)種小平臺(tái)的樂(lè)天集團(tuán)，去年的營(yíng)業(yè)額為一千多億美金。

營(yíng)業(yè)額是Wish的幾十倍，但卻被認(rèn)為不是主流平臺(tái)，Alan稱，這和平臺(tái)是否在中國(guó)招募了大量的賣家有關(guān)系。這些被認(rèn)為是小平臺(tái)的企業(yè)在中國(guó)不會(huì)進(jìn)行大量的招商，因?yàn)樗麄儗?duì)賣家的要求有限制，必須是好的賣家才能入駐平臺(tái)，而Wish或者速賣通，是通過(guò)在中國(guó)進(jìn)行大量的招商而提升其知名度，但是平臺(tái)上存活下來(lái)的好賣家其實(shí)不多。

Alan表示，海外平臺(tái)在中國(guó)招商，一般會(huì)從以下三點(diǎn)考慮：

第一，產(chǎn)品不能是仿牌的，賣假貨是絕對(duì)不允許的，這是首要規(guī)則。

第二，物流時(shí)效要是合理的。比如發(fā)貨到俄羅斯或者南美，在25到30天以內(nèi)平臺(tái)都能接受，發(fā)貨到歐洲市場(chǎng)基本在14天以內(nèi)，這主要根據(jù)平臺(tái)和國(guó)家而定。

第三，要有積極性，用心去做。很多賣家開(kāi)賬號(hào)之后不認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，不遵循平臺(tái)的規(guī)則，如果是一些主流的平臺(tái)，即使是合作了五年之久的賣家，說(shuō)封號(hào)就封號(hào)了。

“其實(shí)平臺(tái)是非常喜歡品牌的，但是中國(guó)品牌其實(shí)不多，能數(shù)出來(lái)的一共不到十個(gè)品牌，大概有華為、大疆、小米，N克等，從國(guó)際角度來(lái)看，注重的更多是品牌，但我反而覺(jué)得平臺(tái)應(yīng)該注重兩大點(diǎn)，一是好的賣家，二是時(shí)效性合規(guī)?！盇lan說(shuō)道。

電商盈利看的是競(jìng)爭(zhēng)壓力而非市場(chǎng)規(guī)模。

無(wú)論是賣家還是平臺(tái)都想進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)撈一筆金，但是成熟市場(chǎng)已被搶占，新興市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中盈利，要看準(zhǔn)目標(biāo)及時(shí)下手。

Alan認(rèn)為，現(xiàn)在賣家可以入駐比較容易盈利的平臺(tái)，比如：南美的MercadoLibre，俄羅斯的Yandex，法國(guó)的Cdiscount，以及意大利的ePRICE，因?yàn)檫@些地區(qū)的市場(chǎng)夠大，而且中國(guó)賣家很少，競(jìng)爭(zhēng)還是非常小的，現(xiàn)在入駐這些平臺(tái)是最合適不過(guò)的。

另外，Alan指出，日本是全球第四大電商國(guó)家，對(duì)于非常成熟的賣家而言，日本市場(chǎng)確實(shí)是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，但是日本跟德國(guó)一樣，非常注重服務(wù)，他們一般不會(huì)接受快遞在7到10天到達(dá)，價(jià)格可以雙倍，但是服務(wù)必須是百分百的質(zhì)量，ESG今年可能會(huì)選擇500到1000個(gè)中國(guó)優(yōu)質(zhì)賣家進(jìn)入日本市場(chǎng)，不包括在小平臺(tái)做了一兩年的賣家，因?yàn)殚T檻比較高，而且大多數(shù)中國(guó)賣家進(jìn)入日本市場(chǎng)的時(shí)期還不太成熟。

Alan告訴億邦動(dòng)力，電商盈利不是要看市場(chǎng)有多大，而是要看競(jìng)爭(zhēng)有多少。

中國(guó)的市場(chǎng)非常大，但是像淘寶天貓這樣的大平臺(tái)上面的賣家也很多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)就很大，很多服務(wù)基本都是免費(fèi)的，盈利就相對(duì)困難，但是對(duì)于中國(guó)的新平臺(tái)而言，他們的實(shí)力其實(shí)也不小，所以作為首批入駐的賣家其實(shí)盈利會(huì)更高，這其實(shí)是中國(guó)賣家的一個(gè)機(jī)會(huì)。

Alan還強(qiáng)調(diào)，如果賣家錯(cuò)過(guò)了2011年在亞馬遜的開(kāi)店機(jī)會(huì)，2012年在速賣通開(kāi)店的機(jī)會(huì)，2013年、2014年在Wish的開(kāi)店機(jī)會(huì)，以及2016年、2017年入駐Joom平臺(tái)的機(jī)會(huì)，那么現(xiàn)在就要學(xué)會(huì)抓住Yandex、Cdiscount、ePRICE等新平臺(tái)的機(jī)會(huì)，趁早入駐，因?yàn)樵降胶笃谫u家想要盈利可能就會(huì)越困難。

快速入駐：ESG會(huì)員專屬

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