海外消費(fèi)者都在搜什么？eBay德國站最新“熱搜”商品詳解！-ESG跨境

德國站點(diǎn)的家居園藝品類熱搜詞榜單中，諸多玩具模型和玩具制造商品牌讓人眼前一亮，可謂是特色鮮明。其實(shí)，德國是歐洲最大的玩具市場，擁有著歷史悠久的玩具傳統(tǒng)，目前年銷售額約32億歐元[1]，市場份額排名全球第六[2]，行業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。疫情之下，和許多國家與地區(qū)一樣，玩具類產(chǎn)品在德國的銷量飆升，尤其是各種機(jī)車模型和兒童益智趣味玩具大受歡迎。

德國不僅是玩具消費(fèi)大國，也是玩具生產(chǎn)大國，其玩具工業(yè)發(fā)端自德國19世紀(jì)的工業(yè)革命，最終成為“德國制造”的一部分，生產(chǎn)享譽(yù)歐洲乃至世界的高品質(zhì)玩具，那些傳承了上百年的玩具制造商品牌受到當(dāng)?shù)厝说母叨日J(rèn)可。這份榜單的TOP1 M?rklin，是德國火車模型玩具制造商，被稱為世界火車模型界的VW大眾；Wiking（TOP3）、Herpa（TOP17）、siku（TOP18）等經(jīng)常沖上暢銷榜單的品牌也是德國的百年老字號品牌。對于有志于拓展德國市場的中國玩具賣家來說，不妨仔細(xì)研究和學(xué)習(xí)這些老字號的設(shè)計(jì)與經(jīng)營訣竅，從而加強(qiáng)自身研發(fā)設(shè)計(jì)能力，推出更符合德國消費(fèi)者偏好的玩具產(chǎn)品。

模型制作是大批德國“宅男”的最愛，lockdown宅家令讓愛好者們有更多的時(shí)間投身——作為中國賣家，不僅限于眼饞當(dāng)?shù)仄放瀑嵉呐铦M缽滿，也要看到商機(jī)，主動設(shè)計(jì)研發(fā)符合德國消費(fèi)者喜好的相關(guān)產(chǎn)品，制勝未來。

2-3月，德語地區(qū)的人民重新裝扮家居環(huán)境的意愿也很強(qiáng)烈，從廚房到客廳、起居室，人們采買燈具、窗簾、地毯、沙發(fā)、衣柜、寫字臺、咖啡機(jī)與咖啡桌等裝點(diǎn)室內(nèi)環(huán)境，或是改善因疫情宅居已久的家，或是迎接即將到來的春天。

受疫情防控政策的影響，德國室內(nèi)運(yùn)動健身器械需求大增，呼啦圈成為不少人居家時(shí)尚健身小工具，而傳統(tǒng)的室內(nèi)健身器械，如跑步機(jī)、橢圓儀、劃船機(jī)、杠鈴、啞鈴、舉重設(shè)備等亦沖上暢銷榜單。室外運(yùn)動中，滑雪橇是2月份最流行的運(yùn)動項(xiàng)目，自行車騎行、劃雪板、汽艇沖浪亦受到戶外運(yùn)動愛好者的追捧。

德國人動手能力強(qiáng)，熱愛勞動，無論是可以隨身攜帶的小折刀，還是廚房、安裝維修等成套刀具，都是他們?nèi)粘Ｉ畹摹皹?biāo)配”。其中，世界知名軍刀品牌、來自瑞士的VICTORINOX，是他們搜索最多的刀具品牌。

在德國站點(diǎn)電子品類的熱搜榜單，我們再次看到了熟悉的產(chǎn)品——筆記本電腦、手機(jī) 、游戲機(jī)，也看到了“老面孔”——蘋果、索尼、任天堂。

與美國消費(fèi)者相似，德國消費(fèi)者也對快充設(shè)備、無線充電設(shè)備、音頻設(shè)備需求看漲，這應(yīng)當(dāng)是電腦、平板、游戲機(jī)、智能手表等電子消費(fèi)品使用頻率更高、時(shí)間更長、場景更多之后的必然趨勢。

同時(shí)，德國消費(fèi)者也與美國消費(fèi)者一樣，在搜索電子品類產(chǎn)品時(shí)更傾向于具有品牌認(rèn)可度的產(chǎn)品。因此，我們也再次強(qiáng)調(diào)，在電子產(chǎn)品的垂直品類，深耕品牌認(rèn)可度，提高產(chǎn)品力是賣家贏得消費(fèi)者青睞的不二法寶。

