eBay賣家如何實現(xiàn)爆款選品-ESG跨境

即使賣家對選品毫無頭緒，第一步要做的就是找到熱門產品，了解該品類額市場供求關系。一旦賣家了解了爆品的市場特征后，就可以輕車熟路地找到自己的暢銷產品。

方法一：搜索暢銷的產品類別

使用這種方法時，賣家需要先考慮產品大類，而不是直接選擇像“筆”、“鉛筆刀”這樣的特定產品上。研究整體類別的目的是讓賣家可以快速識別最暢銷的產品，因為這些品類往往是最有潛力的。

如果賣家正在思考商品類別的問題，則可以跳轉到沃爾瑪和亞馬遜這樣的網(wǎng)站上，列出所看到的類目和產品。例如，賣家可能會看到“嬰兒服裝”或“寵物貓玩具”，便可以將其所涉及的產品記錄下來。

一旦賣家列出了幾個類別，就可以開始查看其中最暢銷的商品。

賣家可以借助一些專業(yè)工具，例如ZIK Analytics 工具中的Category Research Tool。在輸入產品類別后，幾秒鐘內，它就會顯示出市場上所有最暢銷商品的列表。缺少專業(yè)分析工具的賣家也可以直接進入eBay，搜索類別的名稱，并識別那些銷量可觀的lisitng。一個很好的判斷方法就是查看lisitng底部的紅色數(shù)據(jù)。

完成以上步驟后下一步是開始列出目標商品的關鍵詞。例如，如果賣家選擇的類別是“無人攝像機”，并且找到了相關lisitng，那么關鍵詞將是“RC Quadcoptor”；如果賣家選擇的類別是寵物貓玩具，那么關鍵詞列表可能包括：

紗球、貓襪、玩具老鼠、貓抓板等。

針對每個類別列出5個產品，然后我們將在下文中展示如何研究它們的潛力。

方法二：研究競爭對手

賣家還可以通過查看其他競爭對手的在售商品來挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品，因為他們可能已經(jīng)投入時間進行市場調研。所以，當賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產品后，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產品。

賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個好產品的最佳指標就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產品。然后按照與方法一相同的過程創(chuàng)建關鍵詞列表。比如對于下面的賣家，我們會注意到“hanging file folders”是一個潛在的盈利產品。

賣家完成商品的關鍵詞列表后，需要檢查產品是否符合一些高銷量的指標，這些指標包括產品通過率、平均產品價格和成功上架率。

上圖是使用ZIK Analytics獲得的銷售數(shù)據(jù)案例。具體來說，賣家需要確認以下數(shù)據(jù)指標：

產品成功上架率至少高于50%。成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進展。這一數(shù)值越高越好。

產品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產品出售速度的指標。產品銷售地越快，說明這類需求就越多。

產品平均價格高于20美元。建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價格在20美元左右或更高的產品，因為這些產品的利潤空更可觀。關于這一數(shù)據(jù)，賣家可以滾動瀏覽eBay的lisitng并嘗試進行一些手工計算。

通過這些測試的產品應該會有很高的潛力，所以現(xiàn)在是時候進行收尾工作了。

單憑一個完美的產品想法很難在eBay上所向披靡，賣家還需要了解產品需求以及如何在激烈的競爭中取勝。

賣家可以在eBay中輸入產品，并查看同類中的不同產品，分析他們的細微差別，以確定影響銷售的因素。賣家或許會注意到有些產品的價格很高，賣得也很好，但是價格較低的卻賣得不那么好，這或許意味著該類產品的受眾正在尋找優(yōu)質的產品。賣家也許還會發(fā)現(xiàn)某些特定顏色的產品銷量可觀，而其他產品則銷量平平。而這些因素則有助于讓產品更符合市場潮流。

選擇正確的關鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產品添加了哪些關鍵詞，并閱讀有關eBay SEO的文章，了解如何在產品上架后進行引流。

第二個重要因素則是獨特性。想要贏得銷售，賣家需要在某種程度上保持獨特性。除了產品本身的獨特性之外，賣家可以考慮通過以下方面增加自己銷售的獨特性：

-價格更低。

-送貨服務更好。

-產品描述更有吸引力。

綜上所述，一旦賣家把熱門產品和獨特賣點相結合，就擁有了自己的最佳賣品。

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