ebay主要市場(chǎng)有哪幾個(gè)國(guó)家？ebay運(yùn)營(yíng)必備技能有哪些？-ESG跨境

隨著跨境行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的商家選擇開(kāi)設(shè)跨境店鋪，在eBay平臺(tái)開(kāi)店是很多賣家的選擇。有商家問(wèn)：eBay平臺(tái)的主要市場(chǎng)在哪里?開(kāi)店的話，需要具備哪些技能?

ebay主要市場(chǎng)有哪幾個(gè)國(guó)家?

ebay是最老牌的跨境電商平臺(tái),和亞馬遜一樣，也各個(gè)國(guó)家分站了。

分站點(diǎn)較多，北美，南美，歐洲均有覆蓋，美國(guó)依然是主要市場(chǎng)，占據(jù)近六成的流量 。

目前ebay上的靠海外倉(cāng)做大件貨的賣家越來(lái)越多，當(dāng)然，ebay目前在汽車配件和極客改裝以及工具工作臺(tái)為代表的一些類目還是遙遙領(lǐng)先亞馬遜。在澳大利亞也是排名第一的電商平臺(tái)。

對(duì)于eBay的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國(guó)。eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，有一定外貿(mào)資源的人可以去嘗試。

ebay運(yùn)營(yíng)必備技能有哪些?

一、產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃也是運(yùn)營(yíng)能力差別的體現(xiàn)，在營(yíng)銷的世界中，賣家要學(xué)習(xí)的，就是如何把同樣的產(chǎn)品，賣出不一樣的感覺(jué)。消費(fèi)者關(guān)心的不是事實(shí)，而是感覺(jué)。比拼的就是理解客戶的深度。

就拿主圖來(lái)說(shuō)，ebay上賣貨，消費(fèi)者是摸不著的，只能通過(guò)圖片去感受。所以產(chǎn)品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設(shè)計(jì)，賣家的流量就會(huì)被砍去2/3.

不同市場(chǎng)不同產(chǎn)品，用戶關(guān)心的點(diǎn)是不一樣的。所以作為賣家要多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打什么賣點(diǎn)，用什么購(gòu)買理由，且要多注意對(duì)手的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家客戶最關(guān)注的點(diǎn)，然后針對(duì)性的對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

二、推廣

流量入口很多，但想把每個(gè)都顧及并做好不太現(xiàn)實(shí)。賣家需要結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況來(lái)做好自己擅長(zhǎng)的站內(nèi)或者站外推廣。

三、數(shù)據(jù)分析

當(dāng)賣家前面的基礎(chǔ)工作都做到位了，不要放松，還沒(méi)到放松的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)候要開(kāi)始分析數(shù)據(jù)了，接下來(lái)，數(shù)據(jù)分析的工作一定要重視，賣家會(huì)在ebay的銷售數(shù)據(jù)里面看到過(guò)去一個(gè)月的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括賣家的客戶是通過(guò)什么關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的。

ebay商家利用這些數(shù)據(jù)，賣家可以做更詳細(xì)的優(yōu)化。比如修改賣家的標(biāo)題，引入成交量比較大的那些關(guān)鍵詞。比如修改賣家的頁(yè)面，使得產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率更加高。比如改進(jìn)自己的客服水平，提升轉(zhuǎn)化率。

如果通過(guò)經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品存在的一些問(wèn)題，那么通過(guò)和供應(yīng)商溝通改善產(chǎn)品。

在eBay開(kāi)店前，最好先多多了解，平臺(tái)相關(guān)的規(guī)則，要做哪塊市場(chǎng)，哪些產(chǎn)品比較有潛力，是否合適自己，有哪些技能是需要去掌握的，在準(zhǔn)備入駐開(kāi)店。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。