值得注意的是，德國是一個(gè)非常重視國民閱讀的國家，人口僅8000余萬的德國長期以來位居全球第二大圖書市場的寶座，僅次于美國。近幾年，德國的電子書市場持續(xù)增長，便于隨身攜帶閱讀的平板電腦及電子書閱讀器的市場接受度也越來越高，據(jù)德國捷孚凱市場研究集團(tuán)（GfK）最新數(shù)據(jù)顯示，早在2012年就發(fā)起創(chuàng)立的德國本土電子書閱讀器Tolino，已經(jīng)躍居德國電子書閱讀器銷售榜的首位，市場占有率為45%[3]。

大家可以注意到，drucker打印機(jī)的搜索指數(shù)也躍進(jìn)了前十五。由于居家辦公學(xué)習(xí)的原因，西歐市場對噴墨盒激光設(shè)備的需求增長強(qiáng)勁。工作場所停工、學(xué)校停課使公共場所及企業(yè)的新設(shè)備安裝數(shù)量減少，進(jìn)而促進(jìn)了個(gè)體消費(fèi)需求逆勢增長。同時(shí)，與之匹配的Nachfülltinte & Sets(Ink Refills & Kits補(bǔ)充墨水套裝)在2021年的增長也非常快。

在歐洲的“新冠”疫情防控中，隨著歐洲第三輪疫情爆發(fā)與公共場所強(qiáng)制佩戴口罩要求落實(shí)，口罩作為熱詞還將持續(xù)一段時(shí)間，這從德國站點(diǎn)的口罩搜索量中可見一斑——2月eBay德國站點(diǎn)躋身熱搜榜TOP15的各類口罩的搜索量高居榜首！

注意德國當(dāng)?shù)匾笈宕鞯氖荈FP2級別（類似于我國的KN95級別，但認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)不同?。诘聡军c(diǎn)，人們搜索口罩時(shí)會帶上更多關(guān)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、特別型號、特殊用途和目的等細(xì)節(jié)的描述，比如ffp 2 maske/ ffp 2（FFP 2 口罩）、ffp 3（FFP 3 口罩）、op masken（醫(yī)用口罩）、mundschutz（口罩）、ffp 2 maske schwarz （黑色款 FFP 2 口罩 ）、ffp 2 maske waschbar （可水洗式 FFP 2 口罩）等。

工業(yè)機(jī)械設(shè)備方面，隨著越來越多的制造型企業(yè)重啟運(yùn)營，因2020年疫情而擱置的采購需求將逐步恢復(fù)，人們在尋找壓縮機(jī)、拖拉機(jī)、小型挖掘機(jī)、雪鏟機(jī)、車床、小型挖掘機(jī)、銑床、發(fā)電機(jī)、電纜等的采購與成交機(jī)會；其中，雪鏟機(jī)和電纜通道因季節(jié)性需求，成交量更高。與工人們逐漸回到崗位相對的——PPE類目下的工作服、工作鞋和安全防護(hù)用品需求見長，德國本土工作服和安全防護(hù)用品品牌Engelbert Strauss備受青睞。

B2B客戶決策鏈較長，eBay不僅是德國最早、最大的線上工業(yè)品銷售市場之一，也是很好的曝光產(chǎn)品、品牌，獲取銷售線索的渠道，相關(guān)產(chǎn)品的賣家可以嘗試提前進(jìn)行布局，以搶占先機(jī)。

二手工具搜索量高企，說明德國企業(yè)主特別精明，注重投資的資本產(chǎn)出比，常常會檢索可堪使用的二手設(shè)備工具——對于中國賣家來說，不僅要研究中國賣家的熱門品類，也可以研究當(dāng)?shù)囟洲D(zhuǎn)賣大戶的熱門類目，用“中國制造”的超高性價(jià)比轉(zhuǎn)化正在淘二手設(shè)備的買家，畢竟，如果價(jià)格差距不是特別大的話，誰不愿意用新設(shè)備呢~

居家辦公時(shí)間的延長，使個(gè)人消費(fèi)者對于家庭辦公用品的需求大幅升級，希望在家里也能擁有企業(yè)辦公的硬件環(huán)境，因此辦公椅等用品的需求量大增。

或許是2月還處在辭舊迎新的階段，因此年歷、掛歷、臺歷等用品也很受歡迎。

• 喜歡可以DIY、動手組裝的物品；