Eprice攜手ESG再次來(lái)中國(guó)招商,每月開放20-30賣家入駐名額-ESG跨境

跨境電商平臺(tái)ePRICE是意大利最大本土電商平臺(tái)，兩年前就曾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在又來(lái)中國(guó)招商了。ESG易通全球作為Eprice中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理公司，與Eprice合作了很多，其與Eprice平臺(tái)的合作談了約有一年的時(shí)間，在今年3月份，ESG終于拿下了Eprice管理賣家以及市場(chǎng)活動(dòng)的合約。緊接著，從4月份開始，一些中國(guó)賣家已經(jīng)開始陸續(xù)入駐了。

據(jù)悉，在此次全面對(duì)中國(guó)賣家敞開大門之前，Eprice兩年前在中國(guó)市場(chǎng)的嘗試因“水土不服” 而擱淺。當(dāng)時(shí)，Eprice對(duì)于中國(guó)文化習(xí)俗了解不夠，加之賣家產(chǎn)品質(zhì)量不足、對(duì)平臺(tái)規(guī)則了解不夠等原因，最終導(dǎo)致了Eprice在中國(guó)的敗北。

“剛開始入駐的20多個(gè)賣家里，只有少數(shù)幾個(gè)能做得很好，其中很多家賣家由于產(chǎn)品質(zhì)量不好，且不是專門做3C電子產(chǎn)品的，沒(méi)有在Eproce平臺(tái)取得成效?！盇lan說(shuō)道，所以Eprice如今找到ESG做代理實(shí)際上是更加貼合中國(guó)市場(chǎng)的模式。

開放又保守的打法

據(jù)了解，Eprice創(chuàng)建于2000年，目前是除亞馬遜、eBay外的意大利第三大電商平臺(tái)，也是意大利最大的本土電商平臺(tái)，占據(jù)著意大利3C電子產(chǎn)品電商市場(chǎng)第一的份額。除3C電子產(chǎn)品外，其平臺(tái)上還銷售家用電器、體育用品、家居園藝以及個(gè)人護(hù)理用品等，約有1000個(gè)商品類目。同時(shí)，平臺(tái)擁有300萬(wàn)注冊(cè)用戶，1500萬(wàn)活躍商家，每個(gè)月約有500萬(wàn)的獨(dú)立訪客，2500萬(wàn)的月訪問(wèn)量。其中，該平臺(tái)男性消費(fèi)者占八成以上。

Alan稱，今年Eprice計(jì)劃在中國(guó)進(jìn)行邀請(qǐng)式的全面招商，即邀請(qǐng)有潛能的3C產(chǎn)品賣家入駐，之后再不斷的將招商入口打開?！捌脚_(tái)每個(gè)月會(huì)開20到30個(gè)賬號(hào)給賣家，如果看到表現(xiàn)不錯(cuò)，再繼續(xù)加入賣家，而不是一開始就開放大批的賣家入駐賬號(hào)。預(yù)計(jì)，今年招商數(shù)量不會(huì)超過(guò)500家。”

之所以采用這種“小而美”的招商策略，“是因?yàn)檫@樣能減少賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，讓更多資源照顧到一些有潛能的賣家，確保每個(gè)商家都能有銷量和流量，同時(shí)，每個(gè)賣家也都能賺錢。”

他表示，Eprice在意大利本土也是采用邀請(qǐng)式的招商策略，目前其平臺(tái)上大約只有一千個(gè)賣家?！癊price選擇了比較保守的策略。一方面，賣家多的話，很難把控消費(fèi)者體驗(yàn)，Eprice也很難控制物流時(shí)效、產(chǎn)品質(zhì)量以及賣家表現(xiàn)等。另一方面，因?yàn)橐獯罄袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，Eprice平臺(tái)可以以這種按部就班的速度，慢慢起步，不需要拼得你死我活?！?/p>

據(jù)其介紹，此次招商，ESG易通全球會(huì)給賣家一個(gè)專屬的申請(qǐng)入駐鏈接，賣家不需要在Eprice平臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)，而直接向ESG申請(qǐng)即可。同時(shí)，ESG也給出了賣家入駐要求：

一、主要是3C產(chǎn)品賣家；

二、賣家至少有在歐洲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)至少一年以上如亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)；

三、諸如手機(jī)等客單價(jià)較高產(chǎn)品的發(fā)貨物流時(shí)效要在5至7天以內(nèi)，其他較小的產(chǎn)品則可10至14天。

低成本+低競(jìng)爭(zhēng)的吸引力

對(duì)于此次Eprice重返中國(guó)招商的原因，Alan稱，Eprice一直對(duì)中國(guó)有很高的興趣，尤其是看到從2018年第三季度開始，意大利市場(chǎng)有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)，即中國(guó)品牌在市場(chǎng)上賣得越來(lái)越好。

比如，之前，Eprice平臺(tái)上 ，手機(jī)產(chǎn)品最熱銷的品牌是蘋果和三星，但目前，小米和華為等中國(guó)品牌手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了手機(jī)類產(chǎn)品一半以上的銷量。另外，其他中國(guó)3C電子產(chǎn)品也都在意大利市場(chǎng)上占有很高的市場(chǎng)份額。

此外，由于英國(guó)電商市場(chǎng)的主力是亞馬遜，而德國(guó)法規(guī)又相對(duì)嚴(yán)格，“所以相比下來(lái)，在歐洲的幾個(gè)主要站點(diǎn)中，法國(guó)和意大利成了對(duì)中國(guó)賣家而言比較重要的市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)了解，意大利是歐洲第三大經(jīng)濟(jì)體，也是歐洲最大的奢侈品市場(chǎng)。2017年，意大利B2C電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)到217億歐元，是西歐發(fā)展最快的電子商務(wù)市場(chǎng)之一。

