eBay海外倉運營技巧-ESG跨境

海外倉，目前賣家都非常熟悉的一個工具，但是不同賣家對它的定位卻不同！

有的賣家只做海外倉，所以目標(biāo)市場垂直，把控垂直需求，外加資金鏈和整體團隊專業(yè)性和系統(tǒng)流程化要求！

有的賣家只碰直郵，沒有明確的目標(biāo)市場，成功的賣家利用泛SKU最大化的概率學(xué)外加平臺的政策，最后利用無限大的網(wǎng)不斷補獲路過的客戶，建立起倉儲勞動密集型的輕資金鏈重流程效率化的高收益率模式！

還有的兩個都做，除過徘徊兩者之間權(quán)衡風(fēng)險之外的賣家，其實剩下的就是把前面兩個只做海外倉和只有結(jié)合，戰(zhàn)略非常強的賣家一般在合適的時機會這么布局，兩個手都握住了核心，所以那塊稍微有點動蕩都不會影響到他！

上面都是戰(zhàn)略性的，我們今天不談，我們下面簡單的利用非?？焖俚姆椒ńo大家指引下eBay海外倉選品的在一個初級產(chǎn)品篩選，掌握這一步，至少不會出現(xiàn)目前很多賣家盲目選擇產(chǎn)品發(fā)送海外倉的問題。

講這個之前，我們把所有大貨和重貨都拋開，因為他們的外形重量決定了只有海外倉能夠做，直郵虧的連內(nèi)褲都不剩的，所以我們下面內(nèi)容只針對eBay市場的直發(fā)也能做，海外倉也能做的這種性質(zhì)產(chǎn)品。

我們簡單的把eBay的US UK DE AU 市場給大家點下！

US

非常簡單的判斷，當(dāng)搜索一個關(guān)鍵詞后，首先判斷在這個關(guān)鍵詞下，排名前10的占比，排名前10中(剔除廣告產(chǎn)品)，海外倉listing占比70%以上，同時，第一頁的倒數(shù)20個listing中(剔除廣告產(chǎn)品)，海外倉的占比80%以上，那么這個產(chǎn)品，適合發(fā)送海外倉，可以起到提升客戶體驗度的同時，平臺的海外倉曝光是可以利用的很充足的;

大家可以對自我產(chǎn)品進行按照以上邏輯進行查看，可以很輕松的完成初級海外倉產(chǎn)品的篩選;

UK

DE

AU

有心的賣家會發(fā)現(xiàn)，US站點是一個獨立的算法體系，而UK DE AU的算法體系是差不多的，只不過根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆珊臀锪魃宰髁苏{(diào)整。經(jīng)常遇到了很多賣家剛開始做海外倉的最喜歡把自己賣的好的發(fā)過去，然后就賣不動了，其實是自我認定好賣，而忽略了站點給到自己的客戶群以及為哪些賣家在提供產(chǎn)品等等因素，還有一些賣家選產(chǎn)品，也經(jīng)常覺得我海外倉一定是比直發(fā)有優(yōu)勢，就開始大張旗鼓的用海外倉競爭，其實當(dāng)不理解里面的原理的適合，很多時候一旦賣不好或者貨物滯銷，就會打打打擊到做產(chǎn)品尤其海外倉本土化的熱情，所以，希望有些的賣家可以利用我上面簡單的這個邏輯去理解初級海外倉選品的問題，掌握它，起碼不會選錯一個非海外倉競爭力的產(chǎn)品。

來源：望聞問切跨境電商

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