根據(jù)PayVision的調(diào)研，意大利約有6200萬(wàn)的人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率為60％。其中，服裝和消費(fèi)電子產(chǎn)品在意大利最受歡迎，約有1900萬(wàn)在線購(gòu)物者。

Alan表示，正是因?yàn)橐獯罄娚淌袌?chǎng)沒(méi)有法國(guó)、英國(guó)和德國(guó)這么大，其競(jìng)爭(zhēng)壓力也相對(duì)較小。所以，先入駐Eprice平臺(tái)的賣家自然會(huì)相對(duì)多了一些優(yōu)勢(shì)，可以占取先機(jī)，獲得更多的流量。再者，相比于英國(guó)和德國(guó)而言，面向意大利的中國(guó)賣家數(shù)不多，所以入駐Eprice平臺(tái)，賣家可以相對(duì)調(diào)高產(chǎn)品客單價(jià)，提升利潤(rùn)空間。

“由于Eprice平臺(tái)目前只入駐了20多個(gè)中國(guó)賣家，所以對(duì)賣家而言，它還是一個(gè)藍(lán)海平臺(tái)。而且，Eprice平臺(tái)的3C產(chǎn)品的傭金目前在意大利是最低的，所以這個(gè)品類的賣家在Eprice也會(huì)更具優(yōu)勢(shì)?！盇lan說(shuō)道。

除此之外，Eprice對(duì)賣家的吸引力還體現(xiàn)在是其較低的入駐成本上。據(jù)介紹，入駐該平臺(tái)每個(gè)月的月費(fèi)為29歐元，且經(jīng)過(guò)Esg進(jìn)行入駐的話，可以免交前六個(gè)月的月費(fèi)。Alan還表示，Eprice平臺(tái)的3C產(chǎn)品類平臺(tái)費(fèi)用只有五個(gè)點(diǎn)，這相比其他平臺(tái)也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)力。

獨(dú)立站or第三方平臺(tái)？

值得一提的是，目前跨境電商市場(chǎng)有個(gè)普遍現(xiàn)象——做得好的大賣家都開始考慮開辟獨(dú)立站，而一些做獨(dú)立站的企業(yè)又想轉(zhuǎn)型第三方平臺(tái)。這似乎成了跨境電商發(fā)展過(guò)程中相互交融的兩個(gè)不可避免的趨勢(shì)。Eprice也是由一個(gè)意大利本土自營(yíng)電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)型成目前的第三方平臺(tái)。究其原因，Alan稱，這跟中國(guó)國(guó)內(nèi)的自營(yíng)電商轉(zhuǎn)型第三方平臺(tái)是一樣的“道理”，即為了快速擴(kuò)大品類，利用更多賣家的力量快速獲取規(guī)模成長(zhǎng)。

“中國(guó)的跨境電商賣家很多都想去做獨(dú)立站，但其實(shí)很多賣家并沒(méi)有深刻理解獨(dú)立站和做獨(dú)立站的坑?！盇lan表示，自己曾經(jīng)是做獨(dú)立站出身，且將獨(dú)立站做到了幾十億的體量，但在實(shí)際過(guò)程中認(rèn)識(shí)到，大部分中國(guó)賣家并不具備直接做獨(dú)立站的潛能。此外，他也表示不看好這兩年獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)。

他認(rèn)為，中國(guó)的供應(yīng)鏈很強(qiáng)，賣家們可以做好產(chǎn)品和產(chǎn)品價(jià)格。但如果要做獨(dú)立站，賣家不僅要面對(duì)高昂的推廣費(fèi)用，同時(shí)還必須做好流量運(yùn)營(yíng)和用戶信息獲取，且還需要了解本地的支付方式、推廣方式，以及做好本地化等。從當(dāng)前情況來(lái)看，中國(guó)賣家做獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)并不多，中國(guó)也沒(méi)有具備有潛能的支持獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的第三方服務(wù)公司。

“獨(dú)立站想要做得好，一個(gè)主要的原因就是你的推廣費(fèi)用要比別人低。第三方平臺(tái)要為一個(gè)品牌做推廣很容易，但獨(dú)立站想要最大某個(gè)產(chǎn)品的銷量，推廣費(fèi)用往往遠(yuǎn)大于該產(chǎn)品利潤(rùn)。所以，一般獨(dú)立站在推廣的前幾年都是要燒錢的?！?/p>

在Alan看來(lái)，想要做獨(dú)立站的賣家，一定要有雄厚的資金投入能力，兩三年后才可能逐漸獲得收益。相反，第三方平臺(tái)則是短期收益的模式，流量都是平臺(tái)燒出來(lái)的。“所以，有產(chǎn)品資源，入駐第三方平臺(tái)是最好的發(fā)展模式，如果資金和資源兼具，獨(dú)立站是很好的投資。要看賣家屬于哪一發(fā)展階段。”

不過(guò)，如今像亞馬遜、速賣通等第三方平臺(tái)都已非常成熟，賣家難免會(huì)面臨同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多、毛利空間小的問(wèn)題。且由于平臺(tái)要求越來(lái)越嚴(yán)格，賣家也很容易出現(xiàn)被封號(hào)及罰款等風(fēng)險(xiǎn)，想要在幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的同行當(dāng)中脫穎而出愈發(fā)困難。

“在這種情況下，賣家就應(yīng)該轉(zhuǎn)向關(guān)注一些新興的渠道和平臺(tái)。現(xiàn)在的跨境電商趨勢(shì)一定是多平臺(tái)發(fā)展。賣家需要在新興平臺(tái)上做更多的投入，來(lái)緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力?！盇lan說(shuō)道。

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